Técnicas de propaganda

Las técnicas de propaganda son métodos que se utilizan en la propaganda para convencer a una audiencia de que crea lo que el propagandista quiere que crea. Muchas técnicas de propaganda se basan en investigaciones sociopsicológicas. Muchas de estas mismas técnicas pueden clasificarse como falacias lógicas o tácticas abusivas de poder y control.

En su libro Propaganda and Persuasion, los autores Garth S. Jowett y Victoria O'Donnell definen la propaganda como el «intento deliberado y sistemático de moldear las percepciones, manipular las cogniciones y dirigir el comportamiento para lograr una respuesta que fomente la intención deseada del propagandista». La definición de Harold D. Laswell apunta aún más precisamente al aspecto técnico:

"La propaganda en el sentido más amplio es la técnica de influir en la acción humana por la manipulación de las representaciones. Estas representaciones pueden tomar forma hablada, escrita, pictórica o musical."

La manipulación puede ser organizada o no, consciente o inconsciente, motivada política o socialmente. El concepto abarca desde la propaganda sistemática del estado para manipular la opinión pública (Edward Bernays) hasta la "propaganda sociológica" (propaganda de integración), donde el deseo inconsciente de ser manipulado y la automanipulación llevan al individuo a adaptarse a los pensamientos y comportamientos socialmente esperados (Jacques Ellul).

La transición de la no propaganda a la propaganda es fluida. Una manipulación eficaz presupone una inserción no manipuladora para desplegar su efecto, por lo que la referencia a estos contextos no es todavía una refutación del carácter manipulador de un acto de comunicación.

La propaganda se entiende como una forma de manipulación de la opinión pública. La manipulación semiótica de los signos es su característica esencial ("La propaganda es una forma principal de manipulación por medio de símbolos" ).

Así pues, la propaganda es una forma especial de comunicación, que se estudia en la investigación de la comunicación, y especialmente en la investigación del impacto de los medios, centrándose en la manipulación de los mismos. La propaganda es un tipo particular de comunicación que se caracteriza por la distorsión de la representación de la realidad y la manipulación.

Entre los medios más habituales para transmitir mensajes de propaganda se encuentran los reportajes periodísticos, los informes gubernamentales, la revisión histórica, la ciencia basura, los libros, los folletos, las películas, las redes sociales, la radio, la televisión y los carteles. Menos habituales son hoy los sobres de correos, de los que se han conservado ejemplos de la época de la Guerra Civil estadounidense (Sociedad Histórica de Connecticut; Colecciones de la Guerra Civil; Portadas). En el caso de la radio y la televisión, la propaganda puede existir en segmentos de noticias, de actualidad o de programas de entrevistas, como anuncios publicitarios o de servicio público o como publirreportajes de larga duración. Las campañas de propaganda suelen seguir un patrón de transmisión estratégico para adoctrinar al grupo objetivo. Esto puede comenzar con una transmisión sencilla, como un folleto lanzado desde un avión o un anuncio. Por lo general, estos mensajes contendrán instrucciones sobre cómo obtener más información, a través de un sitio web, una línea directa, un programa de radio, etc. La estrategia pretende que el individuo pase de receptor de información a buscador de información mediante el refuerzo, y luego de buscador de información a líder de opinión mediante el adoctrinamiento.

Las estrategias de difusión de información sólo se convierten en estrategias de propaganda cuando se combinan con mensajes propagandísticos. Identificar estos mensajes es un requisito previo necesario para estudiar los métodos mediante los cuales se difunden dichos mensajes.

Algunas técnicas son categorizadas, analizadas e interpretadas psicológicamente, dentro de la psicología política, especialmente la psicología de masas, la psicología social y la psicología cognitiva, que incluye el estudio de las distorsiones cognitivas.

En el ámbito de los conflictos políticos y militares, la propaganda se considera parte de la guerra psicológica y de la guerra de la información, que adquieren especial importancia en la era de la guerra híbrida y la guerra cibernética.

Algunas técnicas se clasifican como falacias lógicas, porque la propaganda utiliza argumentos que pueden tener efectos psicológicos pero que son lógicamente inválidos.

En la retórica y la dialéctica, se consideran sofismas, artimañas y estratagemas erísticas.

