Bien sustitutivo

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En microeconomía, dos bienes son sustitutos si los consumidores pueden utilizar los productos para el mismo propósito. Es decir, un consumidor percibe ambos bienes como similares o comparables, de modo que tener más de un bien hace que el consumidor desee menos del otro bien. A diferencia de los bienes complementarios y los bienes independientes, los bienes sustitutos pueden reemplazarse entre sí debido a cambios en las condiciones económicas. Un ejemplo de bienes sustitutos es Coca-Cola y Pepsi; el aspecto intercambiable de estos productos se debe a la similitud del propósito al que sirven, es decir, satisfacer el deseo de los clientes por un refresco. Estos tipos de sustitutos pueden denominarse sustitutos cercanos.

Definición

La teoría económica describe dos bienes como sustitutos cercanos si se cumplen tres condiciones:

Los productos tienen características de rendimiento iguales o similares.
los productos tienen la misma o similar ocasión de uso y
los productos se venden en la misma área geográfica

Las características de desempeño describen lo que el producto hace por el cliente. Por ejemplo, una bebida calmaría la sed de un cliente.

La ocasión de uso de un producto describe cuándo, dónde y cómo se usa. Por ejemplo, el jugo de naranja y los refrescos son bebidas, pero los consumidores los usan en diferentes ocasiones (es decir, en el desayuno o durante el día).

Dos productos están en diferentes mercados geográficos si se venden en diferentes lugares, es costoso transportar los bienes o es costoso para los consumidores viajar para comprar los bienes.

Solo si los dos productos cumplen las tres condiciones, se clasificarán como sustitutos cercanos según la teoría económica.

Un ejemplo de bienes sustitutivos son el té y el café. Estos dos bienes cumplen las tres condiciones: el té y el café tienen características de rendimiento similares (apagan la sed), ambos tienen una ocasión de uso similar (por la mañana) y ambos se venden normalmente en la misma área geográfica (los consumidores pueden comprar ambos en su supermercado local). Algunos otros ejemplos comunes incluyen la margarina y la mantequilla, y McDonald's y Burger King.

formalmente bien $x_{j}$ es un sustituto del bien $x_{yo}$ si cuando el precio de $x_{yo}$ aumenta la demanda de $x_{j}$ sube, ver figura 1.

Dejar $Pi}$ ser el precio del bien $x_{yo}$ . Entonces, $x_{j}$ es un sustituto de $x_{yo}$ Si: 0}">.

La elasticidad cruzada de la demanda

El hecho de que un bien sea sustituible por otro tiene consecuencias económicas inmediatas: en la medida en que un bien pueda ser sustituido por otro, las demandas de los dos bienes estarán interrelacionadas por el hecho de que los clientes pueden intercambiar un bien por el otro si resulta ventajoso. para hacerlo La elasticidad cruzada de los precios nos ayuda a comprender el grado de sustituibilidad de los dos productos. Un aumento en el precio de un bien ( ceteris paribus ) aumentará la demanda de sus sustitutos, mientras que una disminución en el precio de un bien disminuirá la demanda de sus sustitutos, vea la Figura 2.

La relación entre los programas de demanda determina si los bienes se clasifican como sustitutos o complementos. La elasticidad precio cruzada de la demanda muestra la relación entre dos bienes, captura la sensibilidad de la cantidad demandada de un bien a un cambio en el precio de otro bien.

La elasticidad precio cruzada de la demanda ( E _x,y ) se calcula con la siguiente fórmula:

E _x,y = Cambio porcentual en la cantidad demandada del bien X / Cambio porcentual en el precio del bien Y

La elasticidad precio cruzada puede ser positiva o negativa, según se trate de bienes complementarios o sustitutivos. Un bien sustituto es un bien con una elasticidad cruzada positiva de la demanda. Esto significa que, si es bueno $x_{j}$ es un sustituto del bien $x_{yo}$ , un aumento en el precio de $x_{yo}$ resultará en un movimiento hacia la izquierda a lo largo de la curva de demanda de $x_{yo}$ y hacer que la curva de demanda de $x_{j}$ para cambiar de lugar. Una disminución en el precio de $x_{yo}$ resultará en un movimiento hacia la derecha a lo largo de la curva de demanda de $x_{yo}$ y hacer que la curva de demanda de $x_{j}$ para cambiar. Además, los sustitutos perfectos tienen una mayor elasticidad cruzada de la demanda que los sustitutos imperfectos.

