Premio (marketing)

Los premios son artículos promocionales (juguetes pequeños, juegos, cromos, coleccionables y otros artículos pequeños de valor nominal) que se encuentran en paquetes de productos minoristas de marca (o disponibles en el minorista al momento de la compra) que están incluidos en el precio. del producto (sin costo adicional) con la intención de impulsar las ventas, similar a los juguetes en las comidas para niños. Los premios coleccionables producidos (ya veces numerados) en serie se usan ampliamente, como un programa de marketing de lealtad, en alimentos, bebidas y otros productos minoristas para aumentar las ventas a través de compras repetidas de los coleccionistas. Los premios se han repartido a través de pan, dulces, cereal, queso,papas fritas, galletas saladas, detergente para ropa, margarina, palomitas de maíz y refrescos. Los tipos de premios han incluido cómics, fortunas, chistes, llaveros, trucos de magia, maquetas (de papel o plástico), botones pin-back, minicucharas de plástico, puzzles, adivinanzas, pegatinas, tatuajes temporales, tazos, cromos., cromos y juguetes pequeños (hechos de plástico moldeado por inyección, papel, cartón, hojalata, cerámica o metal). Los premios a veces se denominan premios "en el paquete", aunque históricamente la palabra "premium" se ha utilizado para denotar (en oposición a un premio) un artículo que no está empaquetado con el producto y requiere un comprobante de compra y/o un pequeño pago adicional para cubrir los gastos de envío y/o manipulación.

Historia

Los fumadores se convierten en coleccionistas

Algunos de los primeros premios fueron tarjetas de cigarrillos: tarjetas comerciales que publicitaban el producto (que no deben confundirse con las tarjetas comerciales) que se insertaban en paquetes de cigarrillos de papel como refuerzos para proteger el contenido. Allen y Ginter en los EE. UU. en 1886, y la compañía británica WD & HO Wills en 1888, fueron las primeras compañías tabacaleras en imprimir anuncios y, un par de años más tarde, litografíaron imágenes en las tarjetas con una variedad enciclopédica de temas que van desde la naturaleza hasta la guerra. a los deportes, temas que atraían a los hombres que fumaban. Para 1900, había miles de juegos de tarjetas de tabaco fabricados por 300 empresas diferentes. Los niños se paraban afuera de las tiendas para preguntarles a los clientes que compraron cigarrillos si podían tener su tarjeta. Tras el éxito de las tarjetas de cigarrillos, los fabricantes de otros productos produjeron tarjetas comerciales y las incluyeron en el producto o el empleado de la tienda las entregó al cliente en el momento de la compra. Otras inserciones en el tabaco incluían premios litográficos de estaño, llamados etiquetas de tabaco (en tabaco de tapón) y sedas de tabaco (populares entre 1910 y 1916) que podían recolectarse para poner en edredones que se insertaban o adherían a latas de tabaco y, a veces, se catalogaban como tarjetas de cigarrillos.. La Segunda Guerra Mundial puso fin a la producción de tarjetas de cigarrillos debido a los recursos de papel limitados, y después de la guerra, las tarjetas de cigarrillos nunca regresaron realmente. Después de eso, los coleccionistas de premios de productos minoristas comenzaron a coleccionar tarjetas de té en el Reino Unido y tarjetas de chicle en los EE. UU.

El jonrón de premios

Las primeras tarjetas de béisbol fueron tarjetas comerciales con los Brooklyn Atlantics producidas en 1868 por Peck and Snyder, una empresa de artículos deportivos que fabricaba equipos de béisbol. En 1869, las tarjetas comerciales de Peck y Snyder presentaban al primer equipo profesional, las Medias Rojas. La mayoría de las tarjetas de béisbol a principios del siglo XX venían en dulces y productos de tabaco producidos por compañías como la compañía de confitería Breisch-Williams de Oxford, Pensilvania, American Caramel Company, Imperial Tobacco Company de Canadá y Cabañas, un cigarro cubano. fabricante. De hecho se trata de un juego de béisbol, conocido como juego de cartas de tabaco T206, emitido desde 1909 hasta 1911 en paquetes de cigarrillos y tabaco suelto a través de 16 marcas diferentes.propiedad de American Tobacco Company, que los coleccionistas consideran el juego de tarjetas de cigarrillos más popular. Una tarjeta T206 Honus Wagner se vendió el 6 de abril de 2013 por $2,1 millones en una subasta en línea, el precio más alto pagado por una tarjeta en una venta pública. En 1933, Goudey Gum Company de Boston emitió cromos de béisbol con biografías de los jugadores en el dorso y fue el primero en poner cromos de béisbol en chicle. Bowman Gum de Filadelfia emitió sus primeras tarjetas de béisbol en 1948 y se convirtió en el mayor emisor de tarjetas de béisbol desde 1948 hasta 1952.

