Subasta

Una subasta suele ser un proceso de compra y venta de bienes o servicios ofreciéndolos a licitación, aceptando ofertas y luego vendiendo el artículo al mejor postor o comprando el artículo al postor más bajo. Existen algunas excepciones a esta definición y se describen en la sección sobre diferentes tipos. La rama de la teoría económica que se ocupa de los tipos de subastas y el comportamiento de los participantes en las subastas se denomina teoría de subastas.

Podría decirse que la subasta abierta de precio ascendente es la forma más común de subasta en uso a lo largo de la historia. Los participantes pujan abiertamente unos contra otros, y cada puja subsiguiente debe ser más alta que la puja anterior. Un subastador puede anunciar los precios, los postores pueden presentar sus ofertas ellos mismos o hacer que un apoderado presente una oferta en su nombre, o las ofertas pueden enviarse electrónicamente mostrando públicamente la oferta actual más alta.

Las subastas fueron y son aplicadas para el comercio en diversos contextos. Estos contextos son antigüedades, pinturas, coleccionables raros, vinos caros, materias primas, ganado, espectro de radio, autos usados, bienes raíces, publicidad en línea, paquetes de vacaciones, comercio de emisiones y muchos más.

Etimología

La palabra "subasta" se deriva del latín auctum, el supino de augeō, "aumento". Durante la mayor parte de la historia, las subastas han sido una forma relativamente poco común de negociar el intercambio de bienes y mercancías. En la práctica, tanto el regateo como la venta a precio fijo han sido significativamente más comunes. De hecho, antes del siglo XVII solo se realizaron algunas subastas esporádicas.

Historia

Antigüedad clásica

Las subastas tienen una larga historia, ya que se registraron en el año 500 a. Según Heródoto, en Babilonia se realizaban anualmente subastas de mujeres para matrimonio. Las subastas comenzaban con la mujer que el subastador consideraba más bella y avanzaban hacia la menos. Se consideró ilegal permitir que una hija se vendiera fuera del método de subasta. Las doncellas atractivas se ofrecían en una subasta a plazo para determinar el precio a pagar por un pretendiente, mientras que en el caso de las doncellas que carecían de atractivo se necesitaba una subasta inversa para determinar el precio a pagar por un pretendiente.

Las subastas se llevaron a cabo en la Antigua Grecia, así como en otras sociedades helenísticas, y también en Roma. Durante el Imperio Romano, después de una victoria militar, los soldados romanos a menudo clavaban una lanza en el suelo alrededor del cual se dejaba el botín de guerra para ser subastado. Los esclavos, a menudo capturados como "botín de guerra", se subastaron en el Foro bajo el signo de la lanza, y el producto de la venta se destinó al esfuerzo bélico.

Los romanos también utilizaron las subastas para liquidar los bienes de los deudores cuyos bienes habían sido confiscados. Por ejemplo, Marco Aurelio vendió muebles para el hogar para pagar deudas, las ventas duraron meses. Una de las subastas históricas más significativas ocurrió en el año 193 dC cuando la Guardia Pretoriana puso en subasta a todo el Imperio Romano. El 28 de marzo de 193, la Guardia Pretoriana primero mató al emperador Pertinax y luego ofreció el imperio al mejor postor. Didius Julianus superó a todos los demás por el precio de 6.250 dracmas por guardia, acto que inició una breve guerra civil. Didio fue decapitado dos meses después cuando Septimio Severo conquistó Roma.

Desde el final del Imperio Romano hasta el siglo XVIII, las subastas perdieron popularidad en Europa, mientras que nunca se habían generalizado en Asia. En China, las pertenencias personales de los monjes budistas fallecidos se vendían en subasta desde el siglo VII d.C.

Renacimiento moderno

La primera mención de subasta apareció, según el Oxford English Dictionary, en 1595. En algunas partes de Inglaterra, durante los siglos XVII y XVIII, las subastas a vela comenzaron a utilizarse para la venta de bienes y arrendamientos. En una subasta de velas, el final de la subasta se señalaba con la expiración de la llama de una vela, lo que tenía como objetivo garantizar que nadie pudiera saber exactamente cuándo terminaría la subasta y hacer una oferta de último momento. A veces, se usaban otros eventos impredecibles, como una carrera a pie, en lugar de la expiración de una vela. Este tipo de subasta se mencionó por primera vez en 1641 en los registros de la Cámara de los Lores.La práctica se hizo popular rápidamente y, en 1660, el diario de Samuel Pepys registró dos ocasiones en las que el Almirantazgo vendió barcos excedentes "por una pulgada de vela". Pepys también relata una pista de un postor muy exitoso, que había observado que, justo antes de caducar, la mecha de una vela siempre se enciende ligeramente: al ver esto, gritaría su oferta final y ganadora.

The London Gazette comenzó a informar sobre la subasta de obras de arte en los cafés y tabernas de Londres a fines del siglo XVII. La primera casa de subastas conocida en el mundo fue la Casa de Subastas de Estocolmo, Suecia (Stockholms Auktionsverk), fundada por el Barón Claes Rålamb en 1674. Sotheby's, actualmente la segunda casa de subastas más grande del mundo, fue fundada en Londres el 11 de marzo de 1744, cuando Samuel Baker presidió la enajenación de "varios centenares de libros escasos y valiosos" de la biblioteca de un conocido. Christie's, ahora la casa de subastas más grande del mundo, fue fundada por James Christie en 1766 en Londres.y publicó su primer catálogo de subastas ese año, aunque se han encontrado anuncios en periódicos de las ventas de Christie's que datan de 1759.

Otras casas de subastas tempranas que todavía están en funcionamiento incluyen Göteborgs Auktionsverk (1681), Dorotheum (1707), Uppsala auktionskammare (1731), Mallams (1788), Bonhams (1793), Phillips de Pury & Company (1796), Freeman's (1805) y Lyon y Turnbull (1826).

A fines del siglo XVIII, las subastas de obras de arte se realizaban comúnmente en tabernas y cafeterías. Estas subastas se llevaron a cabo diariamente y se imprimieron catálogos de subastas para anunciar los artículos disponibles. En algunos casos, estos catálogos eran obras de arte elaboradas en sí mismas y contenían detalles considerables sobre los artículos que se subastaban. En ese momento, Christie's se ganó la reputación de casa de subastas líder, aprovechando el estatus de Londres como el principal centro del comercio internacional de arte después de la Revolución Francesa. La Gran Subasta de Esclavos se llevó a cabo en 1859 y está registrada como la venta individual más grande de personas esclavizadas en la historia de los Estados Unidos: 436 hombres, mujeres y niños.Durante la Guerra Civil estadounidense, el coronel de la división vendió en subasta los bienes incautados por los ejércitos. Por lo tanto, algunos de los subastadores actuales en los EE. UU. llevan el título no oficial de "coronel". Los subastadores de tabaco en el sur de los Estados Unidos a fines del siglo XIX tenían un estilo que mezclaba las tradiciones de la Inglaterra del siglo XVII con los cantos de los esclavos de África.