Los académicos han identificado muchas técnicas estándar que se utilizan en la propaganda y la persuasión.

Ad hominem

Una frase latina que ha llegado a significar atacar al oponente, en lugar de atacar sus argumentos.

náuseas

Esto utiliza una repetición incansable de una idea. Una idea, especialmente un simple eslogan, que se repite lo suficiente, puede comenzar a ser tomada como la verdad. Este enfoque es más eficaz junto con el propagandista que limita o controla los medios de comunicación.

Agenda setting

La programación significa la "capacidad [de los medios de comunicación] de influir en la importancia que se asigna a los temas de la agenda pública". Si un artículo de noticias se cubre con frecuencia y prominente, el público considerará que el tema es más importante.

Apelación a la autoridad

Las apelaciones a la autoridad citan figuras prominentes para apoyar una posición, idea, argumento o curso de acción.

Llamamiento al miedo

Llama al miedo a construir apoyo inculcando ansiedades y pánico en la población general, por ejemplo, Joseph Goebbels explotaba a Theodore Kaufman ¡Alemania debe Perish! reclamar que los aliados buscaron el exterminio del pueblo alemán.

Apelación a los prejuicios

Usar términos cargados o emotivos para adjuntar valor o bondad moral a creer la proposición.

Bandwagon

Bandwagon y llamamientos "invitables-victorios" intentan persuadir al público objetivo a unirse y tomar el curso de acción que "todo el otro está tomando".

• Victoria envidiable: invita a los que ya no están en el carro de la banda a unirse a los ya en el camino a cierta victoria. Aquellos ya o por lo menos parcialmente en el carro de banda están seguros de que permanecer a bordo es su mejor curso de acción. (por ejemplo, "El debate ha terminado. Casi todo el que importa está de acuerdo conmigo.")
• Únete a la multitud: Esta técnica refuerza el deseo natural de la gente de estar en el lado ganador. Esta técnica se utiliza para convencer al público de que un programa es una expresión de un movimiento de masas irresistible y que es en su mejor interés unirse.

Gente hermosa

El tipo de propaganda que trata con gente famosa o representa gente atractiva y feliz. Esto sugiere que si la gente compra un producto o sigue una determinada ideología, también serán felices o exitosos. (Esto se utiliza más en la publicidad para productos, en lugar de razones políticas.) Por lo general, para fines publicitarios y no políticos, también puede utilizarse la excitación sexual. Por ejemplo, un mensaje que promueve una marca de motocicletas a un público objetivo masculino también puede incluir mujeres bikini-clad sexualmente atractivas dentro del anuncio, para hacer el producto más atractivo para el público al apuntar a los deseos sexuales. Sin embargo, algunas pruebas sugieren que el uso de la apelación sexual para vender un producto puede no tener éxito, ya que el público objetivo puede centrarse demasiado en la gente sexualmente atractiva en el anuncio en lugar del producto mismo.

Una gran mentira

The repeated articulation of a complex of events that justify subsequent action. Las descripciones de estos eventos tienen elementos de verdad, y las generalizaciones de "gran mentira" se fusionan y eventualmente suplantan la percepción exacta del público de los acontecimientos subyacentes. Después de la Primera Guerra Mundial, la estafa alemana en la explicación posterior de la causa de su derrota se convirtió en una justificación para la remilitarización y el revanchismo nazi.

Falacia negra y blanca

Presentando sólo dos opciones, con el producto o la idea siendo propagado como la mejor opción. (por ejemplo, "usted está con nosotros, o contra nosotros...")

Selección de cerezas (también llamada tarjeta de almacenamiento)

Richard Crossman, el Director Adjunto Británico de la División de Guerra Psicológica (PWD) de la Fuerza Expeditiva Aliada de la Sede Suprema (SHAEF) durante la Segunda Guerra Mundial dijo: "En la propaganda la verdad paga... Es un completo engaño pensar en el brillante propagandista como un mentiroso profesional. El brillante propagandista es el hombre que dice la verdad, o esa selección de la verdad que es necesaria para su propósito, y le dice de tal manera que el receptor no piensa que está recibiendo ninguna propaganda... [...] El arte de la propaganda no está diciendo mentiras, sino más bien seleccionando la verdad que requieren y dándola mezclada con algunas verdades que el público quiere escuchar".