Topps en tarjetas

Topps Chewing Gum, Inc., ahora conocida como The Topps Company, Inc., comenzó a insertar cromos en paquetes de chicles en 1950, con temas como el vaquero de la televisión y el cine Hopalong Cassidy; tarjetas "Bring 'em Back Alive" con Frank Buck en cacerías de caza mayor en África; y cromos de fútbol All-American. Topps introdujo el tema del béisbol en cromos en 1951, y Sy Berger creó el primer cromo moderno de béisbol, completo con registro de juego y estadísticas, producido por Topps en 1952. El cromo Topps Mickey Mantle de 1952 es uno de los cromos de béisbol más deseables para coleccionistas Topps compró la compañía Bowman Gum en 1956. Topps fue el líder en la industria de las tarjetas comerciales de 1956 a 1980, no solo en tarjetas deportivas. Muchas de las tarjetas no deportivas más vendidas fueron producidas por Topps, incluidos Wacky Packages (1967, 1973-1977), Star Wars (a partir de 1977) y Garbage Pail Kids (a partir de 1985). Topps insertó tarjetas de béisbol como premios en paquetes de chicles hasta 1981, cuando el chicle se convirtió en una cosa del pasado y las tarjetas se vendieron sin el chicle.

Premio o cupón premium; o ambos ?

Bazooka Joe apareció en los cómics de Bazooka Bubble Gum de Topps a partir de 1953. Ha habido numerosos niños (y adultos) que han coleccionado los cómics de Bazooka como premios durante más de 50 años. Bazooka comenzó a publicar catálogos premium en 1956, y los premios de historietas se duplicaron como cupones que, cuando se recolectaban en ciertas cantidades, podían canjearse por premios premium, como bicicletas, micrófonos o anillos de plástico. Bazooka Bubble Gum tiene un exitoso programa de marketing de fidelización, a través de los premios (cómics) y las primas (mercancía de pedido por correo). A lo largo de los años, Bazooka Bubble Gum se ha enviado a más de 100 países diferentes y se ha traducido a más de 50 idiomas diferentes. Topps vende quinientos millones de chicles Bazooka Bubble Gum al año.

"Un premio en cada caja"

El uso más famoso de premios en los Estados Unidos (y la palabra "premio" en este contexto) es el dulce de palomitas de maíz de la marca Cracker Jack. Los premios se han insertado en cada paquete de Cracker Jack continuamente desde 1912. Un jingle familiar para las personas que miraban televisión en los Estados Unidos en las décadas de 1960 y 1970 dice: "Palomitas de maíz cubiertas de caramelo, maní y un premio. Eso es lo que obtienes con Cracker". ¡Jacobo!" Las ventas de Cracker Jack ya no son lo que solían ser, con mucha más competencia en la industria de los bocadillos y premios menos creativos. Los premios más valiosos que se encuentran en Cracker Jack son las tarjetas de béisbol distribuidas en 1914 y 1915. Aunque la mayoría de los premios recientemente son solo papel impreso,En 2004, se vendió un juego completo de cromos de béisbol Cracker Jack de 1914, incluidos los cromos de Joe Jackson y Ty Cobb "Shoeless", muy solicitados, por un precio récord de 800.000 dólares.