Auge de internet

El desarrollo de Internet ha llevado a un aumento significativo en el uso de las subastas, ya que los subastadores pueden solicitar ofertas a través de Internet de una amplia gama de compradores en una gama de productos mucho más amplia de lo que era práctico anteriormente. En la década de 1990, se inventó la subasta multiatributo para negociar amplias condiciones de construcción y contratos de electricidad a través de subastas. También en la década de 1990, OnSale.com desarrolló la subasta Yankee como su marca registrada. A principios de 2000, se inventó la subasta brasileña como un nuevo tipo de subastas para comercializar gas mediante subastas electrónicas para Linde plc en Brasil. Con la llegada de Internet, se han desarrollado las subastas en línea. eBAY es el ejemplo más típico. Por ejemplo, si alguien posee un artículo raro, puede exhibir el artículo a través de una subasta en línea a través de una plataforma específica, y luego dejar que las personas que quieran obtenerlo lo compren a través de una oferta, y finalmente el mejor postor consigue el artículo. Las subastas en línea permiten que más personas participen y también hacen que la teoría tradicional de las subastas sea más compleja.

Importancia económica

Al aumentar la visibilidad de un artículo y, por lo tanto, la demanda, las subastas pueden hacer que un artículo extremadamente raro tenga más probabilidades de venderse por un precio más alto.

En 2008, la Asociación Nacional de Subastadores de EE. UU. informó que los ingresos brutos de la industria de subastas para ese año fueron de aproximadamente $ 268,4 mil millones, siendo los sectores de más rápido crecimiento las subastas agrícolas, de maquinaria y equipos y las subastas de bienes raíces residenciales.

Las subastas con los mayores ingresos para el gobierno suelen ser las subastas de espectro (los ingresos típicos se estiman en miles de millones de euros) y las subastas de cuotas. En 2019, la cuota de cangrejo de Rusia se subastó por 2000 millones de euros. Entre 1999 y 2002, el gobierno británico subastó sus reservas de oro, recaudando aproximadamente US$3.500 millones.

El artículo más caro vendido en subastas es el Salvator Mundi de Leonardo da Vinci en 2017 (450,3 millones de dólares).

Los ingresos anuales en 2018 de las dos casas de subastas más grandes son de $5 mil millones (Christie's) y $4 mil millones (Sotheby's).

Tipos

Las subastas vienen en una variedad de tipos y categorías, que a veces no son mutuamente excluyentes. La tipificación de las subastas se considera parte de la teoría de las subastas. Los economistas Paul Milgrom y Robert B. Wilson recibieron el Premio Nobel 2020 por la introducción de nuevos tipos (o también formatos) de subastas. Los tipos de subasta comparten características, que se pueden resumir en la siguiente lista.

Participantes

subasta a plazo	Subasta inversa	Subasta doble
representa a los vendedores y a los compradores

Las subastas pueden diferir en el número y tipo de participantes. Uno debe distinguir a un comprador de un vendedor. Un comprador paga para adquirir un determinado bien o servicio, mientras que un vendedor ofrece bienes o servicios a cambio de dinero o trueque. Puede haber compradores únicos o múltiples y vendedores únicos o múltiples en una subasta. Si solo participan un vendedor y un comprador, el proceso no se considera una subasta.

	Vendedor único	Múltiples vendedores
Comprador único	Comercio	Subasta inversa
Múltiples compradores	subasta a plazo	Subasta doble

La subasta a plazo es el caso más común: un vendedor ofrece un artículo o artículos a la venta y espera el precio más alto. La subasta inversa es un tipo de subasta en la que se invierten los roles del comprador y el vendedor, con el objetivo principal de hacer bajar los precios de compra.Mientras que las subastas ordinarias brindan a los proveedores la oportunidad de encontrar el mejor precio entre los compradores interesados, las subastas inversas o también las subastas determinadas por el comprador brindan a los compradores la oportunidad de encontrar al proveedor con el precio más bajo. Durante una subasta inversa, los proveedores pueden presentar múltiples ofertas, generalmente como respuesta a las ofertas de los proveedores de la competencia, ofertando a la baja el precio de un bien o servicio al precio más bajo que están dispuestos a recibir. Una subasta de precio inverso no es necesariamente de 'precio descendente': la subasta holandesa inversa es una subasta de precio ascendente porque las subastas holandesas a plazo son descendentes.Al revelar las ofertas de la competencia en tiempo real a cada proveedor participante, las subastas inversas promueven la "transparencia de la información". Esto, junto con el proceso de licitación dinámico, mejora las posibilidades de alcanzar el valor justo de mercado del artículo.

Una subasta doble es una combinación de subastas directas e inversas. Una subasta walrasiana o tâtonnement walrasiana es una subasta doble en la que el subastador recibe ofertas tanto de compradores como de vendedores en un mercado de múltiples bienes. El subastador sube o baja progresivamente el precio actual propuesto dependiendo de las ofertas de los compradores y vendedores, y la subasta concluye cuando la oferta y la demanda se equilibran exactamente. Como un precio alto tiende a disminuir la demanda, mientras que un precio bajo tiende a aumentarla, en teoría hay un precio particular en algún punto intermedio donde la oferta y la demanda coincidirán. Una subasta doble de trueque es una subasta en la que cada participante tiene una demanda y una oferta que consta de múltiples atributos y no hay dinero involucrado.Para el modelado matemático del nivel de satisfacción se utiliza la distancia euclidiana, donde la oferta y la demanda se tratan como vectores.

Desarrollo de precios

Las subastas se pueden clasificar en tres tipos de procedimientos para las subastas según la ocurrencia de un desarrollo de precios durante una ejecución de la subasta y sus causas.

Impulsado solo por postores

• Subasta inglesa, también conocida como subasta abierta de precio ascendente. Podría decirse que este tipo de subasta es la forma más común de subasta en uso en la actualidad. Los participantes pujan abiertamente unos contra otros, y cada puja subsiguiente debe ser más alta que la puja anterior. Un subastador puede anunciar los precios, los postores pueden anunciar sus ofertas ellos mismos (o hacer que un apoderado presente una oferta en su nombre), o las ofertas pueden enviarse electrónicamente mostrando públicamente la oferta actual más alta. En algunos casos, se puede dejar una oferta máxima con el subastador, quien puede ofertar en nombre del postor de acuerdo con las instrucciones del mismo. La subasta termina cuando ningún participante está dispuesto a ofertar más, momento en el que el mejor postor paga su oferta.Alternativamente, si el vendedor ha fijado un precio de venta mínimo por adelantado (el precio de 'reserva') y la oferta final no alcanza ese precio, el artículo permanece sin vender. A veces, el subastador establece una cantidad mínima, a veces conocida como incremento de oferta, por la cual la siguiente oferta debe superar la oferta más alta actual. El factor distintivo más significativo de este tipo de subasta es que la oferta actual más alta siempre está disponible para los posibles postores, aunque en ese momento puede haber ofertas más altas en ausencia del subastador que los posibles postores no conocen. La subasta inglesa se usa comúnmente para vender bienes, principalmente antigüedades y obras de arte, pero también bienes de segunda mano y bienes raíces.
• Subasta por la vela. Un tipo de subasta, que se usa en Inglaterra para vender barcos, en la que gana la oferta más alta puesta sobre la mesa en el momento en que se apaga una vela encendida.
• La subasta escocesa es una subasta en la que todas las ofertas deben completarse dentro de un cierto intervalo de tiempo, lo que brinda a los postores una cantidad adecuada de tiempo para las consideraciones y evita acciones precipitadas.

