Rosa (Victoria's Secret)
Pink (estilizado como PINK) es una línea de lencería y ropa de Victoria's Secret, una antigua subsidiaria de L Brands, dirigida a mujeres más jóvenes que su línea principal. El grupo demográfico objetivo es más joven, desde adolescentes (13 a 18) hasta mujeres adultas jóvenes de veintitantos años (18 a 25). PINK tuvo un segmento regular en el que presentaba sus productos en el Victoria's Secret Fashion Show, que se llevó a cabo hasta 2018. Las ventas de la empresa fueron inicialmente rápidas y alcanzaron los mil millones de dólares en 2010. En 2018 aparecieron informes de una disminución debido al cambio en las preferencias de los consumidores.
Historia
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El 16 de octubre de 2002, Victoria's Secret anunció el lanzamiento de PINK, una nueva submarca y línea de productos. Aunque en un principio estaba dirigida a chicas "junior", la marca acabaría declarando que su público objetivo oficial eran las adolescentes y las mujeres en edad universitaria. El producto apareció por primera vez a finales de 2003 en tiendas seleccionadas y se lanzó por completo en toda la cadena en julio de 2004. La empresa solía colocar sus tiendas junto a las de Victoria's Secret.
La marca PINK vende ropa interior, trajes de baño, ropa de dormir, ropa de estar por casa, productos de belleza y accesorios. La marca se lanzó estratégicamente para aumentar y conservar el número de clientes futuros de Victoria's Secret (es decir, mayores de 21 años) y la participación de mercado mediante la creación de una cartera ampliada de clientes cuyo conocimiento y lealtad a la marca se establecen y consolidan hasta 10 años antes, como preadolescentes y adolescentes.
Entre los competidores de Pink en el mercado de lencería para el segmento demográfico juvenil se encuentran Abercrombie & Fitch y Aerie de American Eagle. Los pijamas y pantalones deportivos de la empresa resultaron populares entre los adolescentes y preadolescentes a partir de 2006.
La empresa creció rápidamente en la década de 2000, añadiendo tiendas a nivel nacional y, en 2010, las ventas de PINK alcanzaron los mil millones de dólares. El 1 de noviembre de 2009, PINK abrió su primera tienda independiente en Canadá, antes de que la marca principal, Victoria's Secret, abriera su primera tienda canadiense el 12 de agosto de 2010.
Después de trabajar como ejecutivo líder en L Brands y Bath and Body Works, Richard Dent se unió al equipo de gestión de PINK en 2005. Ocupó varios puestos de liderazgo clave en PINK, incluidas las responsabilidades compartidas de director de operaciones, vicepresidente sénior y codirector de la división. Bajo el liderazgo de Dent, la marca estableció una asociación con la Liga Nacional de Fútbol Americano (NFL), la Liga Mayor de Béisbol (MLB) y la Collegiate Licensing Company para el uso de los nombres y logotipos de 60 universidades en una línea de ropa PINK. La 'Collegiate Collection' de Pink se lanzó en julio de 2008. Dent amplió la línea universitaria de la empresa en 2009 para incluir universidades históricamente negras (HBCU), en respuesta a una campaña de un estudiante de la Universidad Howard.
Denise Landman fue nombrada directora ejecutiva de PINK en 2011 y ocupó el cargo hasta su jubilación a fines de 2018. En 2019, Amy Hauk reemplazó a Landman como directora ejecutiva.
La línea PINK se ha promocionado a través de giras universitarias y, en 2011, la marca continuó trabajando en asociación con equipos de la NFL para comercializar prendas con logotipos de equipos para adolescentes y mujeres en edad universitaria.
En marzo de 2013, Victoria's Secret PINK lanzó una campaña de marketing para su línea de ropa interior "Bright Young Things", dirigida a adolescentes y preadolescentes, que atrajo una considerable atención negativa. La ropa interior contenía frases como "llámame", "siento suerte" y "salvaje". Una petición en Change.org que exigía a la empresa que descontinuara su línea de productos acumuló más de 24.000 suscriptores. Después de que aumentaran las críticas, Victoria's Secret retiró los artículos del sitio web de la empresa y dijo que la campaña publicitaria estaba destinada a mujeres en edad universitaria.