Tipos

Sustitutos perfectos e imperfectos

Sustitutos perfectos

Los sustitutos perfectos se refieren a un par de bienes con usos idénticos entre sí. En ese caso, la utilidad de una combinación de los dos bienes es una función creciente de la suma de la cantidad de cada bien. Es decir, cuanto más pueda consumir el consumidor (en cantidad total), mayor nivel de utilidad se logrará, ver figura 3.

Los sustitutos perfectos tienen una función de utilidad lineal y una tasa marginal de sustitución constante, véase la figura 3. Si los bienes X e Y son sustitutos perfectos, cualquier canasta de consumo diferente dará como resultado que el consumidor obtenga el mismo nivel de utilidad para todos los puntos de la curva de indiferencia. (función de utilidad). Sea una canasta de consumo representada por (X,Y), entonces, un consumidor de sustitutos perfectos recibiría el mismo nivel de utilidad de (20,10) o (30,0).

Los consumidores de sustitutos perfectos basan su proceso racional de toma de decisiones únicamente en los precios. Evidentemente, el consumidor elegirá el paquete más barato. Si los precios de los bienes fueran diferentes, no habría demanda del bien más caro. Los productores y vendedores de bienes sustitutivos perfectos compiten directamente entre sí, es decir, se sabe que están en competencia directa de precios.

Un ejemplo de sustitutos perfectos es la mantequilla de dos productores diferentes; el productor puede ser diferente pero su propósito y uso son los mismos.

Los sustitutos perfectos tienen una alta elasticidad cruzada de la demanda. Por ejemplo, si la margarina Country Crock e Imperial tienen el mismo precio indicado para la misma cantidad de productos para untar, pero una marca aumenta su precio, sus ventas disminuirán en cierta cantidad. En respuesta, las ventas de la otra marca aumentarán en la misma cantidad.

Sustitutos imperfectos

Los sustitutos imperfectos, también conocidos como sustitutos cercanos, tienen un menor nivel de sustitución y, por lo tanto, muestran tasas marginales de sustitución variables a lo largo de la curva de indiferencia del consumidor. Los puntos de consumo de la curva ofrecen el mismo nivel de utilidad que antes, pero la compensación depende del punto de partida de la sustitución. A diferencia de los sustitutos perfectos (ver figura 4), las curvas de indiferencia de los sustitutos imperfectos no son lineales y la relación marginal de sustitución es diferente para diferentes conjuntos de combinaciones en la curva. Los bienes sustitutos cercanos son productos similares que se dirigen a los mismos grupos de clientes y satisfacen las mismas necesidades, pero tienen ligeras diferencias en sus características. Los vendedores de bienes sustitutivos cercanos están, por lo tanto, en competencia indirecta entre sí.

Las bebidas son un ejemplo. A medida que aumenta el precio de Coca-Cola, se podría esperar que los consumidores sustituyan a Pepsi. Sin embargo, muchos consumidores prefieren una marca sobre la otra. Los consumidores que prefieren una marca sobre la otra no intercambiarán entre ellos uno a uno. Más bien, un consumidor que prefiere Coca-Cola (por ejemplo) estará dispuesto a cambiar más Pepsi por menos Coca-Cola.

El grado en que un bien tiene un sustituto perfecto depende de cómo se defina específicamente el bien. Cuanto más amplia sea la definición de un bien, más fácil será que el bien tenga un bien sustituto. Por otro lado, es probable que un bien estrictamente definido no tenga un bien sustituto. Por ejemplo, los diferentes tipos de cereales generalmente son sustitutos entre sí, pero el cereal Rice Krispies, que es un bien definido de manera muy estrecha en comparación con los cereales en general, tiene pocos sustitutos, si es que tiene alguno. Para ilustrar esto aún más, podemos imaginar que si bien tanto Rice Krispies como Froot Loops son tipos de cereales, son sustitutos imperfectos, ya que los dos son tipos de cereales muy diferentes. Sin embargo, las marcas genéricas de Rice Krispies, como Crispy Rice de Malt-o-Meal, serían un sustituto perfecto para los Rice Krispies de Kellogg.

Los sustitutos imperfectos tienen una baja elasticidad cruzada de la demanda. Si dos marcas de cereal tienen los mismos precios antes de que suba el precio de una, podemos esperar que las ventas de esa marca caigan. Sin embargo, las ventas no aumentarán en la misma cantidad para la otra marca, ya que hay muchos tipos de cereales que son igualmente sustituibles para la marca que ha subido su precio; Las preferencias de los consumidores determinan qué marcas recogen sus pérdidas.