Parcialmente impulsado por el tiempo

• Subasta holandesa también conocida como subasta abierta de precio descendente. En la subasta holandesa tradicional, el subastador comienza con un precio de venta alto por cierta cantidad de artículos similares; el precio se reduce hasta que un participante esté dispuesto a aceptar el precio del subastador por alguna cantidad de los bienes del lote o hasta que se alcance el precio de reserva del vendedor. Si el primer postor no compra todo el lote, el subastador continúa bajando el precio hasta que se hayan pujado todos los artículos o se alcance el precio de reserva. Los artículos se asignan según el orden de oferta; el postor con la oferta más alta selecciona primero su(s) artículo(s), seguido por el segundo postor con la oferta más alta, etc. En una modificación, todos los participantes ganadores pagan solo el último precio anunciado por los artículos por los que pujan.La subasta holandesa lleva el nombre de su ejemplo más conocido, las subastas holandesas de tulipanes. ("Subasta holandesa" también se usa a veces para describir subastas en línea donde varios productos idénticos se venden simultáneamente a un número igual de postores). Además de las ventas de flores cortadas en los Países Bajos, las subastas holandesas también se han usado para productos perecederos como pescado y tabaco. La subasta holandesa no se utiliza mucho, excepto en las órdenes de mercado en bolsas de valores o de divisas, que son funcionalmente idénticas.
• La subasta japonesa es una variación de la subasta holandesa. Cuando comienza la licitación, no se pueden unir nuevos postores, y cada postor debe continuar ofertando en cada ronda de cambio de precio o abandono. Tiene similitudes con el ante en Poker.

Un solo tiro

• Subasta de primer precio en sobre cerrado,también conocida como subasta de primer precio en sobre cerrado o subasta a ciegas. En este tipo de subasta todos los postores presentan simultáneamente ofertas en sobre cerrado de manera que ningún postor conoce la oferta de ningún otro participante. El mejor postor paga el precio que presentó. Este tipo de subasta se diferencia de la subasta inglesa en que los postores solo pueden presentar una oferta cada uno. Además, como los postores no pueden ver las ofertas de otros participantes, no pueden ajustar sus propias ofertas en consecuencia. Desde la perspectiva teórica, se ha argumentado que este tipo de proceso de licitación es estratégicamente equivalente a la subasta holandesa. Sin embargo, la evidencia empírica de los experimentos de laboratorio ha demostrado que las subastas holandesas con altas velocidades de reloj arrojan precios más bajos que las subastas FPSB.Lo que en realidad son subastas selladas de primer precio se denominan comúnmente licitaciones para adquisiciones por parte de empresas y organizaciones, en particular para contratos gubernamentales y subastas para arrendamientos mineros.
• Subasta de Vickrey, también conocida como subasta de segundo precio de oferta sellada. Esto es idéntico a la subasta sellada de primer precio, excepto que el postor ganador paga la segunda oferta más alta en lugar de la suya propia. Las subastas de Vickrey son extremadamente importantes en la teoría de las subastas y se usan comúnmente en contextos automatizados, como las ofertas en tiempo real para publicidad en línea, pero rara vez en contextos no automatizados.

Propiedades del bien subastado

Las subastas de unidades múltiples venden más de un artículo idéntico al mismo tiempo, en lugar de tener subastas separadas para cada uno. Este tipo puede clasificarse además como subasta de precio uniforme o subasta de precio discriminatorio. Un ejemplo para ellos son las subastas de espectro.

La subasta combinatoria es cualquier subasta para la venta simultánea de más de un artículo en la que los postores pueden hacer ofertas sobre la base de "todo o nada" en "paquetes" en lugar de solo artículos individuales. Es decir, un postor puede especificar que pagará por los artículos A y B, pero solo si obtiene ambos. En las subastas combinatorias, determinar los postores ganadores puede ser un proceso complejo en el que ni siquiera se garantiza que gane el postor con la oferta individual más alta. Por ejemplo, en una subasta con cuatro artículos (W, X, Y y Z), si el postor A ofrece $50 por los artículos W y Y, el postor B ofrece $30 por los artículos W y X, el postor C ofrece $5 por los artículos X y Z y El postor D ofrece $30 por los artículos Y y Z, los ganadores serán los postores B ylas ofertas de los Licitantes B y D son más altas ($60) que las de los Licitantes A y C ($55). La subasta de aceptación diferida es un caso especial de subasta combinatoria.

Otro caso especial de subasta combinatoria es la subasta combinatoria de reloj (CCA), que combina una subasta de reloj, durante la cual los postores pueden proporcionar sus confirmaciones en respuesta al aumento de los precios, con una subasta subsecuente de oferta en sobre cerrado, en la que los postores presentan ofertas en paquete cerrado.. El subastador utiliza las ofertas finales para calcular la mejor asignación de valor y los pagos de Vickrey.

La subasta generalizada de primer precio y la subasta generalizada de segundo precio ofrecen espacios para múltiples postores en lugar de hacer un solo trato. Los postores obtienen los espacios de acuerdo con la clasificación de sus ofertas. La decisión del segundo precio se deriva de la subasta de Vickrey y significa que el cierre del trato final para el postor número uno se basa en el precio del segundo postor.

Precio de reserva

Una subasta sin reserva (NR), también conocida como subasta absoluta, es una subasta en la que el artículo en venta se venderá independientemente del precio. Desde la perspectiva del vendedor, anunciar una subasta como si no tuviera un precio de reserva puede ser deseable porque potencialmente atrae a un mayor número de postores debido a la posibilidad de una negociación. Si asisten más postores a la subasta, en última instancia se podría lograr un precio más alto debido a la mayor competencia de los postores. Esto contrasta con una subasta de reserva, donde el artículo en venta puede no venderse si la oferta final no es lo suficientemente alta para satisfacer al vendedor. En la práctica, una subasta anunciada como "absoluta" o "sin reserva" puede no obstante no venderse al mejor postor ese día, por ejemplo, si el vendedor retira el artículo de la subasta o extiende el período de subasta indefinidamente, aunque estos las prácticas pueden estar restringidas por ley en algunas jurisdicciones o bajo los términos de venta disponibles del subastador.

Una subasta de reserva es una subasta en la que el artículo en venta no se puede vender si la oferta final no es lo suficientemente alta como para satisfacer al vendedor; es decir, el vendedor se reserva el derecho de aceptar o rechazar la oferta más alta. En estos casos, es posible que se haya fijado un precio fijo de 'reserva' conocido por el subastador, pero no necesariamente por los postores, por debajo del cual el artículo no puede venderse. Si el vendedor anuncia a los postores el precio de reserva, se trata de una subasta pública de precio de reserva. En cambio, si el vendedor no anuncia el precio de reserva antes de la venta, se trata de una subasta secreta de precio de reserva.Sin embargo, los postores potenciales pueden deducir un precio de reserva aproximado, si es que existe, de cualquier estimación dada por adelantado por la casa de subastas. El precio de reserva puede ser fijo o discrecional. En este último caso, la decisión de aceptar una oferta se delega al subastador, quien puede aceptar una oferta que esté marginalmente por debajo de ella. Una subasta con reserva es más segura para el vendedor que una subasta sin reserva, ya que no están obligados a aceptar una oferta baja, pero esto podría resultar en un precio final más bajo si se genera menos interés en la venta.

