A la venta por el propietario

For Sale By Owner (FSBO) o A la venta por el propietario en castellano es el proceso de venta de bienes raíces sin la representación de un corredor o agente. Los propietarios de viviendas pueden emplear los servicios de empresas de mercadeo o listados en línea o comercializar su propia propiedad. Por lo general, se representan a sí mismos con la ayuda de un abogado durante la venta, ya que en la mayoría de las áreas existen requisitos legales detallados relacionados con los vendedores y las divulgaciones que deben hacer.

Variedades

Algunas opciones disponibles para el vendedor de FSBO incluyen:

1. Vendo solo. El propietario fija un precio y prepara la casa para la venta. Pueden celebrar una jornada de puertas abiertas, abrir un depósito en garantía y transferir las llaves a un nuevo propietario. Los sitios web están disponibles para listar propiedades. Como no hay agente, no se paga comisión. Las dos partes pueden obtener asistencia contractual de sus propios abogados o contratar a un abogado para facilitar la transacción.
2. Asistencia parcial . Existen varios servicios de listado de "tarifa plana" que alojan la propiedad de un propietario en un servicio de listado múltiple para que se comercialice a los agentes inmobiliarios a nivel local y nacional. A cambio de esto, el vendedor de FSBO debe pagar una comisión a cualquier agente que traiga un comprador. El resultado final es que los vendedores gastan aproximadamente la mitad de lo que habrían pagado con una cotización normal. El agente que trae al comprador también preparará la mayor parte del papeleo para la venta. Dado que el agente representa al comprador, no al vendedor, el vendedor puede contratar a un abogado para que revise la transacción y se asegure de que se realicen todas las divulgaciones requeridas.
3. Venta de viviendas con tarifa plana y por horas . Alternativamente, el vendedor de una casa puede pagar una tarifa fija o una tarifa por hora a un agente de bienes raíces. Esto puede ser un pago único o un acuerdo de venta de vivienda continuo por hora. Estos le permiten al vendedor de FSBO evitar comisiones y aún recibir asistencia de agente de bienes raíces a la carta.

Cuota de mercado

Estados Unidos

En los EE. UU., la popularidad de FSBO parece estar aumentando, y el sitio web de bienes raíces Zillow reportó una duplicación de listados entre 2012 y 2014 (hasta un 4%). ForSaleByOwner.com experimentó un crecimiento del 24 % en 2013, y StreetEasy informa que las listas de FSBO de la ciudad de Nueva York aumentaron casi un 30 % en ese mismo período. El porcentaje récord del 20 % de las transacciones inmobiliarias en EE. UU. (desde que se inició el seguimiento en 1981) tuvo lugar en 1987. Según un informe de 2016 de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) sobre las tendencias de compradores y vendedores de viviendas, Tendencias generacionales de compradores y vendedores de viviendas Informe 2016, el 8% de las transacciones inmobiliarias encuestadas entre julio de 2014 y junio de 2015 fueron FSBO.El informe de la NAR de 2015 encontró que la edad promedio de los vendedores de FSBO en los Estados Unidos es de 54 años. El 77% de las ventas de FSBO fueron de parejas casadas que tienen un ingreso medio de $104,100. Las casas FSBO generalmente se venden más rápido que las casas asistidas por agentes; El 67% de ellos se completaron en menos de dos semanas. De los vendedores que conocieron personalmente al comprador, el 71% se mostró satisfecho con el proceso de venta de su vivienda.

Algunos críticos del informe de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios creen que esas estadísticas pueden ser engañosas y sugieren que la verdadera cuota de mercado de FSBO es más alta de lo que sugieren los informes de la NAR. Esta afirmación se debe en parte a que el MLS de tarifa plana ahora representa el 10% de las transacciones. Argumentan que los vendedores de MLS de tarifa plana son en efecto vendedores de FSBO.

Los sitios de listas de venta por propietario incluyen Zillow, ForSaleByOwner.com, Facebook Marketplace y OfferMarket.

Canadá

Informes separados de la Asociación Canadiense de Bienes Raíces y CTV Consumer Reports indican que entre el 20% y el 25% de las casas en Canadá no se venden a través de corredores cada año (a partir de 2004). MSN Money sugirió en 2009 que el 30% de las casas se venden sin utilizar un agente inmobiliario. En ese mismo año, más de la mitad de las casas vendidas en Quebec se vendieron sin un agente.

Reino Unido

En el Reino Unido, la tasa de comisión promedio es significativamente más baja que en Canadá o EE. UU., lo que significa que FSBO es menos común. Por ley, todas las ventas de propiedades deben ser supervisadas y manejadas por un abogado independiente, que actúa como mediador y retiene el dinero del comprador hasta que se completa la compra.

Australia

En Australia, FSBO sigue siendo un nicho de mercado relativamente. A partir de 2014, las casas de venta privada en Canberra pasaron alrededor de 34 días en el mercado, según RP Data, el segundo período más corto del país. Las casas de Canberra vendidas mediante un tratado privado pasaron el mismo tiempo en el mercado que las de Melbourne; una semana más que Sydney, donde las casas están en el mercado por un promedio de 27 días. Las unidades vendidas de forma privada en Canberra pasan un promedio de 54 días en el mercado, en tercer lugar después de Sydney (23 días) y Melbourne (37 días) en comparación con otras ciudades capitales.