Sustitutos brutos y netos

Si dos bienes son sustitutos imperfectos, los economistas pueden distinguirlos como sustitutos brutos o sustitutos netos. Bien $x_{j}$ es un grosero sustituto del bien $x_{yo}$ si, cuando el precio del bien $x_{yo}$ aumenta, gastando en buenas $x_{j}$ aumenta, como se describió anteriormente. La sustituibilidad bruta no es una relación simétrica. Incluso si $x_{j}$ es un grosero sustituto de $x_{yo}$ , puede que no sea cierto que $x_{yo}$ es un grosero sustituto de $x_{j}$ .

Dos bienes son sustitutos netos cuando la demanda del bien X aumenta cuando aumenta el precio del bien Y y la utilidad derivada del sustituto permanece constante.

Bienes $x_{yo}$ y $x_{j}$ se dice que son sustitutos netos si 0}">

Es decir, los bienes son sustitutos netos si se sustituyen entre sí bajo una función de utilidad constante. La sustituibilidad neta tiene la propiedad deseable de que, a diferencia de la sustituibilidad bruta, es simétrica: $\left.{\frac {\parcial x_{j}}{\parcial p_{i}}}\right|_{u=const}=\left.{\frac {\parcial x_{i}} {\parcial p_{j}}}\right|_{u=const}$

Es decir, si bien $x_{j}$ es un sustituto neto del bien $x_{yo}$ , entonces bien $x_{yo}$ es también un sustituto neto del bien $x_{j}$ . La simetría de la sustitución neta es tanto intuitivamente atractiva como teóricamente útil.

El error común es que el equilibrio competitivo no existe cuando se trata de productos que son sustitutos netos. Como la mayoría de las veces, cuando los productos son sustitutos brutos, es probable que también sean sustitutos netos, por lo tanto, la mayoría de las preferencias de sustitutos brutos que respaldan un equilibrio competitivo también sirven como ejemplos de sustitutos netos que hacen lo mismo. Este concepto erróneo se puede aclarar aún más al observar la naturaleza de los sustitutos netos que existen en una situación puramente hipotética en la que una entidad ficticia interfiere para eliminar el efecto ingreso y mantener una función de utilidad constante. Esto anula el punto de un equilibrio competitivo, donde tal intervención no tiene lugar. El equilibrio está descentralizado y se deja que los productores y consumidores determinen y lleguen a un precio de equilibrio.

Sustitutos dentro de la categoría y entre categorías

Los sustitutos dentro de la categoría son bienes que son miembros de la misma categoría taxonómica, como los bienes que comparten atributos comunes (por ejemplo, chocolate, sillas, camionetas).

Los sustitutos de categorías cruzadas son bienes que son miembros de diferentes categorías taxonómicas pero que pueden satisfacer el mismo objetivo. Una persona que quiere chocolate pero no puede adquirirlo, por ejemplo, podría comprar helado para satisfacer el objetivo de tener un postre.

Si los bienes son sustitutos de categoría cruzada o dentro de la categoría, influye en la utilidad obtenida por los consumidores. Las personas exhiben una fuerte preferencia por los sustitutos dentro de la categoría sobre los sustitutos entre categorías, a pesar de que los sustitutos entre categorías son más efectivos para satisfacer las necesidades de los clientes.En diez conjuntos de alimentos diferentes, el 79,7 % de los participantes en la investigación creían que un sustituto dentro de la categoría satisfaría mejor su antojo por un alimento que no podían tener que un sustituto entre categorías. Al no poder adquirir un chocolate Godiva deseado, por ejemplo, la mayoría informó que preferiría comer un chocolate de marca de la tienda (un sustituto dentro de la categoría) que una barra de granola con chispas de chocolate (un sustituto entre categorías). Sin embargo, esta preferencia por los sustitutos dentro de la categoría parece estar equivocada. Debido a que los sustitutos dentro de la categoría son más similares al bien faltante, su inferioridad con respecto a él es más notoria. Esto crea un efecto de contraste negativo y hace que los sustitutos dentro de la categoría sean sustitutos menos satisfactorios que los sustitutos entre categorías.