Precio de puja

Una subasta de pago total es una subasta en la que todos los postores deben pagar sus ofertas independientemente de si ganan o no. El mejor postor gana el artículo. Las subastas de pago total son principalmente de interés académico y pueden usarse para modelar cabildeo o soborno (las ofertas son contribuciones políticas) o competencias como una carrera. La subasta de tarifa de oferta, una variación de la subasta de pago total, también conocida como subasta de centavo, a menudo requiere que cada participante pague un precio fijo para realizar cada oferta, generalmente un centavo (de ahí el nombre) más alto que la oferta actual. Cuando expira el período de tiempo de una subasta, el mejor postor gana el artículo y debe pagar un precio de oferta final.A diferencia de una subasta convencional, el precio final suele ser mucho más bajo que el valor del artículo, pero todos los postores (no solo el ganador) habrán pagado por cada oferta realizada; el ganador comprará el artículo a un precio muy bajo (más el precio de los derechos de oferta utilizados), todos los perdedores habrán pagado y el vendedor normalmente recibirá mucho más que el valor del artículo. Una subasta seniores una variación de la subasta de pago completo y tiene un perdedor definido además del ganador. Los dos mejores postores deben pagar el monto total de su oferta final, y solo el más alto gana la subasta. La intención es hacer que los mejores postores pujen por encima de sus límites superiores. En las rondas finales de licitación, cuando la parte perdedora actual ha alcanzado su oferta máxima, se les anima a ofertar por encima de su máximo (considerado una pequeña pérdida) para evitar perder su oferta máxima sin retorno (una pérdida muy grande). Otra variación de la subasta de pago total, la subasta de recarga, se usa principalmente para eventos de caridad. Los postores perdedores deben pagar la diferencia entre su oferta y la siguiente oferta más baja. El postor ganador paga la cantidad ofertada por el artículo, sin recarga. En una subasta china, los postores pagan las ofertas selladas por adelantado y su probabilidad de ganar crece con el tamaño relativo de sus ofertas.

Estructura de una oferta

En subastas habituales como la inglesa, las pujas son precios. En las subastas holandesa y japonesa, las pujas son confirmaciones. En una versión de la subasta brasileña, las ofertas son números de unidades que se comercializan. Los elementos de estructura de una oferta se denominan atributos. Si una oferta es un número como el precio, es una subasta de un solo atributo. Si las ofertas consisten en múltiples atributos, es una subasta de múltiples atributos.

Una subasta Yankee es una subasta de múltiples unidades de un solo atributo que se ejecuta como una subasta holandesa, donde las ofertas son partes de una cantidad total de unidades idénticas. La cantidad de artículos subastados es firme en una subasta yanqui a diferencia de una subasta brasileña. Las porciones de la cantidad total, que los postores pueden ofertar, están limitadas a números más bajos que la cantidad total. Por lo tanto, solo una parte del monto total se negociará al mejor precio y el resto a los precios subóptimos.

Visibilidad de las ofertas

En una subasta en inglés, todas las ofertas actuales son visibles para todos los postores y en una subasta de oferta sellada, los postores solo pueden saber si su oferta fue la mejor. Las subastas mejor/no mejor son subastas de oferta sellada con múltiples ofertas, donde los postores envían sus precios como en una subasta en inglés y obtienen respuestas sobre el liderazgo de su oferta. La subasta de rango es una extensión de la mejor/no mejor subasta, donde los postores también ven el rango de sus ofertas. La subasta de semáforos muestra semáforos a los postores como respuesta a sus ofertas. Estos semáforos dependen de la posición de la última puja en el reparto de todas las pujas.

Opción de compra

Una subasta de compra total es una subasta con un precio fijo adicional (el precio de 'compra total') que cualquier postor puede aceptar en cualquier momento durante la subasta, por lo que finaliza inmediatamente la subasta y gana el artículo. Esto significa que si un artículo ofrece su precio de compra al principio, un participante puede impedir que todos los demás participantes potenciales hagan una oferta o detener el proceso de oferta antes de que el precio de oferta haya alcanzado el precio de compra. Si ningún postor elige utilizar la opción de compra total antes del final de la oferta, el mejor postor gana y paga su oferta. Las opciones de compra pueden ser temporales o permanentes. En una subasta de compra temporal, la opción de comprar la subasta no está disponible después de que se realiza la primera oferta.En una subasta de compra permanente, la opción de compra permanece disponible durante toda la subasta hasta el cierre de la oferta. El precio de compra puede permanecer igual durante toda la subasta o variar según las reglas o simplemente según lo decida el vendedor.

Selección del ganador

La selección ganadora en la mayoría de las subastas selecciona la mejor oferta. Las subastas de ofertas únicas ofrecen una selección especial de ganadores. El ganador es el postor con la oferta única más baja. La subasta china, como ya se mencionó, selecciona un ganador parcialmente basado en el azar.

El precio final para el ganador seleccionado no siempre se determina de acuerdo con su oferta final. En el caso de la decisión del segundo precio como en la subasta de Vickrey, el precio final para el ganador se basa en el precio del segundo postor. Una oferta de proxy es un caso especial de decisión de segundo precio utilizada por eBay, donde se agrega un incremento predefinido a la segunda oferta más alta en respuesta a una oferta aún más alta.

Las subastas con más de un ganador se denominan subastas de múltiples ganadores. La subasta de unidades múltiples, la subasta combinatoria, la subasta generalizada de primer precio y la subasta generalizada de segundo precio son subastas de múltiples ganadores.

En cascada

Las subastas pueden ser en cascada, una tras otra. Por ejemplo, la subasta de Amsterdam es un tipo de subasta premium que comienza como una subasta inglesa. Una vez que solo quedan dos postores, cada uno presenta una oferta sellada. El mejor postor gana, pagando el primer o el segundo precio. Ambos finalistas reciben una prima: una proporción del exceso del segundo precio sobre el tercer precio (en el que finalizó la subasta inglesa). La subasta angloholandesa comienza como una subasta inglesa o japonesa y luego continúa como una subasta holandesa con un número reducido de postores. Una subasta francesa es una subasta preliminar en sobre cerrado antes de la subasta real, cuyo precio de reserva determina. Una subasta secuencial es una subasta en la que los postores pueden participar en una secuencia de subastas. La subasta de Calcuta es un subtipo de subasta secuencial, donde el orden en la secuencia se determina aleatoriamente. La subasta ascendente simultánea es lo opuesto a la subasta secuencial, donde las subastas se ejecutan en paralelo.

Otras características

ÉlLa subasta silenciosa es una variante de la subasta inglesa en la que las ofertas se escriben en una hoja de papel. Al final predeterminado de la subasta, el postor con la oferta más alta gana el artículo. Esta subasta se usa a menudo en eventos de caridad, con muchos artículos subastados simultáneamente y "cerrados" en un tiempo de finalización común. La subasta es "silenciosa" en el sentido de que no hay subastador que venda artículos individuales,los postores escriben sus ofertas en una hoja de ofertas que a menudo se deja en una mesa cerca del artículo. En las subastas benéficas, las hojas de oferta suelen tener un monto inicial fijo, incrementos de oferta predeterminados y un monto de "oferta garantizada" que funciona igual que un monto de "comprar ahora". Otras variaciones de este tipo de subasta pueden incluir ofertas selladas.

En las subastas de valor privado, cada postor tiene su propia valoración del bien subastado. La subasta de valor común es opuesta, donde la valoración del bien subastado es idéntica entre los postores.

Contextos

El rango de contextos de las subastas es extremadamente amplio y uno puede comprar casi cualquier cosa, desde una casa hasta una póliza de dotación y todo lo demás. Algunos de los desarrollos recientes han sido el uso de Internet como medio para difundir información acerca de varias subastas y como vehículo para albergar las propias subastas.