Acondicionamiento clásico

Todos los vertebrados, incluidos los humanos, responden al condicionamiento clásico. Es decir, si A está siempre presente cuando B está presente y B causa una reacción física (por ejemplo, disgusto, placer), entonces cuando se presenta con el objeto A en ausencia de B, esa misma reacción será experimentada.

Disonancia cognitiva

La gente desea ser consistente. Supongamos que un encuestador encuentra que un grupo de personas odia a su candidato para senador pero ama al actor A. Usan el respaldo del actor A de su candidato para cambiar la mente de la gente porque la gente no puede tolerar la inconsistencia. Se ven obligados a desagradar al actor o al candidato.

Hombre común

El enfoque "quejas personas" o "hombre común" intenta convencer al público de que las posiciones del propagandista reflejan el sentido común del pueblo. Está diseñado para ganar la confianza del público comunicándose de la manera común y el estilo del público objetivo. Los propagandistas utilizan lenguaje y modales comunes (y visten su mensaje en comunicación cara a cara y audiovisual) en el intento de identificar su punto de vista con el de la persona promedio. Un ejemplo común de este tipo de propaganda es una figura política, generalmente corriendo para una colocación, en un patio trasero o en una tienda haciendo cosas rutinarias diarias. Esta imagen atrae a la persona común. Con el dispositivo de gente sencilla, el propagandista puede ganar la confianza de las personas que resenten o desconfian el sonido extranjero, el discurso intelectual, las palabras o los modales". Por ejemplo, un político que habla con una multitud del sur de Estados Unidos podría incorporar palabras como "Y'all" y otros coloquialismos para crear una percepción de pertenencia.

Culto de personalidad

Un culto a la personalidad surge cuando un individuo utiliza medios de comunicación para crear una imagen pública idealizada y heroica, a menudo a través de la adulación y elogio incuestionable. La personalidad del héroe entonces defiende las posiciones que el propagandista desea promover. Por ejemplo, los propagandistas modernos contratan personalidades populares para promover sus ideas y/o productos.

Demonizar al enemigo

Hacer que individuos de la nación opuesta, de un grupo étnico diferente, o aquellos que apoyan el punto de vista opuesto parecen ser subhumanos (por ejemplo, el término de la Guerra de Vietnam "cree" por el Frente Nacional para la Liberación de Vietnam del Sur aka Vietcong, o "VC", soldados), sin valor, o inmoral, a través de sugerencias o acusaciones falsas. La deshumanización es también un término utilizado sinónimo de satanización, este último normalmente sirve como un aspecto del primero.

Desmoralización

Propaganda hacia un adversario para erosionar el espíritu de lucha, y fomentar la rendición o la deserción.

Dictat

Esta técnica espera simplificar el proceso de toma de decisiones utilizando imágenes y palabras incluyendo palabras de interjección para decirle exactamente qué acciones tomar, eliminando cualquier otra opción posible. Las cifras de la autoridad pueden utilizarse para dar la orden, superponiendola con la apelación a la técnica de la autoridad, pero no necesariamente. La imagen del tío Sam "te quiero" es un ejemplo de esta técnica.

Desinformación

La creación o eliminación de información de los registros públicos, con el fin de hacer un registro falso de un evento o las acciones de una persona u organización, incluyendo la falsificación de fotografías, imágenes de movimiento, transmisiones y grabaciones sonoras, así como documentos impresos.

Divide y regla

Divide y gobierne en política y sociología está ganando y manteniendo el poder rompiendo mayores concentraciones de poder en piezas que individualmente tienen menos poder que la que implementa la estrategia.

Técnica de puerta en la cara

Se utiliza para aumentar la latitud de aceptación de una persona. Por ejemplo, si un vendedor quiere vender un artículo para $100 pero el público sólo está dispuesto a pagar $50, el vendedor primero ofrece el artículo a un precio más alto (por ejemplo, $200) y posteriormente reduce el precio a $100 hacer que parezca un buen trato.

Dysphemism

Un disfemismo es una expresión con una connotación negativa. Es lo opuesto a un eufemismo.

