Seducción

Don Juan en la ópera de Mozart Don Giovanni, una pintura de Max Slevogt

Seducción tiene múltiples significados. Platónicamente, puede significar "persuadir a la desobediencia o la deslealtad", o "desviar, generalmente mediante persuasión o falsas promesas".

Las estrategias de seducción incluyen conversaciones y guiones sexuales, funciones paralingüísticas, comunicación no verbal y estrategias de comportamiento a corto plazo. La palabra seducción proviene del latín y significa literalmente "llevar por mal camino". Como resultado, el término puede tener una connotación positiva o negativa. Los seductores famosos de la historia o la leyenda incluyen a Lilith, Giacomo Casanova y el personaje de ficción Don Juan. La aparición de Internet y la tecnología ha respaldado la disponibilidad y la existencia de una comunidad de seducción, que se basa en el discurso sobre la seducción. Esto es predominantemente por "artistas de recogida" (PUA). La seducción también se utiliza dentro del marketing para aumentar el cumplimiento y la voluntad.

La seducción, vista negativamente, implica la tentación y la tentación, a menudo de naturaleza sexual, para llevar a alguien por mal camino hacia una elección de comportamiento que no habría hecho si no estuviera en un estado de excitación sexual. Visto positivamente, la seducción es sinónimo del acto de encantar a alguien, hombre o mujer, apelando a los sentidos, a menudo con el objetivo de reducir miedos infundados y conducir a su "emancipación sexual". Algunos lados en el debate académico contemporáneo afirman que la moralidad de la seducción depende de los impactos a largo plazo en las personas involucradas, en lugar del acto en sí, y no necesariamente puede tener las connotaciones negativas expresadas en las definiciones del diccionario.

Historia

La propuesta (1872), William-Adolphe Bouguereau (1825-1905).

La seducción es un tema popular en la historia y la ficción, como advertencia de las consecuencias sociales de participar en el comportamiento o convertirse en su víctima, y como un saludo a una habilidad poderosa. En la Biblia, Eva ofrece el fruto prohibido a Adán. Eva misma fue seducida verbalmente por la serpiente, creía en el cristianismo que era Satanás; más tarde, el capítulo 7 de Proverbios advierte sobre las trampas de la seducción. Las sirenas de la mitología griega atraían a los marineros a la muerte cantándoles hasta el naufragio; Cleopatra engañó tanto a Julio César como a Marco Antonio, Dionisio era el dios griego de la seducción y el vino. Famosos seductores masculinos, cuyos nombres son sinónimo de atractivo sexual, van desde Genji hasta James Bond.

En tiempos bíblicos, debido a que las mujeres solteras que perdían su virginidad también habían perdido gran parte de su valor como prospectos de matrimonio, el Libro del Éxodo del Antiguo Testamento especifica que el seductor debe casarse con su víctima o pagarle al padre de ella para compensarlo por la pérdida de su el precio del matrimonio: "Y si alguno seduce a una sierva que no está desposada, y se acuesta con ella, ciertamente la dotará para que sea su mujer. Si el padre de ella rehúsa rotundamente dársela, pagará dinero conforme a la dote de las vírgenes."

El Libro de los Jueces en el Antiguo Testamento describe a Dalila seduciendo a Sansón, a quien Dios le dio una gran fuerza, pero finalmente perdió su fuerza cuando permitió que los filisteos le afeitaran el cabello mientras dormía.

Delilah cortando el pelo de Samson, c. 1460

Uso en relaciones sexuales

Tanto hombres como mujeres implementan la estrategia de la seducción como método de negociación de sus relaciones sexuales. Esto a menudo puede implicar la manipulación de otros individuos. Esto se basa principalmente en el deseo, normalmente físico, así como en la atracción hacia ellos. Las frases populares que se usan a menudo incluyen; "el lenguaje del amor es universal". Estas frases ayudan a demostrar el uso de estrategias generalizadas y ubicuas en el amor y las relaciones entre humanos. Las personas que emplean tales estrategias a menudo lo hacen de manera subconsciente y simplemente informan los sentimientos y pensamientos que experimentaron subjetivamente y son coloquialmente comparables a la 'atracción'. o "amor".