Subastas de productos básicos humanos

Como ya se mencionó en la sección de historia, las subastas se han utilizado para intercambiar personas mercantilizadas desde el principio. Las subastas se han utilizado en los mercados de esclavos a lo largo de la historia hasta los tiempos modernos en la era Libia posterior a Gaddafi. ISIS realizó subastas de esclavos para vender hasta 7.000 mujeres yazidíes en la historia reciente.La palabra para subasta de esclavos en el comercio de esclavos en el Atlántico era scramble. Una subasta de niños es una práctica histórica sueca y finlandesa de vender niños en condiciones similares a la esclavitud por parte de las autoridades mediante una subasta inglesa descendente. Fattigauktion es una práctica sueca similar que involucra a personas pobres que son subastadas a organizaciones eclesiásticas. El comercio de esposas por subasta también fue una práctica común a lo largo de la historia. Por ejemplo, en la antigua costumbre inglesa de venta de esposas, una esposa se divorciaba vendiéndola en una subasta pública por la oferta más alta. Una subasta de virginidad es la práctica voluntaria de personas que buscan vender su propia virginidad a la oferta más alta. Los jugadores de críquet suelen subastarse, en los que los equipos de críquet pueden pujar por sus servicios.La Indian Premier League (IPL) inició la subasta pública anual de jugadores de cricket en 2008 como entretenimiento para el consumo masivo. Además, la Premier League de Bangladesh realiza subastas de jugadores de críquet a partir de 2012.

Subastas de bienes raíces

En algunos países, como Australia, la subasta es un método común para la venta de bienes inmuebles. Usadas como una alternativa al método de venta/tratado privado, donde se revela un precio y se pueden hacer ofertas para comprar la propiedad a ese precio, las subastas se usaban tradicionalmente para vender propiedades que, debido a sus características únicas, era difícil determinar un precio. precio por. La ley no requiere que un vendedor revele su precio de reserva antes de la subasta. Durante las décadas de 1990 y 2000, la subasta se convirtió en el método principal para la venta de bienes raíces en las dos ciudades más grandes, Melbourne y Sydney. Esto se debió en gran parte al hecho de que en una venta privada el vendedor ha revelado el precio que quiere y los compradores potenciales intentarían rebajar el precio, mientras que en una subasta los compradores no saben lo que quiere el vendedor.

El método ha sido objeto de una mayor controversia durante el siglo XXI a medida que los precios de la vivienda se dispararon. El mercado inmobiliario en rápido crecimiento hizo que muchas casas, especialmente en Victoria y Nueva Gales del Sur, se vendieran por mucho más que el precio de reserva de los vendedores y el rango de precios anunciado. Posteriormente, se cuestionó la falta de transparencia de los sistemas de subasta sobre el valor de la propiedad, y se acusó a los agentes inmobiliarios y a sus clientes vendedores de "subcotizar". Los medios de comunicación australianos prestaron una atención significativa al asunto, y el gobierno de Victoria finalmente cedió a la presión e implementó cambios en la legislación en un esfuerzo por aumentar la transparencia.

En el Reino Unido, históricamente, se percibía que las casas de subastas vendían propiedades que podrían haber sido embargadas (cuando el propietario de la casa no realiza los pagos regulares de la hipoteca) o eran ventas testamentarias, es decir, una casa familiar vendida por los herederos. Sin embargo, más recientemente, la venta en subasta se ha convertido en una alternativa a la venta normal de una propiedad, debido a la rapidez de todo el proceso.

En China, las subastas de tierras están bajo el control exclusivo de los funcionarios del gobierno local. Debido a que algunos desarrolladores pueden usar sobornos para complacer a los funcionarios del gobierno para obtener el derecho a comprar la tierra, para evitar la propagación de la corrupción, el gobierno central requiere que las futuras subastas de tierras se realicen mediante la subasta de Spectrum. Aunque este método no puede resolver completamente el problema de la corrupción, también es una contribución significativa a la subasta.

Subastas de autoridades

Una subasta del gobierno es simplemente una subasta realizada en nombre de un organismo gubernamental, generalmente en una venta general. Los artículos en venta a menudo son excedentes que se necesitan liquidar. Las subastas ordenadas por los albaceas testamentarios ingresan los bienes de las personas que tal vez hayan muerto intestadas (aquellas que han muerto sin dejar un testamento) o endeudadas. En contextos legales donde ocurren subastas forzadas, como cuando la granja o la casa de uno se venden en una subasta en los escalones del juzgado. Los bienes embargados por falta de pago de impuestos sobre la propiedad, o en ejecución hipotecaria, se venden de esta manera. Las subastas policiales generalmente se llevan a cabo en subastas generales, aunque algunas fuerzas usan sitios en línea, incluido eBay, para deshacerse de los bienes perdidos, encontrados e incautados. Subastas de deuda, en las que los gobiernos emiten y venden obligaciones de deuda, como bonos, a inversores. La subasta suele estar sellada y el precio uniforme que pagan los inversores suele ser la mejor oferta no ganadora. En la mayoría de los casos, los inversores también pueden colocar los llamadosofertas no competitivas, que indica interés para comprar la obligación de deuda al precio resultante, cualquiera que sea. Algunos estados utilizan los tribunales para realizar dichas subastas. En las subastas de espectro realizadas por el gobierno, las empresas compran licencias para utilizar porciones del espectro electromagnético para comunicaciones (por ejemplo, redes de telefonía móvil). En ciertas jurisdicciones, si el inquilino de una instalación de almacenamiento no paga el alquiler, el contenido de su(s) casillero(s) puede(n) venderse en una subasta pública. Varios programas de televisión se centran en este tipo de subastas, incluidos Storage Wars y Auction Hunters.

Subastas de productos básicos

Las subastas se utilizan para negociar productos básicos; por ejemplo, subastas al por mayor de pescado. En las subastas de lana, la lana se comercializa en el mercado internacional. El negocio de las subastas de vinos ofrece a los coleccionistas serios la oportunidad de obtener acceso a botellas raras y cosechas maduras, que normalmente no están disponibles a través de los canales minoristas. En las subastas de ganado se venden ovinos, bovinos, porcinos y otros animales. A veces se subastan cantidades muy grandes de ganado, como las ventas regulares de 50.000 o más ovejas durante un día en Nueva Gales del Sur. En las subastas de madera, las empresas compran licencias para explotar tierras gubernamentales. En las subastas de asignación de madera, las empresas compran madera directamente al gobierno.En las subastas de electricidad, los grandes generadores y distribuidores de electricidad ofertan contratos de generación. Las subastas de productos vinculan a los productores con compradores mayoristas localizados (compradores que están interesados ​​en adquirir grandes cantidades de productos cultivados localmente).

Subastas en línea

Las subastas en línea son una forma de comercio electrónico que brinda mayor comodidad a las personas y permite que más personas participen como postores, además de poder ver una mayor selección de subastas. Los sitios web como eBay ofrecen un mercado potencial de millones de postores a vendedores. Las casas de subastas establecidas, así como las subastas especializadas en Internet, venden muchas cosas en línea, desde antigüedades y coleccionables hasta vacaciones, viajes aéreos, computadoras nuevas y equipos domésticos. Los mercados electrónicos privados utilizan técnicas de subasta combinatoria para vender continuamente productos (carbón, mineral de hierro, cereales, agua...) en línea a un grupo de compradores precalificados (basado en factores de precio y no relacionados con el precio).