Premios de cereales

WK Kellogg fue el primero en introducir premios en cajas de cereales a partir de 1906. La estrategia de marketing que estableció ha producido miles de premios diferentes en cajas de cereales que se han distribuido por decenas de miles de millones. El primer premio de cereales para el desayuno fue The Funny Jungleland Moving Pictures Book que los comerciantes entregaron a los clientes en las tiendas al momento de la compra de dos paquetes de Corn Flakes de Kellogg's. En 1909, Kellogg's cambió el obsequio de libros a una oferta premium por correo por el costo de una moneda de diez centavos. En 1912, Kellogg's había distribuido 2,5 millones de libros de Jungleland. El libro sufrió varios cambios de edición y se ofreció por última vez a los consumidores en 1937. En 1945, Kellogg insertó un premio en forma de botón en cada caja de cereal Pep. Los alfileres de ánimo han incluido escuadrones del ejército de los EE. UU., así como personajes de cómics de periódicos. Había 5 series de personajes de cómic y 18 botones diferentes en cada juego, con un total de 90 en la colección. Las tarjetas de béisbol y fútbol 3D de Kellogg's producidas por Optigraphics fueron un gran éxito entre 1970 y 1983 en los paquetes de cereales de Kellogg's, inicialmente Corn Flakes y luego otras marcas. Otros fabricantes de las principales marcas de cereales (incluidos General Mills, Malt-O-Meal, Nabisco, Nestlé, Post Foods y Quaker Oats) hicieron lo mismo e insertaron premios en las cajas de cereales para promover las ventas y la fidelidad a la marca.

La margarina reparte premios en Europa

La oleomargarina era un gran negocio en Alemania con cientos de marcas. Desde 1920 las marcas de margarina habían puesto premios a la margarina, producido tarjetas similares a las tarjetas de tabaco de la época y promovido álbumes para que los consumidores colocaran sus colecciones. De vez en cuando también se usaban premios hechos de metal y papel. La Gran Depresión de 1929 ralentizó el desarrollo previamente desenfrenado de los premios utilizados en la margarina. Pero después de la Segunda Guerra Mundial, los premios de margarina florecieron con muchas series de tarjetas y álbumes impresos.

Con la llegada del moldeo por inyección llegaron los premios de plástico. Cracker Jack había introducido planos de plástico en su confección de palomitas de maíz en los Estados Unidos en 1948 y, a partir de 1950, Fri-Homa, uno de los principales fabricantes alemanes de margarina propiedad de Fritz Homann, insertó premios en sus paquetes minoristas para promover la lealtad a la marca. Los primeros premios de margarina plástica fueron hechos por la empresa de juguetes SIKU, propiedad del amigo de Homann, Richard Sieper.Muchas marcas de margarina siguieron el ejemplo. La mayoría de los premios de plástico de la margarina alemana se moldearon en un color crema claro diseñado para que parecieran pequeñas figuras de marfil talladas, aunque hechas de poliestireno. Estos premios se denominan genéricamente "margarinefiguren" (EN: figuras de margarina), porque tenían su origen en los productos de oleomargarina, pero también se encontraban en el tabaco y otros productos alimenticios de venta al por menor.

La era de los premios de margarina terminó en 1954 debido a un acuerdo entre los productores alemanes de margarina para dejar de usar premios en el paquete para promocionar sus productos. En el corto período entre 1950 y 1954, se produjeron más de 258 series (miles de formas individuales) de premios de plástico. Las empresas minoristas que utilizaron figuras de margarina como premios en el paquete incluyeron Ei-Fein Margarine, Fri-Homa Margarine, Voss Margarine, Wagner Margarine, Kothe Tobacco y Mampe Liquor, así como café, té, avena y crema para zapatos. Otros negocios y atracciones que distribuyeron estos premios con la compra fueron las farmacias Markt-Apotheke, las zapaterías Siebenhaar y Braunschweig, y los zoológicos de Berlín y Magdeburg. Para muchos niños alemanes de la posguerra, los premios de margarina fueron los únicos juguetes que poseyeron durante años. Más que coleccionables casuales entre los adultos nostálgicos de hoy, estas pequeñas herramientas de marketing de fidelización de plástico son un elemento notable en la historia cultural de los países de habla alemana.