La investigación ha indicado que la seducción podría sustituir o equipararse a una forma de cortejo colapsado o condensado. La psicología evolutiva sugiere que esta forma de tentación sexual se puede utilizar para engatusar a las personas deseadas para que tengan relaciones sexuales y, en última instancia, se reproduzcan. Este comportamiento también tiene como objetivo persuadir a alguien para que desarrolle una relación sexual a corto o largo plazo con ellos. Los hombres declaran que adoptan la estrategia de seducción estadísticamente con más frecuencia que las mujeres. Desde una perspectiva evolutiva esto se debe a las hembras' mayor inversión de los padres y la falta de garantía de la inversión de los padres masculinos. Por lo tanto, las mujeres necesitan ser seducidas más antes de tener relaciones sexuales. Los hombres desean más comúnmente participar en apareamientos a corto plazo más frecuentes, lo que puede requerir esta estrategia de seducción utilizada para acceder a la hembra para el coito. Sin embargo, este hallazgo ha sido contradicho por los resultados de seducción no verbal que indican que las mujeres tienen más control dentro de esta área. Otras posibles estrategias que emplean las personas para obtener acceso a una pareja incluyen cortejar o hacer que los familiares seleccionen parejas por razones socioeconómicas. En última instancia, tanto hombres como mujeres han informado que prefieren la seducción por encima de cualquier otra estrategia, como el uso del poder o la agresión, para hacer que una pareja potencial acceda a tener relaciones sexuales.

Caza furtiva de parejas humanas

La seducción está relacionada con la caza furtiva de parejas humanas. La caza furtiva de parejas humanas se refiere a cuando un hombre o una mujer atraen deliberadamente a otro individuo que ya tiene una relación establecida para tener relaciones sexuales con ellos. Esto es similar a la definición de seducción en la introducción. Este es un mecanismo psicológico que tuvo manifestaciones inconscientes y conscientes, que en relación con la psicología evolutiva ha sido adaptativo a nuestros ancestros en el pasado y ha continuado siendo funcional en la sociedad moderna.

La caza furtiva de parejas humanas es una forma de seducción y se puede utilizar como una estrategia de apareamiento a corto y largo plazo entre ambos sexos. Además, existen costos y beneficios asociados a la caza furtiva. Schmitt y Buss (2001) investigaron los costos y beneficios potenciales entre sexos en relación con la caza furtiva de parejas humanas. Los costos de participar en comportamientos de caza furtiva incluyen embarazos no deseados, infecciones y enfermedades transmitidas, e inseguridad sobre las provisiones (refugio, alimentos y seguridad financiera) y/o agotamiento de recursos, violencia y agresión de la pareja actual, que participa en comportamientos de protección de la pareja humana. (comportamientos utilizados para proteger a su pareja de otros posibles machos o hembras). Sin embargo, los beneficios asociados incluyen apoyo emocional que puede no recibirse de una pareja actual y acceso a 'buenos genes', como la simetría facial. Los beneficios asociados también incluyen una mayor variedad sexual, acceso a parejas físicamente atractivas y cópulas sin compromiso.

En términos evolutivos, descendemos de nuestros ancestros reproductivos exitosos que lograron resolver el problema adaptativo de encontrar una pareja con las características requeridas necesarias en ese momento de sus vidas, por ejemplo, muchos recursos, atractivo físico y mostrar signos. de honesta fecundidad. Por lo tanto, nuestros antepasados habrían desplegado esta táctica (para atraer a una pareja adecuada), que permanece en nuestra psicología. Algunos comportamientos de caza furtiva evolucionados pueden no ser adecuados para los problemas ambientales actuales. Los subproductos sobrantes de la evolución humana, como las preferencias por la grasa y el azúcar, no se adaptan a las culturas occidentales en la actualidad y, por lo tanto, aún podrían permanecer comportamientos similares de caza furtiva.

Estrategias

Corto plazo

En hombres

Las estrategias a corto plazo involucradas en la seducción están asociadas con la tríada oscura, sin embargo, predominantemente en los hombres. Las estrategias a corto plazo son aquellas utilizadas por un individuo para obtener pareja para un encuentro sexual a corto plazo.