Subastas de artículos únicos

• Subastas de vehículos de motor y automóviles: aquí se puede comprar desde un automóvil dañado por un accidente hasta un modelo nuevo de alta gama; desde un salón familiar común y corriente hasta un artículo de colección raro.
• Las subastas de antigüedades y coleccionables brindan la oportunidad de ver una gran variedad de artículos. La venta de coleccionables incluye sellos, monedas, juguetes y trenes antiguos, autos clásicos, bellas artes.
• Subastas en el sitio: a veces, cuando las acciones o los activos de una empresa son simplemente demasiado grandes o voluminosos para que una casa de subastas los transporte a sus propias instalaciones y tienda, realizarán una subasta dentro de los límites de la propia empresa en quiebra. Los postores podrían encontrarse pujando por artículos que aún están enchufados, y la gran ventaja de que estas subastas se realicen en las instalaciones es que tienen la oportunidad de ver los productos tal como se estaban utilizando y pueden probarlos. Los licitadores también pueden evitar la posibilidad de que los bienes se dañen mientras se retiran, ya que pueden hacerlo o al menos supervisar la actividad.
• Bienes de segunda mano: para la venta de bienes de consumo de segunda mano de todo tipo, en particular (equipos) agrícolas y liquidaciones de casas y subastas en línea.
• Venta de maquinaria industrial, tanto excedente como por concurso.
• Caballos de pura sangre, donde se subastan caballos de un año y otros ejemplares de sangre.
• Boletos de viaje: un ejemplo es SJ AB en Suecia que subasta excedentes en Tradera (Ebay sueco).
• Días festivos: una variedad de días festivos están disponibles para la venta en línea, particularmente a través de eBay. Los alquileres de vacaciones parecen ser los más comunes. Muchos sitios web de subastas navideñas se lanzaron pero fracasaron.
• La subasta misteriosa es una subasta en la que los postores pujan por cajas o sobres que contienen artículos no especificados o subespecificados, generalmente con la esperanza de que los artículos sean divertidos, interesantes o valiosos. En los primeros días de la popularidad de eBay, los vendedores comenzaron a promocionar cajas o paquetes de artículos aleatorios y generalmente de bajo valor que no valía la pena vender solos.
• Algunos CryptoKitties raros, que son tokens que representan gatos virtuales, se han vendido en subastas automatizadas de blockchain por más de $200,000.

Otros contextos

• Subastas benéficas: utilizadas por organizaciones sin fines de lucro, de educación superior e instituciones religiosas como un método para recaudar fondos para una misión o causa específica tanto a través del acto de licitación en sí mismo como alentando a los participantes a apoyar la causa y hacer donaciones personales. A menudo, estas subastas están vinculadas con otro evento de caridad como un concierto benéfico.
• Pólizas de seguro – Se realizan subastas de pólizas de dotación de segunda mano. El atractivo es que alguien más ya pagó sustancialmente para establecer la póliza en primer lugar, y uno podrá (con la ayuda de una calculadora financiera) calcular su valor real y decidir si vale la pena asumirlo. Lloyd's, el mercado mundial de reaseguros, realiza subastas de capacidad sindicada para la suscripción.
• Ventas de tratados privados: ocasionalmente, al mirar un catálogo de subastas, algunos de los artículos han sido retirados. Por lo general, estos bienes han sido vendidos por 'tratado privado'. Esto significa que los bienes ya se han vendido, por lo general a un comerciante o comerciante de forma privada, tras bambalinas, antes de que hayan tenido la oportunidad de ofrecerse en la subasta. Estos productos rara vez se encuentran en lotes individuales: las fotocopiadoras o las máquinas de fax generalmente se venden en lotes a granel.
• Subastas ambientales, en las que las empresas pujan por licencias para evitar ser obligadas a disminuir su impacto ambiental. Estos incluyen subastas en esquemas de comercio de emisiones.

Estrategia de oferta

Por los postores

Katehakis y Puranam proporcionaron el primer modelo para el problema de la oferta óptima para una empresa que en cada período adquiere artículos para satisfacer una demanda aleatoria participando en una secuencia finita de subastas. En este modelo, la valoración de un artículo se deriva de la venta de los artículos adquiridos a través de su distribución de demanda, precio de venta, costo de adquisición, valor residual y ventas perdidas. Establecieron propiedades de monotonicidad para la función de valor y la política de oferta dinámica óptima. También proporcionaron un modelo para el caso en el que el comprador debe adquirir una cantidad fija de artículos, ya sea a un precio fijo de cómpralo ahora en el mercado abierto o participando en una secuencia de subastas. El objetivo del comprador es minimizar su costo total esperado para adquirir el número fijo de artículos.

El sombreado de ofertas consiste en realizar una oferta que está por debajo del valor real del postor para el artículo. Tal estrategia corre el riesgo de perder la subasta pero tiene la posibilidad de ganar a un precio bajo. El sombreado de ofertas también puede ser una estrategia para evitar la maldición del ganador. Los cazadores de cancelaciones de subastas ofertan cantidades mínimas en varias subastas y esperan que se cancelen. Si el vendedor cancela una subasta, reclamará daños y perjuicios por el monto de la diferencia entre la oferta máxima en el momento de la cancelación de la subasta y el precio de una compra de reemplazo del artículo ofrecido en la subasta, cuando el mercado está en equilibrio, incluso si el vendedor no ha vendido ninguno de los artículos, la sombra de la oferta sigue existiendo. Este es el instinto de autoprotección del mercado de subastas. Para hacer esta transacción más justa.El sniping de subasta es la práctica de realizar una oferta en el último momento de la subasta. Según el análisis de los datos de subasta de eBay, en general, es más probable que los postores experimentados critiquen en las subastas, y los que criticen en las subastas tengan más probabilidades de hacerlo. ganar. Jump Bidding es una táctica agresiva de aumentar cada oferta en grandes cantidades. Calor licitantis también se conoce como "fiebre de las subastas" y describe el comportamiento irracional de los postores en las subastas. La puja suicida es una práctica en las subastas inversas, en las que un postor presenta una oferta que termina en una pérdida para este postor.

Colusión

Siempre que los postores en una subasta conocen la identidad de los otros postores, existe el riesgo de que formen un "círculo" o "grupo" y, por lo tanto, manipulen el resultado de la subasta, una práctica conocida como colusión o, más especialmente, manipulación de ofertas. Al aceptar ofertar solo contra personas ajenas, nunca contra miembros del "círculo", la competencia se debilita, lo que puede afectar drásticamente el nivel final de precios. Después del final de la subasta oficial, puede llevarse a cabo una subasta no oficial entre los miembros del "círculo". La diferencia de precio entre las dos subastas podría entonces dividirse entre los miembros. Esta forma de anillo se utilizó como elemento central de la trama en el episodio inicial de la serie de televisión británica de 1979 The House of Caradus, 'For Love or Money'.

En el Reino Unido, esta práctica de subasta es ilegal. Pone en peligro la competencia en la subasta y puede desmotivar a otros postores para que no participen. Le roba al vendedor el verdadero valor de su bien y reduce la comisión del subastador.

Más allá de la colusión explícita, una coordinación tácita de los postores para mantener las ofertas bajas es al menos teóricamente posible. En el caso de las subastas de espectro, la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC, por sus siglas en inglés) experimentó con precauciones que restringían la visibilidad de las ofertas, limitando el número de ofertas, las ofertas con clic en la casilla y las ofertas anónimas para evitar que los licitadores señalaran la información de la oferta incrustándola en los dígitos del ofertas Las acciones dentro del mecanismo de subasta sirven como un canal de comunicación para el comportamiento colusorio, una vez que otros canales no son legales.