Eufemismo

Un eufemismo es una palabra o expresión generalmente inocua utilizada en lugar de uno que puede ser encontrado ofensivo o sugerir algo desagradable.

Euphoria

El uso de un evento que genera euforia o felicidad, o el uso de un evento atractivo para impulsar la moral. Euphoria se puede crear declarando unas vacaciones, poniendo a disposición artículos de lujo, o montando un desfile militar con bandas marchantes y mensajes patrióticos.

Exageración

Una exageración (o hiperbola) ocurre cuando los aspectos más fundamentales de una declaración son verdaderos, pero sólo en cierto grado. También se ve como "estrezar la verdad" o hacer que algo parezca más poderoso, significativo o real de lo que realmente es. Decir que una persona comió 20 rollos de primavera en una fiesta cuando realmente comieron 7 o 8 sería considerado una exageración.

Falsas acusaciones

Una acusación falsa es una alegación o denuncia de error que es falso y/o de otro modo no respaldada por hechos. Pueden utilizarse en cualquiera de los siguientes contextos: informalmente en la vida cotidiana, cuasi judicial o judicialmente.

Miedo, incertidumbre y duda

A veces abreviado como FUD, un intento de influir en la percepción pública difundiendo información negativa y dudosa/falsa diseñada para socavar la credibilidad de sus creencias.

Firehose of falsehood

Una técnica de propaganda en la que un gran número de mensajes se transmiten rápidamente, repetitivamente y continuamente a través de múltiples canales (como las noticias y las redes sociales) sin tener en cuenta la verdad o la consistencia.

Bandera-waving

Un intento de justificar una acción basada en que hacerlo hará que un patriotismo más, o de alguna manera beneficiará a un grupo, país o idea. El sentimiento de patriotismo que esta técnica intenta inspirar no puede necesariamente disminuir ni omitir por completo la capacidad de uno para el examen racional de la materia en cuestión.

Flak

Esfuerzos para desacreditar a organizaciones o personas que discrepan o ponen en duda los supuestos predominantes.

Técnica de pie en la puerta

A menudo utilizados por reclutadores y vendedores. Por ejemplo, el perpetrador camina hasta la víctima y pinta una flor o da un pequeño regalo a la víctima. La víctima dice gracias y ahora han incurrido en una deuda psicológica con el perpetrador. La persona eventualmente pide un favor más grande (por ejemplo, una donación o para comprar algo mucho más caro). El contrato social no escrito entre la víctima y el perpetrador hace que la víctima se sienta obligada a reciprocar aceptando hacer el favor más grande o comprar el regalo más caro.

Framing (ciencias sociales)

Framing es la construcción social de un fenómeno social a menudo por fuentes de medios de comunicación, movimientos políticos o sociales, líderes políticos u otros actores y organizaciones. Es un proceso inevitable de influencia selectiva sobre la percepción del individuo de los significados atribuidos a palabras o frases.

Gaslighting

Usando negación persistente, mala dirección, contradicción y mentir para sembrar semillas de duda en un individuo o grupo objetivo, esperando hacerles cuestionar su propia memoria, percepción, cordura y normas.

Gish gallop

Bombardeando a un oponente político con preguntas obnoxiously complejas en fuego rápido durante un debate para que el oponente parezca no saber de qué están hablando.

Generalidades desconcertantes

Las generalidades brillantes son palabras emocionalmente atractivas que se aplican a un producto o idea, pero no presentan ningún argumento o análisis concreto. Esta técnica también se ha referido como el efecto PT Barnum. (por ejemplo, el lema de la campaña publicitaria "Ford tiene una mejor idea!")

Culto por asociación o Reductio ad Hitlerum

Esta técnica se utiliza para persuadir a un público objetivo para desaprobar una acción o idea sugiriendo que la idea es popular con grupos odiados, temidos o mantenidos en desacato por el público objetivo. Así pues, si un grupo que apoya una determinada política se cree que las personas indeseables, subversivas o despreciables apoyan la misma política, entonces los miembros del grupo pueden decidir cambiar su posición original. Esta es una forma de mala lógica, donde A se dice que incluye X, y B se dice que incluye X, por lo tanto, A = B.