La tribu oscura, propuesta por Paulhus y Williams (2002)

La tríada oscura está compuesta por tres rasgos de personalidad, psicopatía, narcisismo y maquiavelismo y fue propuesta por Paulhus y Williams (2002). Los tres rasgos son de naturaleza explotadora y se utilizan para comportamientos sexualmente coercitivos, útiles en el proceso de seducción. Por lo general, estos tres rasgos se consideran desadaptativos para el individuo y la sociedad. Sin embargo, se ha encontrado que estos rasgos son adaptativos en una estrategia de explotación en el apareamiento a corto plazo. Los rasgos de la tríada oscura son adaptativos para una sociosexualidad sin restricciones y comportamientos promiscuos. Los tres rasgos están asociados con la impulsividad, los comportamientos manipuladores y la falta de empatía. Estos rasgos de personalidad serían útiles para seducir a una pareja para un encuentro a corto plazo. Desde una perspectiva evolutiva, estos habrían sido particularmente beneficiosos para nuestros machos ancestrales que querían aumentar su éxito reproductivo, seduciendo a muchas mujeres y, por lo tanto, aumentando sus posibilidades de transmitir sus genes. Estos rasgos particulares pueden usarse como una táctica para aumentar el éxito en el apareamiento.

Los rasgos de la tríada oscura se ven más en los machos donde la inversión de los padres es menor. Tener numerosas cópulas con muchas mujeres aumenta la probabilidad de que sus genes se transmitan. Comparativamente, una mujer tiene que invertir tiempo y mucha energía en tener un bebé y cuidarlo durante muchos años después.

En hembras

La tríada de rasgos ancestralmente no habría sido adaptativa para las mujeres, porque las mujeres eran y aún son menos propensas o menos dispuestas a participar en sexo casual, debido a la falta de certeza de los recursos para mantenerla a ella y a su descendencia.

Además, existen otras posibles consideraciones sobre la implicación de las estrategias a corto plazo. Los machos no pueden emplear tales estrategias sin que haya hembras dispuestas a tener relaciones sexuales dentro de una relación a corto plazo con ellos. Por lo tanto, los beneficios de participar en apareamientos múltiples a corto plazo también deben existir para las hembras. Estos apareamientos permiten a las hembras practicar y mejorar sus habilidades, específicamente dentro de la atracción y la seducción. Esto ocurre a menudo durante el apareamiento extrapareja cuando las hembras tienen relaciones sexuales con machos que no son sus maridos. Hay beneficios potenciales para las hembras al participar en estos apareamientos, incluida la capacidad de adquirir más recursos. Por ejemplo, las mujeres pueden acceder mejor a carnes, bienes o servicios a cambio de relaciones sexuales o si tuvieran un hijo cuyo padre tiene mejores genes que su esposo. Las hembras utilizan estos apareamientos a corto plazo para perfeccionar sus habilidades de apareamiento y seducción y aumentar su protección. Esto se debe a que los machos a menudo brindan una mayor protección contra la explotación de otros machos o de no humanos para las hembras con las que se aparean y sus crías. Sin embargo, esta voluntad de dar el primer paso hacia la seducción y entablar una relación sexual puede ser sutil. Por ejemplo, las hembras pueden simplemente pararse cerca de su objetivo.

Mejorar las habilidades de atracción y seducción también puede ayudar a una hembra a adquirir un macho mejor o más deseable según la 'hipótesis del cambio de pareja'. Esto se debe a que las mujeres pueden evaluar a su pareja potencial antes de comprometerse en una relación a largo plazo. Alternativamente, según esta hipótesis, las mujeres también pueden deshacerse de un marido no deseado mediante la expulsión de la pareja utilizando estrategias a corto plazo, como seducir a otro hombre para una relación sexual a corto plazo. Las mujeres también pueden estar más preparadas para disuadir a sus parejas masculinas de futuras infidelidades, como lo demuestra la "hipótesis de la manipulación de la pareja". Esta hipótesis sugiere que las mujeres pueden usar la venganza para disuadir futuras infidelidades. Esto se puede lograr si una mujer participa en una aventura a corto plazo, incorporando el uso de la seducción, con otro hombre como táctica de venganza por la aventura anterior de su esposo, que tiene como objetivo aumentar el compromiso de su pareja prevista a largo plazo.. Estas hipótesis indican los beneficios para las mujeres de desarrollar y expandir sus habilidades de seducción dentro de las relaciones sexuales.