Por el subastador

Candelabro o viga de licitación

Esta es la práctica, especialmente por parte de los subastadores de arte de alta gama, de presentar ofertas falsas en momentos cruciales de la licitación para crear la apariencia de una mayor demanda o para extender el impulso de la oferta por una obra en oferta. Para llamar a estas ofertas inexistentes, los subastadores pueden fijar su mirada en un punto de la sala de subastas que es difícil de precisar para la audiencia. La práctica está mal vista en la industria. En los Estados Unidos, la subasta de candelabros no es ilegal. De hecho, un subastador puede subir el precio de un artículo hasta el precio de reserva, que es un umbral por debajo del cual el consignador puede negarse a vender el artículo. Sin embargo, la casa de subastas está obligada a revelar esta información.

En el Reino Unido, esta práctica es legal en las subastas de propiedades hasta el precio de reserva, pero sin incluirlo, y también se conoce como subasta extravagante.

Colusión que involucra al subastador

Un anillo también se puede usar para aumentar el precio de un lote de subasta, en el que el propietario del objeto que se subasta puede aumentar la competencia al participar él mismo en la licitación, pero abandonar la licitación justo antes de la oferta final. Esta forma de anillo se utilizó como elemento central de la trama en un episodio de la serie de televisión británica Lovejoy.(serie 4, episodio 3), en el que el precio de una acuarela de la (ficticia) Jessie Webb se infla para que otras del mismo artista puedan venderse por más de su precio de compra. En una subasta inglesa, una oferta ficticia es una oferta realizada por un postor ficticio que actúa en connivencia con el subastador o el vendedor, diseñada para engañar a los postores genuinos para que paguen más. En una subasta de primer precio, una oferta ficticia es una oferta desfavorable diseñada para no convertirse en la oferta ganadora. (El postor no quiere ganar esta subasta, pero quiere asegurarse de ser invitado a la próxima subasta).

En Gran Bretaña y muchos otros países, los anillos y otras formas de pujar por el propio objeto son ilegales. En Australia, una oferta ficticia o también un cómplice es un delito penal, pero se permite una oferta de vendedor o una oferta de copropietario por debajo del precio de reserva si el subastador lo declara claramente como tal. Todos estos son términos legales oficiales en Australia, pero pueden tener otros significados en otros lugares. Un copropietario es uno de dos o varios propietarios (que no están de acuerdo entre ellos). En Suecia y muchos otros países, no existen restricciones legales, pero dañará gravemente la reputación de una casa de subastas que, a sabiendas, permita cualquier otra oferta que no sea una oferta genuina. Si no se alcanza la reserva, esto debe declararse claramente. En Sudáfrica, los subastadores pueden utilizar a su personal oa cualquier postor para aumentar el precio, siempre que se informe antes de la subasta. Rael Levitt'La controversia de Auction Alliance se centró en las ofertas de los proveedores y condujo a su caída en 2012.

Oferta de apertura sugerida (SOB)

Por lo general, habrá una estimación del precio que alcanzará el lote. En una subasta abierta ascendente se considera importante obtener al menos un 50 por ciento de aumento en las ofertas de principio a fin. Para lograr esto, el subastador debe comenzar la subasta anunciando una oferta de apertura sugerida (SOB, por sus siglas en inglés) que sea lo suficientemente baja como para ser aceptada inmediatamente por uno de los postores.Una vez que haya una oferta de apertura, rápidamente se presentarán otras ofertas más altas. Los subastadores experimentados a menudo seleccionan un SOB que es aproximadamente el 45 por ciento de la estimación (más baja). Por lo tanto, existe un cierto margen de seguridad para garantizar que efectivamente habrá una subasta animada con muchas ofertas presentadas. Varias observaciones indican que cuanto menor sea el SOB, mayor será la oferta ganadora final. Esto se debe al aumento en el número de postores atraídos por el SOB bajo.

Una distribución de chi-cuadrado muestra muchas ofertas bajas pero pocas ofertas altas. Las ofertas "aparecen juntas"; sin varias pujas bajas no habrá pujas altas.

Otro enfoque para elegir un hijo de puta: el subastador puede lograr un buen éxito preguntando el precio de venta final esperado para el artículo, ya que este método sugiere a los compradores potenciales el valor particular del artículo. Por ejemplo, digamos que un subastador está a punto de vender un auto de $1,000 en una subasta. En lugar de pedir $100, con la esperanza de despertar un gran interés (¿quién no querría un automóvil de $1000 por $100?), el subastador puede sugerir una oferta inicial de $1000; aunque el primer postor puede comenzar a ofertar con solo $ 100, la oferta final probablemente se acerque a $ 1,000.