Gigante premio moderno

Frito-Lay es un ícono mundial en el campo de los premios en paquete. Además de ser el propietario actual de Cracker Jack, la marca estadounidense de dulces de palomitas de maíz conocida por el "Prize Inside", Frito-Lay también incluye regularmente tazos y tatuajes en los paquetes de papas fritas Lay's en todo el mundo. En partes de América Latina, Frito-Lay incluso ha introducido una marca llamada Cheetos Sorpresa (en inglés: Surprise), que incluye un premio con licencia (de películas, televisión y videojuegos) en cada bolsa de 29 gramos. Cheetos Sorpresa Era de Hielo (disponible en México) incluyó moldes de plástico para hielo con personajes de la película Ice Age 3 en bolsas de 45 gramos. La serie de juegos y televisión Bakugan Battle Brawlers apareció en tazos en paquetes de Cheetos y Cheetos Sorpresa de India a Perú en 2009 y 2010.

Utilidad y cobrabilidad

Winter's, una marca peruana de chocolates propiedad de Compañía Nacional de Chocolates de Perú SA, tiene un producto de confitería llamado Chocopunch que es una crema de chocolate en pequeños paquetes individuales. Un aspecto promocional clave de Chocopunch desde 1997 ha sido, empacado con el producto, coloridas cucharitas (minicucharas) de plástico moldeado por inyección, en forma de diferentes personajes de películas, televisión y videojuegos, que se recolectan como premios. Chocopunch El Chavo vino con dos sabores (chocolate y vainilla) combinados en un envase de 17 gramos. Empaquetado con Chocopunch El Chavo había mini cucharas en forma de personajes de la serie de televisión de dibujos animados sindicada El Chavo del Ocho. Las minicucharas de plástico moldeado por inyección venían en 12 formas diferentes y cinco colores diferentes, con un total de 60 artículos diferentes en la colección.

Avances tecnicos

Negocio pegajoso

Un desarrollo importante en los premios se atribuye al inventor estadounidense R. Stanton (Stan) Avery. En 1935, Avery inventó una máquina para crear etiquetas autoadhesivas. Creó una empresa llamada Kum Klean Products para producirlos. Las etiquetas autoadhesivas con diseños preimpresos en el frente se conocieron comúnmente como pegatinas. Hoy en día, esta empresa se conoce como Avery Dennison Corporation y es un importante proveedor de sellos autoadhesivos para el Servicio Postal de EE. UU. Las calcomanías tuvieron sus modas a partir de fines de la década de 1950 con calcomanías para parachoques durante la década de 1960 y álbumes de intercambio de calcomanías para niños de la década de 1980. Los premios utilizados en los productos minoristas, incluidos los cereales para el desayuno, la goma de mascar y el Cracker Jack, reflejaron estas tendencias, y muchos miles de ejemplos de obras de arte autoadhesivas impresas en colores se han convertido en premios en paquetes de alimentos y productos para el hogar minoristas.

Moldeo por inyección de plástico

La invención de una máquina de moldeo por inyección de tornillos por parte del inventor estadounidense James Watson Hendry en 1946 cambió el mundo de los premios para siempre. Los termoplásticos podrían usarse para producir juguetes y otros objetos de plástico mucho más rápido y mucho más barato, porque el plástico reciclado podría volver a moldearse mediante este proceso. Además, el moldeo por inyección de plásticos requería mucho menos tiempo de enfriamiento para los juguetes, porque el plástico no se funde completamente antes de inyectarlo en los moldes. Para 1948, el proceso estaba ampliamente disponible y los premios de plástico moldeado por inyección comenzaron a aparecer por millones en cajas de Cracker Jack, cereales para el desayuno y margarina alemana (1950-1954). Hendry también desarrolló el primer proceso de moldeo por inyección asistido por gas en la década de 1970, lo que permitió la producción de premios complejos y huecos que se enfriaban rápidamente. Esto mejoró enormemente la flexibilidad del diseño, así como la resistencia y el acabado de las piezas fabricadas, al mismo tiempo que redujo el tiempo de producción, el costo, el peso y el desperdicio.