Largo plazo

'Las estrategias se definen como soluciones evolucionadas a problemas adaptativos'. Hombres y mujeres difieren en los problemas adaptativos a los que se enfrentan y, por lo tanto, despliegan estrategias diferentes. Las mujeres desean fuertemente los recursos y el compromiso que viene con la inversión de los padres paternos y, por lo tanto, imponen un período de tiempo más largo para el cortejo y el uso de la seducción antes de entablar una relación sexual a largo plazo. Las mujeres también dedican tiempo a buscar y seducir a hombres que estén dispuestos a invertir y comprometerse a largo plazo. Es probable que no se utilicen estrategias de explotación al seducir a una pareja a largo plazo. Los rasgos asociados dentro de la tríada oscura (maquiavelismo, psicopatía y narcisismo) no son útiles para las estrategias de apareamiento a largo plazo porque se correlacionan negativamente con la amabilidad, la empatía y la reciprocidad, que son rasgos que promueven una relación sana.

Teoría biosocial

Kenrick y Trost (1987) han formulado una teoría biosocial de las relaciones heterosexuales que abarca varias etapas de la seducción. Esto incluye cinco etapas de progresión natural:

1. Los individuos identifican un socio potencial basado en las características deseadas como atracción física
2. Ambos individuos establecen contacto
3. Se analizan otros rasgos del individuo que no son necesariamente explícitos para determinar la aptitud física
4. Se establece una relación física
5. La relación tiene éxito y progresa o se suspende

Dentro de estas etapas, ambos individuos están interactuando en un juego que nunca es explícito, esto se debe a que si alguno de los individuos fuera rechazado, esto dañaría su autoestima. Por lo tanto, al seducir, los objetivos y metas generales nunca se vocalizan al otro individuo deseado. Esto a veces se denomina exhibición paradójica.

El objetivo principal de la seducción, ya sea que esté activa bajo mecanismos conscientes o inconscientes, es impresionar a la pareja deseada y mostrar características positivas que probablemente sean atractivas y reprimir las características indeseables.

Comunicación no verbal

Dentro del juego de seducción interactivo, la comunicación no verbal es una característica destacada para acceder a la pareja potencial deseable. El propósito de esta comunicación es reducir la distancia interpersonal entre los individuos deseados.

Las características fisiológicas, como la dilatación de la pupila, son una señal destacada que expresa atracción. A partir de esto, el contacto visual es un signo muy notable de atracción. Aunque existen diferencias transculturales en cuanto a si se usa o no el contacto visual, en las culturas occidentales, la duración del contacto visual y el intercambio entre dos individuos es importante en las primeras etapas del modelo biosocial. Otra señal no verbal en el proceso de seducción son las expresiones faciales. La sonrisa se considera otra característica destacada en la seducción, ya que significa la voluntad de participar en una interacción social y, en el caso de la seducción, de participar en la creación de un vínculo íntimo. Estos comportamientos no verbales se sincronizan entre los dos individuos, lo que puede conducir a las dos últimas etapas del modelo biosocial.

Características paralingüísticas

Las características paralinguales son aquellas asociadas con la voz, como el tono, el tono y el ritmo. Estas características de la comunicación verbal cambian en diferentes etapas del proceso de seducción. Los estudios han demostrado que al iniciar una interacción con una mujer, las características seductoras de la voz comenzarán con un tono ligeramente más alto y una mayor articulación en la primera reunión. Sin embargo, mientras seduce, el paralenguaje se irá modificando gradualmente. Su voz eventualmente se volverá más suave con un tono más bajo y una voz modulada. Estas características de la voz son similares a las que usan los adultos cuando les hablan a los niños, en el habla dirigida a los bebés. Se trata de una exhibición vocal, que se ha encontrado mayoritariamente en varones. El objetivo de modular la voz es atraer a la mujer deseada e intimar.

Mercadotecnia

La seducción dentro del marketing es vista como la relación entre el vendedor y el cliente que convierte una resistencia inicial en cumplimiento y disposición. El mercadólogo seduce al consumidor para que cambie de un conjunto de acuerdos sociales a otro, a menudo opuesto, que conduce a la satisfacción de al menos uno de los dos. Se brinda información para que tenga un impacto deseable y predecible en el proceso de decisión del consumidor. La seducción difiere de la iluminación, en que con la iluminación se proporciona información para permitir que el consumidor pueda tomar mejores decisiones. Los términos del intercambio son inequívocos.