En 2018 empezaron a aparecer informes sobre la caída de las ventas de PINK, tras los cambios en las preferencias de los consumidores hacia la ropa deportiva y una tendencia hacia marcas de ropa interior más respetuosas con el cuerpo que la marca matriz, Victoria's Secret. Los analistas han considerado que PINK es más ágil y tiene un mejor historial de cambio de su marketing hacia la inclusión que su marca matriz, que se enfrentó a una avalancha de controversias en 2019 y 2020. En 2020, la empresa tenía 141 tiendas, todas ellas anexas a las tiendas de Victoria's Secret.
Marketing
PINK es una división de Victoria's Secret y era propiedad de la empresa minorista estadounidense L Brands. Victoria's Secret era una subsidiaria de L Brands, y los datos financieros de PINK se informaban en forma conjunta con los de Victoria's Secret.
En una carta a los accionistas de 2009, el fundador de la empresa, Les Wexner, afirmó que PINK había "aportado vitalidad, juventud, energía y una nueva base de clientes a Victoria's Secret".
Modelos
La marca PINK tiene sus propias modelos que actúan como embajadoras de la marca. Zuri Tibby se convirtió en la primera modelo de color de la marca en 2016.
| Nacionalidad | Nombre | Contrato |
|---|---|---|
 Brasil
| Alessandra Ambrosio | 2004 a 2006 |
 Canadá
| Jessica Stam | 2006-2007 |
 Australia
| Miranda Kerr | 2006-2009 |
 Namibia
| Behati Prinsloo | 2008–2011 |
| Australia
| Jessica Hart | 2011–2013 |
 Suecia
| Elsa Hosk | 2011–2014 |
 Estados Unidos
| Rachel Hilbert | 2015–2017 |
| Estados Unidos
| Grace Elizabeth | 2016–2018 |
| Estados Unidos
| Zuri Tibby | 2016–2018 |
| Estados Unidos
| Maggie Laine | 2018 |
PINK tiene una línea universitaria que se centra en el reconocimiento de marca a través de los deportes universitarios públicos, iniciada en 2008 bajo el liderazgo de Richard Dent.
La empresa se ha asociado con la MLB y la NFL para las líneas lanzadas por Prinsloo, así como por las entonces Angelinas Chanel Iman, Erin Heatherton y Candice Swanepoel. Desde entonces, modelos de renombre, entre ellas Hosk y Jessica Hart, han asistido a eventos deportivos para promocionar empresas conjuntas con la MLB y la NFL.
A partir de 2010, la marca comercializó su línea de productos en fiestas de vacaciones de primavera, a menudo organizadas por un par de modelos femeninas (entre ellas Behati Prinsloo, Chanel Iman, Elsa Hosk, Rachel Hilbert, Sara Sampaio y Devon Windsor) y un invitado masculino como Alexander Ludwig, Nick Jonas, Cody Simpson o Diego Boneta.
La marca, a través de la campaña 'PINK Nation', también ha promocionado sus productos con fiestas en el campus con artistas populares, como en 2014 con Iggy Azalea en la Universidad de Nevada Las Vegas.
En los eventos de la marca aparecieron otras modelos, entre ellas Taylor Marie Hill, Emily Didonato y Jessica Strother, así como la famosa Ashlee Simpson.
Kylie Bisutti, exmodelo de Victoria's Secret, encabezó varios eventos de Pink to Purpose entre 2013 y 2015, y desde 2018. Estos eventos, que no están relacionados con el minorista, se describen como un estímulo para que las mujeres "abandon el estilo de vida PINK para encontrar un PROPÓSITO". Bisutti percibe su pasado como "estar en la cima del estilo de vida PINK de relaciones falsas y rotas".
PINK fue el centro de la controversia en torno a la entrevista de 2018 que concedió a Vogue el veterano director de marketing de L Brands, Ed Razek, en la que se pronunció en contra de la inclusión de modelos de talla grande y trans en el desfile de Victoria's Secret en particular, y del modelo de negocio de Victoria's Secret en general. En agosto de 2019, la primera modelo abiertamente transgénero, Valentina Sampaio, fue contratada para trabajar para PINK; la dimisión de Razek se anunció tan solo unos días después.