Bienes de demanda unitaria

Los bienes de demanda unitaria son categorías de bienes de los que el consumidor quiere solo un artículo. Si el consumidor tiene dos artículos de demanda unitaria, entonces su utilidad es el máximo de las utilidades que obtiene de cada uno de estos artículos. Por ejemplo, considere un consumidor que desea un medio de transporte, que puede ser un automóvil o una bicicleta. El consumidor prefiere un coche a una bicicleta. Si el consumidor tiene un automóvil y una bicicleta, entonces el consumidor usa solo el automóvil. Los bienes de demanda unitaria son siempre sustitutos.

En estructuras de mercado perfectas y monopolísticas

Competencia perfecta

Uno de los requisitos para la competencia perfecta es que los bienes de las empresas competidoras sean sustitutos perfectos. Los productos vendidos por diferentes empresas tienen diferencias mínimas en capacidades, características y precios. Por lo tanto, los compradores no pueden distinguir entre productos en función de los atributos físicos o el valor intangible. Cuando esta condición no se cumple, el mercado se caracteriza por la diferenciación del producto. Un mercado perfectamente competitivo es un punto de referencia teórico y no existe en la realidad. Sin embargo, la sustituibilidad perfecta es significativa en la era de la desregulación porque generalmente hay varios proveedores que compiten (por ejemplo, proveedores de electricidad) que venden el mismo bien, lo que da como resultado una competencia de precios agresiva.

Competencia monopolística

La competencia monopolística caracteriza una industria en la que muchas empresas ofrecen productos o servicios que son sustitutos cercanos, pero no perfectos. Las empresas monopolísticas tienen poco poder para restringir la oferta o aumentar los precios para aumentar las ganancias. Por lo tanto, las empresas intentarán diferenciar su producto a través de la marca y el marketing para capturar rendimientos superiores al mercado. Algunos ejemplos comunes de industrias monopólicas incluyen gasolina, leche, conectividad a Internet (servicios ISP), electricidad, telefonía y boletos aéreos. Dado que las empresas ofrecen productos similares, la demanda es muy elástica en la competencia monopolística. Como resultado de que la demanda responde muy bien a los cambios de precios, los consumidores cambiarán a la alternativa más barata como resultado de los aumentos de precios.

Efectos de mercado

Michael Porter inventó las "Cinco fuerzas de Porter" para analizar el atractivo y la rentabilidad probable de una industria. Junto con la rivalidad competitiva, el poder del comprador, el poder del proveedor y la amenaza de una nueva entrada, Porter identifica la amenaza de sustitución como una de las cinco fuerzas importantes de la industria. La amenaza de sustitución se refiere a la probabilidad de que los clientes encuentren productos alternativos para comprar. Cuando hay sustitutos cercanos disponibles, los clientes pueden renunciar fácil y rápidamente a comprar el producto de una empresa buscando otras alternativas. Esto puede debilitar el poder de una empresa que amenaza la rentabilidad a largo plazo. El riesgo de sustitución puede considerarse alto cuando:

Los clientes tienen costos de cambio leves entre los dos sustitutos disponibles.
La calidad y el rendimiento que ofrece un sustituto cercano son de un nivel superior.
Los clientes de un producto tienen poca lealtad hacia la marca o producto, por lo que son más sensibles a los cambios de precio.

Además, los bienes sustitutos tienen un gran impacto en los mercados, consumidores y vendedores a través de los siguientes factores:

Los mercados caracterizados por bienes sustitutos cercanos/perfectos experimentan una gran volatilidad en los precios. Esta volatilidad impacta negativamente en las ganancias de los productores, ya que es posible obtener mayores ganancias en mercados con menos productos sustitutos. Es decir, el sustituto perfecto da como resultado que las ganancias se reduzcan a cero, como se ve en el equilibrio de los mercados perfectamente competitivos.
Como resultado de la intensa competencia provocada por la disponibilidad de bienes sustitutos, pueden surgir productos de baja calidad. Dado que los precios se reducen para capturar una mayor parte del mercado, las empresas tratan de utilizar la menor cantidad de recursos para reducir sus costos.
En un mercado con sustitutos cercanos/perfectos, los clientes tienen una amplia gama de productos para elegir. A medida que aumenta el número de sustitutos, también aumenta la probabilidad de que cada consumidor seleccione lo que es adecuado para ellos. Es decir, los consumidores pueden alcanzar un mayor nivel de utilidad general a partir de la disponibilidad de productos sustitutos.

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