Existe un debate sobre qué tan común se usa la seducción dentro del marketing, y la teoría de la utilidad niega que exista en absoluto. Otros creen en un cliente soberano, que es libre de tomar sus propias decisiones sin ser influenciado por un agente externo.

La seducción se puede dividir en dos formas separadas, juegos de confianza (con-game) y juegos, dependiendo de la naturaleza de la relación desarrollada entre el vendedor y el cliente. En un juego de confianza, la naturaleza insostenible del intercambio se oculta al consumidor porque sus recompensas del intercambio no serán lo que el consumidor espera o desea. El seductor defrauda al consumidor ganándose primero su confianza y explotando ciertas características. Con el juego, la insostenibilidad del intercambio no se oculta al consumidor, el consumidor sigue el juego simplemente por la recompensa del juego, por ejemplo, un niño mayor todavía puede seguir el juego creyendo en Santa Claus por las recompensas. Dentro del marketing, jugar con el seductor se considera fundamental para la seducción del consumidor, y el consumidor desempeña un papel en el intercambio. Esto es lo que diferencia la seducción del fraude, donde la relación es de naturaleza coercitiva y el consumidor no ha mostrado complicidad alguna.

Tipología de formas de inducir a los consumidores a realizar transacciones

Deighton y Grayson crearon un diagrama de flujo que hacía cinco preguntas para determinar el tipo de transacción.

1. "¿Son inequívocos los términos de la transacción?" Si es inequívoco y coercitivo, esto conduce a que la transacción sea "robo por fuerza" o "hecho por robo". Si es inequívoco, pero justo, entonces eso es "trado con ganancia mutua". Si los términos son ambiguos, se aplica la pregunta 2.
2. "¿El consumidor tiene un nuevo consenso social?" Si no, entonces esta transacción se conoce como "persuasión". Si el consumidor lo hace, entonces esto conduce a la pregunta 3. Las transacciones que se aplican a la pregunta 2 se consideran formas de marketing.
3. "¿Cuán amplia es el nuevo consenso?" Si es amplio, la transacción es "socialización". Si es estrecha, se aplica la pregunta 4.
4. "¿El consumidor colabora en la construcción del consenso?" Si el consumidor no colabora y gana se pierde si el consenso falla, entonces esto se conoce como "fraude". Si el consumidor no colabora y los beneficios son sostenidos si el consenso falla, entonces eso es "entretenimiento". Si el consumidor colabora entonces esto conduce a la pregunta 5.
5. "¿Se pierden ganancias si el consenso falla?" Si sí, entonces esto es un "con juego", si no, esto es conocido como "jugar". Ambos juegos de con y jugar se consideran formas de seducción. Por lo tanto, siempre y cuando se sigan las otras preguntas con la respuesta adecuada, no importa si se pierden o no los beneficios si el consenso falla en cuanto a si la transacción se considera seducción.

Derecho contemporáneo

Frank Sinatra, 1957

El derecho consuetudinario inglés definía el delito de seducción como un delito grave cometido "cuando un hombre inducía a una mujer soltera de carácter anteriormente casto a participar en un acto sexual con la promesa de matrimonio". Un padre tenía derecho a mantener una acción para la seducción de su hija (o la incitación de un hijo que se fue de casa), ya que esto lo privaba de servicios o ingresos.

En tiempos más modernos, Frank Sinatra fue acusado en Nueva Jersey en 1938 de seducción, después de haber atraído a una mujer de buena reputación para que tuviera relaciones sexuales con él bajo su promesa de matrimonio. Los cargos se retiraron cuando se descubrió que la mujer ya estaba casada."

La seducción también está asociada con el crimen organizado, particularmente con la mafia italoamericana, la mafia rusa, la mafia polaca y, en menor medida, la mafia irlandesa y la mafia judía. A menudo utilizan mujeres atractivas de su pandilla para sobornar, obtener dinero o dañar las carreras de políticos, policías o agentes del gobierno masculinos, así como miembros del público en general.