Media verdad

La mitad de la verdad es una declaración engañosa que incluye algún elemento de la verdad. Viene en varias formas: la declaración podría ser en parte verdadera, la declaración puede ser totalmente verdadera pero sólo parte de toda la verdad, o puede utilizar algún elemento engañoso, como punción inadecuada, o doble significado, especialmente si la intención es engañar, evadir, culpar, o tergiversar la verdad.

Sobrecarga de información

"La sobrecarga de información puede tener el mismo efecto que el secreto y ciertamente a corto plazo y para las democracias de hoy podría considerarse más eficaz". "Cuando se produce sobrecarga de información, es probable que se produzca una reducción de la calidad de la decisión". "La información generada por la tecnología moderna [...] amenaza con que sus receptores sean pasivos. Se desconectan los impulsos de sobrecarga".

Vaguedad intencional

Las generalidades son deliberadamente vagas para que el público pueda aportar sus propias interpretaciones. La intención es mover al público mediante frases no definidas, sin analizar su validez o intentar determinar su razonabilidad o aplicación. La intención es hacer que la gente dibuje sus propias interpretaciones en lugar de simplemente ser presentada con una idea explícita. Al tratar de "figurar" la propaganda, el público perdona el juicio de las ideas presentadas. Su validez, razonabilidad y aplicación todavía pueden ser consideradas.

Etiqueta

Un eufemismo se utiliza cuando el propagandista intenta aumentar la calidad percibida, credibilidad o credencia de un ideal particular. Se utiliza un disfemismo cuando la intención del propagandista es desacreditar, disminuir la calidad percibida, o herir la justicia percibida del individuo. Al crear una "etiqueta", "categoría", o "facción" de una población, es mucho más fácil hacer un ejemplo de estos cuerpos más grandes, porque pueden elevar o difamar al individuo sin realmente incurrir en la difamación legal. Labeling se puede considerar como un subconjunto de culpa por asociación, otra falacia lógica.

latitudes de aceptación

Si el mensaje de una persona está fuera de los límites de aceptación para un individuo y grupo, la mayoría de las técnicas engendrarán la reacción psicológica (simplemente escuchar el argumento hará que el mensaje sea aún menos aceptable). Hay dos técnicas para aumentar los límites de la aceptación. Primero, se puede tomar una posición aún más extrema que hará que las posiciones más moderadas parezcan más aceptables. Esto es similar a la técnica de puerta en la cara. Alternativamente, uno puede moderar su propia posición hasta el borde de la latitud de la aceptación y luego con el tiempo se mueve lentamente a la posición que se había mantenido anteriormente.

Hangout limitado

Técnica utilizada por profesionales clandestinos: Cuando su velo de secreto es desgarrado y ya no pueden confiar en una historia falsa de portada para desinformar al público, recurren a admitir —a veces incluso voluntaria— algo de la verdad mientras todavía logran retener los hechos clave y dañinos en el caso.

Idioma cargado

Se utilizan palabras y frases específicas con fuertes implicaciones emocionales para influir en el público, por ejemplo, utilizando la palabra reformas más que una palabra más neutral cambios.

Amor bomba

Solía reclutar miembros a un culto o ideología al tener un grupo de individuos que cortasen a una persona de su apoyo social existente y la reemplazaran por completo con miembros del grupo que bombardean deliberadamente a la persona con afecto en un intento de aislar a la persona de sus creencias anteriores y sistema de valor.

Mención y engaño

La mentira y el engaño pueden ser la base de muchas técnicas de propaganda, incluyendo argumentos de Ad Hominem, Big-Lie, Difamacion, Door-en-el-Face, Media verdad, Nombre-calling o cualquier otra técnica que se base en la deshonestidad o engaño. Por ejemplo, muchos políticos han sido encontrados para estirar o romper con frecuencia la verdad.

Gestión de las noticias

Según Adolf Hitler, "La técnica propagandista más brillante no dará éxito a menos que se tenga en cuenta un principio fundamental constantemente, debe limitarse a unos pocos puntos y repetirlos una y otra vez". Esta idea es consistente con el principio de condicionamiento clásico, así como con la idea de "Stener en Mensaje".