Terminología

• Ofertas en ausencia: esto es cuando un posible comprador hace una oferta por un artículo sin asistir a la venta. Esto a veces se denomina oferta de comisión porque el subastador está efectivamente encargado de presentar ofertas en nombre del comprador potencial. La oferta se presenta con anterioridad a la subasta por cualquier medio que haya estipulado el subastador.
• Tasación: una estimación del valor de un artículo, generalmente realizada por un experto en ese campo en particular.
• Bloque de subasta: una plataforma elevada en la que el subastador muestra los artículos que se subastarán; también puede ser jerga para la subasta en sí.
• Canto de subasta: una repetición rítmica de números y "palabras de relleno" pronunciadas por un subastador en el proceso de realizar una subasta.
• Fiebre de subasta: un estado emocional provocado en el curso de una o más subastas que hace que un postor se desvíe de una estrategia de oferta elegida inicialmente.
• Casa de subastas: la empresa que opera la subasta (es decir, establece la fecha y la hora de la subasta, las reglas de la subasta, determina qué artículos se incluirán en la subasta, registra a los postores, acepta los pagos y entrega los bienes a los postores ganadores).
• Subastador: la persona que realiza la subasta real. Anuncian las reglas de la subasta y los artículos que se subastan, llaman y acusan recibo de las pujas realizadas y anuncian el ganador.
  • El subastador a veces puede ser solo el dueño del negocio, en este caso puede contratar a una persona que llama para anunciar las reglas y llamar a las ofertas.
  • El subastador puede operar su propia casa de subastas (y por lo tanto desempeñar las funciones tanto de subastador como de casa de subastas) y/o trabajar para otra casa.
  • Los subastadores suelen estar regulados por entidades gubernamentales, y en esas jurisdicciones deben cumplir con ciertos criterios para obtener la licencia (tener cierta edad, no tener antecedentes penales que los descalifiquen, asistir a una escuela de subastas, aprobar un examen y pagar una tarifa de licencia).
  • Los subastadores pueden o no (dependiendo de las leyes de la jurisdicción y/o las políticas de la casa de subastas) pujar por su propia cuenta, o si lo hacen, deben revelar esto a los pujadores en la subasta; se pueden aplicar reglas similares para los empleados del subastador o de la casa de subastas.
• Ofertar: el acto de participar en una subasta ofreciendo comprar un artículo para la venta.
• Problema de construcción de ofertas (BCP): también conocido como problema de generación de ofertas (BGP), es un problema combinatorio NP-Hard abordado y resuelto por el postor para determinar los paquetes de ofertas para ofertar y sus precios de oferta correspondientes.
• Prima del comprador: una tarifa pagada por el comprador a la casa de subastas; normalmente se calcula como un porcentaje de la oferta ganadora y se le suma. Según la jurisdicción, la prima del comprador, además del precio de venta, puede estar sujeta al IVA o al impuesto sobre las ventas.
• Precio de compra: un precio que, si un postor lo acepta, finaliza inmediatamente la subasta y le otorga el artículo (un ejemplo es la función "Cómpralo ahora" de eBay).
• Elección: una forma de licitación en la que se ofrece una cantidad de artículos idénticos o similares a un precio único para cada artículo.
• Tasa de liquidación: el porcentaje de artículos que se venden en el transcurso de la subasta.
• Comisión: una tarifa pagada por un consignador/vendedor a la casa de subastas; normalmente se calcula como un porcentaje de la oferta ganadora y se deduce de los ingresos brutos adeudados al consignador/vendedor.
• Consignatario y consignador: en lo que respecta a las subastas, el consignador (también llamado vendedor y, en algunos contextos, vendedor) es la persona propietaria del artículo que se subastará o el representante del propietario, mientras que el consignatario es la casa de subastas. El consignador mantiene el título hasta el momento en que un postor compra un artículo y el postor paga a la casa de subastas.
• Oferta ficticia (a/k/a "oferta fantasma"): una oferta falsa, realizada por alguien en connivencia con el vendedor o el subastador, diseñada para crear una sensación de mayor interés en el artículo (y, por lo tanto, mayores ofertas).
• Cierre dinámico: un mecanismo que se usa para evitar ataques de francotiradores en las subastas, mediante el cual el tiempo de cierre se extiende por un período pequeño para permitir que otros postores aumenten sus ofertas.
• eBidding: licitación electrónica, mediante la cual una persona puede hacer una oferta sin estar físicamente presente en una subasta (o cuando toda la subasta se lleva a cabo en Internet).
• Depósito de arras (a/k/a "depósito de dinero de caución" o "depósito de registro"): un pago que los posibles postores deben realizar con anticipación para participar en una subasta.
  • El propósito de este depósito es disuadir a los postores no serios de asistir a la subasta; al exigir el depósito, sólo participarán los postores con un interés genuino en los artículos que se venden.
  • Este tipo de depósito se usa con mayor frecuencia en subastas que involucran bienes de alto valor (como bienes raíces).
  • El postor ganador tiene su depósito de garantía aplicado al precio de venta final; a los no ganadores se les reembolsa el suyo.
• Depósito en garantía: un acuerdo en el que el postor ganador paga el monto de su oferta a un tercero, quien a su vez libera los fondos al vendedor según los términos acordados.
• Precio de remate: el precio nominal al que se vende un lote; el ganador es responsable de pagar cualquier tarifa e impuestos adicionales además de esta cantidad
• Incremento: una cantidad mínima por la cual una nueva oferta debe superar la oferta anterior. Un subastador puede disminuir el incremento cuando parece que la oferta por un artículo puede detenerse, para obtener un precio de remate más alto. Alternativamente, un participante puede ofrecer una oferta con un incremento menor, que el subastador tiene la discreción de aceptar o rechazar.
• Lote: ya sea un solo artículo que se vende o un grupo de artículos (que pueden o no ser similares o idénticos, como un "lote de trabajo" de productos manufacturados) que se ofertan como una sola unidad.
  • Si el lote es para un grupo de artículos, el precio pagado es por el lote completo y el licitador ganador debe llevarse todos los artículos vendidos.
  • Las variantes de una oferta de lote grupal incluyen "elección" y "veces el dinero" (consulte las definiciones de cada una).
    • Ejemplo: una subasta tiene cinco canastas de regalo de fragancias para el baño donde la oferta es "lote" y el precio de remate es de US$5. El ganador debe pagar $5 (ya que el precio es por todo el lote) y debe llevarse las cinco canastas.
• Oferta de soltera: una oferta única que gana el lote que se ofrece a la venta, sin que se realicen otras ofertas.
• Oferta mínima: la oferta de apertura más pequeña que se aceptará.
  • Una oferta mínima puede ser tan pequeña como US$0.01 (un centavo) dependiendo de la subasta.
  • Si nadie hace una oferta a la oferta mínima inicial, el subastador puede reducir la oferta mínima para crear interés en el artículo.
  • La oferta mínima difiere de un precio de reserva (ver definición), en que el subastador establece la oferta mínima, mientras que el vendedor establece el precio de reserva (si lo desea).
• "Dinero nuevo": un nuevo postor que se une a la oferta por un artículo después de que otros hayan ofertado entre sí.
• Sin subasta de reserva (a/k/a "subasta absoluta"): una subasta en la que no hay un precio mínimo aceptable; siempre que la oferta ganadora sea al menos la oferta mínima, el vendedor debe cumplir con la venta.
• Oferta superior (también deletreada "oferta superior" o "oferta superior"): para ofertar más alto que otro postor.
• Oferta de apertura: la primera oferta realizada en un lote en particular. La oferta de apertura debe ser al menos la oferta mínima, pero puede ser más alta (por ejemplo, un postor puede gritar una oferta considerablemente mayor que la mínima, para desalentar a otros postores de ofertar).
• Paleta: un instrumento numerado que se usa para hacer una oferta.
• Proteger un mercado: cuando un comerciante hace una oferta en nombre de un artista que él o ella representa o tiene un interés financiero en asegurar un precio alto. Los artistas representados por las principales galerías suelen esperar este tipo de protección de sus marchantes.
• Oferta de representación (a/k/a "oferta en ausencia"): una oferta realizada por un representante autorizado de un postor que no está físicamente presente en la subasta.
  • Las ofertas por poder son comunes en las subastas de artículos de alta gama, como las ventas de arte (donde el representante representa a un postor privado que no quiere ser revelado al público, o un museo que hace una oferta por un artículo en particular para su colección).
  • Si se supera la oferta del apoderado en un artículo durante la subasta, el apoderado (según las instrucciones del postor) puede aumentar la oferta (hasta un monto fijo establecido por el postor) o se le puede solicitar que abandone la oferta por ese artículo. ít.
  • Un representante también puede estar limitado por el postor en la cantidad total a gastar en artículos en una subasta de artículos múltiples.
• Volver a poner en venta: volver a vender un artículo que ya se vendió en una subasta, pero donde el comprador no tomó posesión del artículo (por ejemplo, en una subasta de bienes raíces, el comprador no pagó antes de la fecha de cierre).
• Precio de reserva: un precio mínimo aceptable establecido por el vendedor antes de la subasta, que puede o no ser revelado a los postores.
  • Si la oferta ganadora es inferior al precio de reserva, el vendedor tiene derecho a rechazar la oferta y retirar el artículo o los artículos que se subastan.
  • El precio de reserva difiere de una oferta mínima (ver definición), en que el vendedor establece el precio de reserva (si lo desea), mientras que el subastador establece la oferta mínima.
• Oferta sellada: una oferta presentada cuyo valor es desconocido para los competidores.
• Sniping: el acto de realizar una oferta justo antes del final de una subasta cronometrada, lo que no da tiempo a otros postores para ingresar nuevas ofertas.
• Cierre suave: cuando alguien realiza una oferta en la última cantidad de minutos establecida y la subasta se extiende automáticamente por un período de tiempo establecido. El cierre suave evita los disparos.
• Especialista: profesionales capacitados en el personal, a menudo especializados en objetos específicos (por ejemplo, porcelana) que organizan la subasta.
• Las "tres D" muerte, divorcio o deuda: a veces, un motivo para vender un artículo en una subasta.
• Oferta del proveedor: una oferta de la persona que vende el artículo. La oferta es a veces una oferta ficticia (ver definición), pero no siempre.
• White Glove Sale: una subasta en la que se vende cada lote

Clasificación JEL

El código de clasificación del Journal of Economic Literature (JEL) para las subastas es D44.