Tecnología lenticular

La tecnología de lentes lenticulares, un gran avance en la impresión con importantes aplicaciones en marketing de consumo, trajo numerosos premios, a veces llamados tarjetas de inclinación, parpadeos o imágenes onduladas, incluidas imágenes ilustradas para transformarse de una vista a otra, mostrar movimiento o mostrar profundidad (3D).). Victor Anderson, un líder en el éxito comercial de la impresión lenticular, cofundó la empresa Vari-Vue en Nueva York, que en la década de 1950 había producido millones de productos lenticulares y los lenticulares se habían convertido en una locura de la cultura pop. Anderson creó el primer botón publicitario animado con el eslogan "I LIKE IKE" para la campaña de Eisenhower en 1951. En la década de 1950, Vari-Vue produjo premios lenticulares bajo la marca "Magic-Motion" que se insertaron en paquetes de numerosos productos de consumo, incluido el dulce de palomitas de maíz Cracker Jack en los EE. UU. y el popular queso Formaggino Mio de Locatelli en Italia. Anderson relató en una entrevista de 1996 que había hecho premios animados para Cheerios, cerca de 40 millones de ellos, que estaban pegados al costado de la caja, pero muchos de los premios eran robados antes de que llegaran a los estantes que Cheerios tuvo que comience a insertar los premios dentro de las cajas. Dos empresas japonesas ofrecieron premios en todo el mundo en las décadas de 1960 y 1970, Toppan, con su marca "Top Stereo", y Dai-Nippon.

Impresión fotográfica lenticular

Los lenticulares de las décadas de 1940 y 1950 se desarrollaron a partir de dibujos o imágenes de dibujos animados. En la década de 1960, Eastman Kodak Company en Tennessee desarrolló la tecnología "Xograph" para fotografiar e imprimir imágenes lenticulares en 3D. El primer "panorama de paralaje" impreso con tinta producido en masa (una fotografía en 3D en blanco y negro de un busto de Thomas Edison) se publicó en Look Magazine el 25 de febrero de 1964 y vendió 8 millones de copias. Look Magazine siguió con la primera fotografía lenticular 3D en color el 7 de abril de 1964. Optigraphics Corporation de Grand Prairie, Texas se formó en 1970 y, bajo la dirección de Victor Anderson, el inventor del moderno proceso de producción lenticular que trabajó bien en su Década de los 80: produjo las tarjetas de béisbol en 3D de Kellogg's entre 1970 y 1983. Optigraphics produjo los premios lenticulares para Cracker Jack en la década de 1980, las monedas deportivas lenticulares 7-Eleven Slurpee de 1983 a 1987, y en 1986 produjo el primer juego de tarjetas de béisbol tradicionales en 3D comercializadas como Sportflics, lo que finalmente condujo a la creación de Pinnacle Brands.. En 1999, Performance Companies compró Optigraphics después de que Pinnacle Trading Card Company quebrara en 1998.

Fabricantes de premios

Cresta nubosa

C. Carey Cloud, a veces llamado "Santa Claus durante todo el año", fue mejor conocido como diseñador y productor de cientos de premios diferentes para Cracker Jack desde la década de 1930 hasta la de 1960 a través de su empresa Cloudcrest. Se estima que creó, produjo y entregó a Cracker Jack Company 700 millones de juguetes. Al mismo tiempo, diseñó cientos de productos premium para empresas como Brach's Confections, Breck Candy Company, Bunny Bread, Carnival Candies, CoCo Wheats, Johnston Candies and Chocolates, New Orleans Confections Inc, Ovaltine, Pillsbury harina, Post Bran Flakes, Shotwell of Chicago, caramelos Thinshell y más.