Control de Milieu

Un intento de controlar el entorno social y las ideas mediante el uso de la presión social

Minimización

La minimización es lo opuesto a la exageración. Es un tipo de engaño que implica la negación junto con la racionalización en situaciones donde la negación completa es implausible.

Nombre

Los propagandistas usan técnica de cálculo de nombres incitar miedos y despertar prejuicios en sus oyentes con la intención de que los malos nombres hagan que los oyentes construyan una opinión negativa sobre un grupo o conjunto de creencias o ideas que el propagandista quiere que los oyentes denuncien. El método tiene por objeto provocar conclusiones sobre un asunto aparte de los exámenes imparciales de los hechos. Por lo tanto, el cálculo del nombre es un sustituto de argumentos racionales basados en hechos contra una idea o creencia sobre sus propios méritos.

No sequitur

Un tipo de falacia lógica, en la que se hace una conclusión de un argumento que no lo justifica. Todos los argumentos inválidos pueden considerarse casos especiales de no sequitur.

Obfuscación, vaguedad intencional, confusión

Las generalidades son deliberadamente vagas para que el público pueda aportar sus propias interpretaciones. La intención es mover al público mediante frases no definidas, sin analizar su validez o intentar determinar su razonabilidad o aplicación. La intención es hacer que la gente dibuje sus propias interpretaciones en lugar de simplemente ser presentada con una idea explícita. Al tratar de "figurar" la propaganda, el público perdona el juicio de las ideas presentadas. Su validez, razonabilidad y aplicación todavía pueden ser consideradas.

Aire acondicionado

El condicionamiento operativo implica aprender a través de la imitación. Por ejemplo, ver a una persona atractiva comprar productos o apoyar posiciones enseña a una persona a comprar el producto o apoyar la posición. El condicionamiento operativo es el principio subyacente detrás de las campañas publicas ad nauseam, slogan y otras repeticiones.

Ampliación excesiva

Generalidades favorables se utilizan para proporcionar respuestas simples a problemas sociales, políticos, económicos o militares complejos.

Paltering

El uso activo de declaraciones selectivas de verdad para engañar.

única

Reducción forzada de la discusión mediante el uso de frases o argumentos demasiado simplistas (por ejemplo, "No hay alternativa a la guerra".)

Citas fuera del contexto

Edición selectiva de citas que pueden cambiar significados. Los documentales políticos diseñados para desacreditar a un oponente o a un punto de vista político opuesto a menudo utilizan esta técnica.

Racionalización

Los individuos o grupos pueden utilizar generalidades favorables para racionalizar actos cuestionables o creencias. Las frases vagas y agradables se utilizan a menudo para justificar tales acciones o creencias.

Herraje rojo

Presentar datos o cuestiones que, a la vez que son convincentes, son irrelevantes para el argumento en cuestión, y luego alegando que valida el argumento.

Repetición

Esta es la repetición de un cierto símbolo o eslogan para que el público lo recuerde. Esto podría estar en forma de un jingle o una imagen colocada en casi todo en la imagen/escena. Esto también incluye el uso de frases subliminales, imágenes u otros contenidos en un pedazo de propaganda.

Scapegoating

Assigning blame to an individual or group, thus alleviating feeling of guilt from responsible parties and/or distraing attention from the need to fix the problem for which blame is being assigned.

Satiación semántica

Esta técnica se puede utilizar con el objetivo de disminuir el impacto de un titular dañino o byte de sonido. Por ejemplo, si una próxima historia sobre tomar un 'bribe' será dañina, usando repetidamente la palabra 'bribe' para acusaciones triviales, la palabra en sí puede ser más normalizada y fácilmente descartada cuando se encuentra.

Slogans

Un eslogan es una frase breve y llamativa que puede incluir etiquetado y estereotipado. Aunque las consignas pueden ser alistadas para apoyar ideas razonadas, en la práctica tienden a actuar sólo como llamamientos emocionales. Los oponentes de la invasión y ocupación de Irak utilizan el lema "sangre por petróleo" para sugerir que la invasión y sus pérdidas humanas se hicieron para acceder a las riquezas petroleras de Irak. Por otro lado, los partidarios que argumentan que los Estados Unidos deben seguir luchando en Irak utilizan el lema "cortado y corre" para sugerir que la retirada es cobarde o débil. Del mismo modo, los nombres de las campañas militares, como la "libertad eterna" o la "justa causa" también pueden considerarse consignas, ideadas para influir en las personas.

