Horst Dassler

Horst Dassler (12 de marzo de 1936 - 9 de abril de 1987) fue un empresario alemán. El hijo de Adolf "Adi" Dassler, fundador de Adidas. Horst Dassler fundó Arena, una empresa de trajes de baño, y se convirtió en presidente de Adidas, que en el momento de su muerte era el mayor fabricante de artículos deportivos del mundo, con filiales en 40 países. El propio Horst era conocido como el padre del patrocinio deportivo debido a su negocio independiente de gestión de derechos para los órganos rectores mundiales del fútbol y los Juegos Olímpicos.

Horst también era sobrino de Rudolf Dassler, fundador de Puma.

Carrera en Adidas

Dassler se unió a la empresa de su padre en 1960 y fundó una filial de Adidas en Alsacia que más tarde se convirtió en el principal fabricante de artículos deportivos de Francia. Entre los logros de Dassler se encuentra la fundación de la línea de trajes de baño Arena en 1973. Dassler quedó impresionado por la actuación de Mark Spitz en los Juegos Olímpicos de Munich de 1972. Habiendo desarrollado un tejido ultraligero, Dassler convenció al nadador australiano Shane Gould para que firmara un acuerdo de patrocinio para promover la colección de trajes de baño femeninos Shane Gould. Dassler continuó contratando atletas para acuerdos de patrocinio y, para los Juegos Olímpicos de Montreal de 1976, el "Arena Elite Team" incluyeron a Mark Spitz, Novella Calligaris, Steve Furniss, David Wilkie, Shirley Babashoff, Gary Hall Sr., Klaus Dibiasi, Ulrika Knape y Maxine “Miki” King. Más allá de contratar atletas individuales, Dassler lideró la campaña pionera de Adidas para firmar contratos exclusivos de calzado y ropa con federaciones deportivas nacionales y comités olímpicos. Aunque Adidas perdió una parte considerable de este negocio tras la muerte de Dassler, incluso cinco años después Adidas tenía vínculos con unas 100 empresas.

Después de la muerte de su padre en 1978, la madre de Dassler, Käthe Dassler, se convirtió en presidenta de la empresa y Dassler regresó a Alemania para ocupar su lugar en la alta dirección de la empresa. Cuando su madre murió en 1984, Dassler asumió el cargo de presidente, cargo que mantuvo hasta su muerte.

Al asumir el control, Dassler se enfrentó inmediatamente al desafío de aumentar la competencia en el calzado deportivo: Nike, Inc. estaba erosionando la cuota de mercado de Adidas en Estados Unidos y Japón, y Puma SE, una empresa fundada por Dassler& El tío de #39, tras una disputa con su padre, había incrementado sus ventas de calzado deportivo un 35% el año anterior. Dassler respondió al desafío instalando un equipo de gestión profesional en la sede de la empresa para reemplazar a los miembros de la familia. En Estados Unidos, donde las ventas de Adidas habían caído a un tercio de las de Nike, Dassler intentó diversificar los canales de distribución y responder a un cambio en la demanda de los consumidores del calzado deportivo al informal, un cambio que Adidas había fracasado. satisfacer.

Carrera como comercializador deportivo

Horst Dassler era conocido como el padre del patrocinio deportivo. A mediados de la década de 1970, Dassler formó posiblemente la primera empresa de marketing deportivo con el ejecutivo de publicidad británico Patrick J. Nally. Los dos se acercaron al recién elegido presidente de la FIFA, João Havelange, quien creía que el organismo del fútbol no estaba maximizando los ingresos. Dassler propuso obtener patrocinios corporativos para la Copa del Mundo y otras actividades de la FIFA. Fueron necesarios dos 18 meses de alta presión comercial para persuadir a Coca-Cola de convertirse en el primer patrocinador corporativo de la FIFA, comprometiendo 8 millones de dólares. Coca-Cola se convirtió así en el primer patrocinador mundial exclusivo de un deporte. Dassler y Nally continuaron adquiriendo patrocinios de empresas de primera línea como McDonald's y Levi Strauss. Las prácticas comerciales de Dassler tenían pocos límites y David Yallop en su libro Cómo robaron el juego dice que su relación con Havelange era "Drahtzieher". Dassler era el "titiritero". En 1982, Dassler rompió con Nally y fundó ISL Marketing A.G. (ISL), una empresa que continuó comercializando los derechos de la FIFA pero también añadió derechos de televisión al paquete publicitario que compró en masa a la FIFA.

En mayo de 1985, ISL fue seleccionada para gestionar el programa de patrocinio corporativo del Comité Olímpico Internacional (COI). El contrato altamente lucrativo se adjudicó sin licitación competitiva, e incluso sin brindar la oportunidad a la empresa de marketing rival de Nally, West Nally, Ltd., de hacer una propuesta alternativa. Muchos sospechaban que detrás del acuerdo privado estaban las relaciones personales entre Adidas y el COI. El presidente del COI, Juan Antonio Samaranch, negó cualquier irregularidad y Dassler, afirmando estar motivado únicamente por la buena voluntad para el movimiento olímpico, negó tener un conflicto de intereses. Según los periodistas deportivos británicos Vyv Simson y Andrew Jennings, Dassler e ISL fueron en gran medida responsables de convertir los Juegos Olímpicos en una empresa generadora de ingresos de enorme éxito. Dassler utilizó sus contactos para obtener el patrocinio olímpico de Coca-Cola y otras empresas importantes y obtuvo financiación olímpica de los bancos de Montecarlo. Años más tarde, Samaranch fue el principal panegírico en el funeral de Dassler.

Años después de la muerte de Dassler, en mayo de 2001, ISL se declaró en quiebra, con una deuda neta declarada de 300 millones de dólares.

Muerte

Horst Dassler murió el 9 de abril de 1987 por complicaciones debidas al cáncer. Dejó atrás a su esposa Monika y sus dos hijos, Suzanne y Adi.