Teoría del mercado de masas

La teoría del mercado masivo, también conocida como el «goteo», es una estrategia de marketing conductual de moda social establecida por Dwight E. Robinson en 1958 y Charles W. King en 1963. El mercado masivo se define como «una estrategia de cobertura de mercado en la que una empresa decide ignorar las diferencias entre segmentos del mercado y atraer a todo el mercado con una sola oferta o estrategia».A diferencia del efecto de goteo de la innovación en la moda, esta teoría afirma que la moda se transmite a diferentes grupos sociales, en lugar de a las clases altas y bajas. La innovación en la moda no se limita a la clase alta, sino que puede provenir de innovadores de diferentes grupos socioeconómicos. Por ello, se conoce como la teoría del goteo. Esta teoría se basa en la adopción de nuevas modas que influyen simultáneamente en diferentes grupos socioeconómicos y se encuentran presentes en cada uno de ellos.La dinámica clave de esta teoría es la siguiente:

• Adopción de nuevas tendencias por todos los grupos socioeconómicos simultáneamente
• Preferencia de los consumidores de una gran escala de tendencias existentes
• Dentro de cada grupo socioeconómico hay innovadores de moda que satisfacen sus demandas de moda preferidas
• El flujo de información de moda e influencia individual en el mundo de la moda 'trickles across' cada grupo económico social
• El flujo vertical sigue siendo evidente, principalmente en la industria de la moda, por ejemplo, editores de moda

George B. Sproles creó «el mecanismo de la moda, como un proceso de cinco etapas propagado principalmente por motivaciones sociales» en la Teoría del Mercado de Masas:

1. Liderazgo de Adopción por "Consumer Fashion Change Agents: Esta etapa es la introducción de la innovación de la moda; estos innovadores son conocidos por ser 'líderes de gusto colectivo' a través de redes sociales, invierten en su interés de adoptar la nueva moda como parte de su aspecto elegante.
2. The Social Visibility and Communicability Phase: En esta etapa la moda pasa por un "ciclo de uso", la última moda se categoriza como "nuevo" y "novel", y luego se desarrollará para convertirse en altamente detectable en la industria de la moda que lo describe como la "moda más reciente", ignorando los estilos y tendencias actuales.
3. Conformity Within and Across Social Systems: En esta etapa la "moda más reciente" logrará una fundación a través de redes sociales a la aceptación social por la comunicación a través de sistemas sociales. Debido a este 'proceso de difusión social contagiosa y la conformidad social entonces establecer nuevos gustos de moda'.
4. Mercado y Saturación Social: Si la última moda ha llegado a esta etapa, habrá alcanzado su nivel de aceptación capital, creando así una forma de "saturación social", por lo que la moda se utiliza constantemente entre la gran mayoría de los individuos.
5. Decline and Obsolescence Forced by the Emergence of New Fashion Alternatives: La última moda eventualmente llegará a un declive en la industria, eliminando de ser retratado como 'nuevo' y 'novel' debido a la tendencia emergente o estilo que se ha introducido recientemente como parte del ciclo de "uso". La moda entonces experimenta el uso mínimo y la aceptación social limitada eventualmente se vuelve obsoleta.

El aspecto fundamental es que la industria de la moda está siendo fuertemente influenciada por las "comunicaciones sociales y la influencia social".Juliet Ash y Elizabeth Wilson describen la diferencia en las preferencias de moda a medida que la elección del consumidor se amplía y la moda se convierte en "parte integral de la formación de la identidad". Las sociedades más privilegiadas tienden a usar los mismos estilos "clásicos" y a ignorar las últimas modas, ya que se oponen a una aparente "distinción de logro ocupacional". Las clases medias-altas desean ropa más "apropiada para la riqueza y el lujo". Las clases medias-bajas tienden a ignorar el "estilo refinado", en favor de lo "atrevido" o "inusual". Las personas con un presupuesto limitado son más propensas a comprar la "última tendencia", pero con frecuencia hacen adaptaciones personalizadas.En última instancia, los líderes de opinión en el ámbito de la moda influyen en la adopción y difusión de las modas dentro de un grupo social. Cuando los individuos desempeñan ambos roles, el de líder de opinión y el de innovador, se les denomina "comunicadores innovadores" dentro de cada grupo socioeconómico.Debido a la facilidad de acceso a todos los segmentos de la moda en la industria y a todos los precios, el desarrollo de la industria textil y de la confección, junto con la expansión del comercio minorista, ha erradicado las diferencias de clase socioeconómica. Esto ha permitido la aparición de más distinciones en estos segmentos, como la marca, la tela y la calidad.Las tendencias del mercado se originan en muchos grupos sociales, incluyendo las subculturas urbanas juveniles. Ciertas tendencias en la industria de la moda pueden parecer más populares y exitosas en algunos grupos socioeconómicos que en otros. Otras tendencias de moda pueden incluso fracasar en todos los grupos socioeconómicos. «Los estilos más nuevos se adoptan de diferentes maneras. Esto puede ocurrir mediante el proceso de personalización, en el que ciertos elementos adquieren mayor importancia que otros y está determinado únicamente por el consumidor». En la industria de la moda actual, lograr la satisfacción del consumidor se ha vuelto cada vez más difícil para las empresas debido al constante y rápido desarrollo de tendencias y estilos.

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• Moda de trineo