Smears

Un smear es un esfuerzo para dañar o cuestionar la reputación de alguien, proponiendo propaganda negativa. Se puede aplicar a individuos o grupos.

Stereotyping, nombre llamando o etiquetando

Esta técnica intenta despertar prejuicios en un público etiquetando el objeto de la campaña de propaganda como algo que el público objetivo teme, odia, lamenta o encuentra indeseable. Por ejemplo, la presentación de informes sobre un país extranjero o grupo social puede centrarse en los rasgos estereotipados que el lector espera, a pesar de que están lejos de ser representativos de todo el país o grupo; tales informes a menudo se centran en la anécdota. En la propaganda gráfica, incluyendo carteles de guerra, esto podría incluir la representación de enemigos con rasgos raciales estereotipados.

Hombre de paja

Un argumento del hombre de paja es una falacia informal basada en la tergiversación de la posición de un oponente. "atacar a un hombre de paja" es crear la ilusión de haber refutado una propuesta sustituyendo una propuesta superficialmente similar (el "hombre de paja"), y refutándola, sin haber refutado nunca la posición original.

Testimonial

Los testimonios son citas, en o fuera de contexto, especialmente citadas para apoyar o rechazar una determinada política, acción, programa o personalidad. Se explota la reputación o el papel (experto, figura pública respetada, etc.) de la persona que da la declaración. El testimonio coloca la sanción oficial de una persona o autoridad respetada en un mensaje propagandístico. Esto se hace en un esfuerzo para que el público objetivo se identifique con la autoridad o acepte las opiniones y creencias de la autoridad como propias.

Técnica de terceros

Funciona en el principio de que las personas están más dispuestas a aceptar un argumento de una fuente de información aparentemente independiente que de alguien con una participación en el resultado. Es una estrategia de marketing comúnmente empleada por empresas de Relaciones Públicas (PR), que implica colocar un mensaje premeditado en la "cama de los medios". La técnica de terceros puede tomar muchas formas, desde la contratación de periodistas para informar a la organización de manera favorable, hasta utilizar científicos dentro de la organización para presentar sus hallazgos quizás perjudiciales al público. Con frecuencia, grupos de astroturfos o grupos frontales se utilizan para entregar el mensaje.

Cliché para determinar el pensamiento

Una frase comúnmente usada, a veces pasando como sabiduría popular, usada para calmar la disonancia cognitiva.

Transferencia

También conocido como Asociación, esta es una técnica de proyectar cualidades positivas o negativas (praise o culpa) de una persona, entidad, objeto, o valor sobre otra para hacer el segundo más aceptable o desacreditarlo. Evoca una respuesta emocional, que estimula el objetivo de identificar con las autoridades reconocidas. A menudo altamente visual, esta técnica utiliza a menudo símbolos (por ejemplo, las esvásticas utilizadas en la Alemania nazi, originalmente un símbolo para la salud y la prosperidad) superpuestos sobre otras imágenes visuales.

Suposición no declarada

Esta técnica se utiliza cuando el concepto de propaganda parecería menos creíble si se declara explícitamente. El concepto se asume o implica repetidamente.

Palabras virtuosas

Estas son palabras en el sistema de valor del público objetivo que produce una imagen positiva cuando se adjunta a una persona o problema. Paz, esperanza, felicidad, seguridad, liderazgo sabio, libertad, "La Verdad", etc. son palabras de virtud. Muchos ven la religiosidad como una virtud, haciendo asociaciones a esta calidad efectivamente beneficiosas.

¿Qué pasa?

Qué acercamiento es una variante de la tu quoque falacia lógica que intenta desacreditar la posición de un oponente al acusarlo de hipocresía sin refutar o desprobar directamente su argumento, que está particularmente asociado con la propaganda soviética y rusa. Cuando las críticas se nivelaron en la Unión Soviética, la respuesta soviética sería "Qué tal..." seguido de un evento en el mundo occidental.

• Demonización
• Doublespeak
• Factoid
• Lista de prejuicios cognitivos
• List of falcies
• Giro (política)
• Esquema de las relaciones públicas