Plásticos Nosco

Nosco Plastics, Inc. (comúnmente llamada "NOSCO", la marca utilizada en sus productos moldeados) era la división de moldeo de plásticos de National Organ Supply Company creada en 1934 para fabricar piezas de plástico para órganos eléctricos y estaba ubicada en 1701 Gaskell Avenue, Erie, Pensilvania, 16503. A partir de 1948 con la implementación del proceso de moldeo por inyección de tornillos recientemente desarrollado, NOSCO se convirtió rápidamente en uno de los principales productores de pequeños juguetes de plástico llamados "slum" (premios muy baratos que se compran a granel, a veces por tan solo $ 1 bruto o menos) vendidos a mayoristas como mercancía de carnaval, utilizados por millones como premios en paquetes de dulces de palomitas de maíz Cracker Jack y pisos de pedido por correo que fueron fuertemente publicitados en los cómics estadounidenses como "100 soldados de juguete por $ 1" por E.Joseph Cossman & Company. NOSCO también poseía una serie de patentes sobre productos de plástico moldeado, incluidos juguetes mecánicos, contenedores de almacenamiento, tarimas y jeringas médicas. Desde 1948 hasta 1960, The Cracker Jack Company en 4800 West 66th Street, Chicago, Illinois,el comprador de juguetes más grande del mundo en ese momento, usó muchos millones de juguetes de NOSCO como premios en su confección de palomitas de maíz cubiertas de caramelo. Estos incluyen los "Animal Stand-ups" (CJ Archive #Z-1111) que fueron comercializados por Levin Brothers, así como el conjunto "100 Cowboys and Indians" de 12 figuras diferentes (CJ Archive #Z-1137) y " 3 Ring Circus" conjunto de 12 figuras diferentes (CJ Archive #Z-1154) comercializadas como artículos de pedido por correo por Cossman & Levine. Otros juegos hechos por NOSCO para Cracker Jack incluyen el juego de 26 Alphabet Animals (Z-1179), People (Occupations) Stand-ups (Z-1124), Spacemen Stand-ups set de 10 (Z-1227), un juego de 16 Stand-ups de dos caras (Z-1144) y juego de 12 discos Zodiac Coins (Z-1182).

Plásticos R&L

Rosenhain and Lipmann Pty Ltd (comúnmente conocida como "R&L") fue una empresa de plásticos en Melbourne Australia entre 1954 y 1977. El nombre de la empresa es una fusión de los apellidos de los fundadores Bruno Lipmann y Kurt Rosenhain. R&L diseñó y fabricó juguetes únicos e innovadores que se hicieron muy populares tanto en Australia como en los Estados Unidos, y finalmente los exportó a todo el mundo. R&L comenzó fabricando artículos de ferretería de plástico. Su primer producto, un gancho autoadhesivo, se vendió bajo una licencia exclusiva de Australia. Su mercado de hardware se complementó con la entrada en el mercado de premios de cajas de cereales con un enlace de juguete de plástico de interconexión flexible "Flex-O-Link" en 1958.El gran avance de R&L se produjo cuando Stan Barton se incorporó a la empresa como ingeniero, quien concibió y desarrolló la idea de los kits de modelos en miniatura, llamados complementos (kits de modelos pequeños de plástico que no necesitaban pegamento), presentados en bolsas transparentes de cristal, dentro de cajas de cereales para el desayuno.. Fueron utilizados por empresas como Kellogg, Nabisco, Purina Grain Foods y Sanitarium Health Food Company. Se encontraron liendres espaciales en paquetes minoristas tanto de cereales Kellogg's como de palomitas de maíz Cracker Jack. Durante los 18 años de funcionamiento de la compañía, se lanzaron más de 70 juegos diferentes y se estima que se entregaron alrededor de mil millones de juguetes R&L en todo el mundo. El éxito de R & L se basó en diseños de juguetes únicos y una calidad de ingeniería inigualable. Sin embargo, la marea del éxito cambió con las crisis del precio del petróleo de la década de 1970 que hicieron subir el precio de la materia prima, el plástico, un 300 % en 5 años. Sorprendentemente también, la llegada de la televisión en color hizo que las empresas de cereales gastaran sus presupuestos de marketing en publicidad televisiva y no en insertos de plástico. Al dejar de ser rentable, el equipo y el contenido de la fábrica de R&L se vendieron a una empresa en México en 1977. Esta maquinaria se utilizó para reeditar varias series con el nombre de "Tinykins". Aunque estructuralmente eran iguales, muchos colores variaban y eran más brillantes que los originales. El plástico y la textura también eran de menor calidad. Tinykins inundó el mercado y, a menudo, se confunden o se venden como R&