Victoria's Secret Fashion Show
Hubo un segmento de PINK en el desfile anual de Victoria's Secret desde 2006 hasta 2018, el último año en que se celebró el desfile.
En 2007, la marca organizó un evento en el que participó la modelo Miranda Kerr, junto a Jessica Stam y Rosie Huntington-Whiteley. La empresa organizó un concurso llamado "Pink Road Trip to the Runway" y otorgó un lugar en el desfile de moda de 2007 a la ganadora, Katie Wile.
El segmento de pasarela del desfile de moda de PINK estuvo inicialmente acompañado de música grabada de artistas populares. Desde 2010 hasta 2018, el segmento de pasarela de PINK contó con actuaciones en vivo de artistas musicales ampliamente reconocidos. Katy Perry fue la primera artista en vivo de la pasarela de PINK en el desfile de moda de Victoria's Secret de 2010, interpretando un popurrí de su álbum recientemente lanzado, Teenage Dream, además de interpretar "Firework" en un segmento para la marca principal de Victoria's Secret.
En 2012, Justin Bieber actuó durante el segmento Pink del desfile de modas, mientras que el famoso corsé de bicicleta, que solo tenía manubrios con serpentinas, fue modelado por Jessica Hart.
PINK también ha promocionado su marca patrocinando fiestas para ver desfiles de moda durante el horario de emisión, como en 2013 en la Universidad de West Virginia.
Historia de la pasarela rosa
| Año | Nombre del segmento | Opener | Más cerca | Performer | Canción | Tipo |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 2006 | PINK | Jessica Stam | Doutzen Kroes | Kelis | "Bossy" y "Intrance of the Gladiators" | Grabación (mashup) |
| 2007 | PINK | Miranda Kerr | Flavia De Oliveira | Las vides | "Liberaos" | Grabación |
| 2008 | PINK Planeta | Behati Prinsloo | Flavia De Oliveira | Los Ting Ting y el cóctel Montefiori | "Ese no es mi nombre" y "Hu Ha" | Grabación |
| 2009 | PINK Planeta | Behati Prinsloo | Shannan Click | Reyes de León y los Cuatro Tops | "Usa a alguien" y "Es la misma canción vieja" | Grabación |
| 2010 | PINK | Behati Prinsloo | Chanel Iman | Katy Perry | "Sueño adolescente" / "Hot n Cold" / "California Gurls" | performance en vivo (medley) |
| 2011 | Club PINK | Erin Heatherton | Karlie Kloss | Nicki Minaj | "Super Bass" | Performance en vivo |
| 2012 | PINK Ball | Jessica Hart | Jourdan Dunn | Justin Bieber | "Beauty and a Beat" | Performance en vivo |
| 2013 | PINK Red | Ieva Lagūna | Monika Jagaciak | Neon Jungle | "Trouble" | Performance en vivo |
| 2014 | University of PINK | Elsa Hosk | Monika Jagaciak | Ariana Grande | "Me amas más duro" / "Bang Bang" / "Break Free" / "Problema" | performance en vivo (medley) |
| 2015 | PINK USA | Taylor Hill | Taylor Hill Megan Puleri | Selena Gomez | "Las manos a mí mismo" / "Yo, mis chicas" | performance en vivo (medley) |
| 2016 | PINK Nation | Grace Elizabeth | Dilone | Bruno Mars | "Chunky" | Performance en vivo |
| 2017 | PINK Millennial Nation | Grace Elizabeth | Zuri Tibby | Jane Zhang | "Trabajar por ella" / "808" / "Dust My Shoulders Off" | Performance en vivo |
| 2018 | PINK | Grace Elizabeth | Maggie Laine | Bebe Rexha | "Soy un Mess" | Performance en vivo |
Notas
- ^ a b Nicki Minaj no regresó al Victoria's Secret Fashion Show desde su actuación en 2011. Como tal, sus voces se reproducen como una grabación en las actuaciones 2012 y 2014. Jessie J e Iggy Azalea nunca han realizado en Victoria's Secret; sólo sus grabaciones de "Bang Bang" y "Problema", respectivamente, se reproducen en 2014.
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Enlaces externos
- Sitio oficial