Roger Fisher (académico)
Roger D. Fisher (28 de mayo de 1922 - 25 de agosto de 2012) fue profesor Samuel Williston de Derecho en la Facultad de Derecho de Harvard y director del Proyecto de Negociación de Harvard.
Antecedentes
Fischer especializado en negociación y gestión de conflictos. Fue coautor (con William Ury) del libro Getting to Yes, sobre "interest-based" negociación, así como muchas otras publicaciones. Después de servir en la Segunda Guerra Mundial como piloto de reconocimiento meteorológico, Fisher trabajó en el Plan Marshall en París bajo la dirección de W. Averell Harriman. Después de terminar su licenciatura en derecho en Harvard, trabajó con el bufete de abogados Covington & de Washington, DC. Burling, argumentando varios casos ante la Corte Suprema de los Estados Unidos y asesorando en varias disputas internacionales. Regresó a la Facultad de Derecho de Harvard y se convirtió en profesor allí en 1958. Después de haber perdido a muchos de sus amigos en la guerra y haber visto tantas disputas costosas como litigante, Fisher se interesó por el arte y la ciencia de cómo manejamos nuestras diferencias. Fisher y sus estudiantes del Proyecto de Negociación de Harvard (fundado en 1979) comenzaron a entrevistar a personas conocidas como hábiles negociadores para comprender qué los hacía efectivos. Y comenzó su estudio del conflicto con la pregunta: "¿Qué consejo podría dar a ambas partes en una disputa que sería útil y conduciría a mejores resultados?" Este trabajo condujo al borrador, "Mediación internacional: una guía de trabajo" (abril de 1978) y, finalmente, al éxito de ventas internacional, Getting to YES.
A fines de la década de 1960, Fisher concibió un programa de debate al estilo de los tribunales que trataba un tema de política contemporánea cada semana. The Advocates se estrenó en octubre de 1969 en WGBH-TV.
Durante las décadas de 1980 y 1990, Roger Fisher y sus colegas impartieron cursos sobre negociación y manejo de conflictos en Harvard, pero también trabajaron como asesores sobre negociaciones reales y conflictos de todo tipo, a nivel mundial; incluyendo procesos de paz, crisis de rehenes, negociaciones diplomáticas y negociaciones y disputas comerciales y legales. Fisher creía que mantener un pie en el mundo real para ayudar a las personas con disputas reales era fundamental para producir teorías y herramientas útiles en el mundo real. Esta tradición en el Proyecto de Negociación de Harvard produjo una comunidad de pensadores y profesionales que ahora se extiende por todo el mundo.
Fisher continuó enseñando y escribiendo durante sus sesenta, setenta y ochenta años. Los libros de seguimiento ampliaron su forma de pensar sobre cómo enfrentar los desafíos de una relación (Getting Together con Scott Brown), cómo prepararse de manera efectiva (Getting Ready to Negotiate con Danny Ertel), herramientas para lidiar con malos actores y fiestas desafiantes (Más allá de Maquiavelo con Elizabeth Kopelman y Andrea Kupfer Schneider), impulsando a un grupo a resolver problemas de manera efectiva (Getting It Done: How to Lead When You're Not in Charge con Alan Sharp y John Richardson), y el papel de las emociones en las relaciones laborales (Beyond Reason con Daniel Shapiro). Además, los colegas del Proyecto de Negociación de Harvard ampliaron la tradición que Fisher fundó y dirigió. William Ury publicó Getting to Peace (1999), Getting Past No (1993), The Third Side: Why We Fight and How We Can Stop (2000) y El poder de un no positivo (2007). Douglas Stone, Bruce Patton y Sheila Heen produjeron Conversaciones difíciles: cómo hablar sobre lo que más importa (1999).
Trabajo de Fisher de 2005, Más allá de la razón: Usar Emociones mientras negocia (con el coautor Daniel Shapiro, psicólogo de Harvard) identifica cinco "preocupaciones centrales" que a todos les importa: autonomía, afiliación, apreciación, estatus y rol. El libro muestra cómo usar las preocupaciones centrales para estimular emociones útiles en negociaciones que van desde lo personal hasta lo internacional. En Más allá de la razón, Fisher documenta muchas de sus experiencias de primera mano negociando en todo el mundo, desde su participación en la negociación de la crisis de los rehenes en Irán hasta su papel como asesor para ayudar a Jamil Mahuad, presidente de Ecuador (1998–2000).), resolver una disputa fronteriza internacional de larga data.
Fisher recibió su licenciatura de Harvard en 1943 y su título de abogado de la Facultad de Derecho de Harvard en 1948. Enseñó en Harvard desde 1958 hasta 1992.
En 1984, Fisher fundó Conflict Management Group (CMG) en Cambridge, Massachusetts. CMG se especializó en facilitar negociaciones en conflictos a nivel mundial. CMG se fusionó con el grupo humanitario Mercy Corps en 2004. Fue miembro del Consejo de Relaciones Exteriores y del Consejo Editorial Internacional de Cambridge Review of International Affairs.
Trabajo internacional
A lo largo de su carrera, Fisher realizó importantes esfuerzos para buscar la paz en Oriente Medio. Entre estos esfuerzos se incluyeron su participación en el viaje de Sadat a Jerusalén y la cumbre de Camp David que condujo a un tratado de paz entre Israel y Egipto. En este último caso, ayudó a diseñar un proceso llamado texto único, donde un facilitador iba y venía entre las partes, refinando un documento propuesto hasta que no pudo satisfacer los intereses de las partes de manera más efectiva, momento en el cual las partes aprueban el documento. o aceptar empezar de cero. El presidente Carter y el secretario de Estado Vance crearon 23 borradores en 13 días antes de tener una propuesta a la que ambas partes pudieran decir que sí.
Asesoró a los gobiernos de Irán y Estados Unidos en las negociaciones para la liberación de los rehenes estadounidenses en 1981, donde su trabajo ayudó a lograr el avance que permitió la resolución.
En la década de 1980, Fisher trabajó para traer la paz a El Salvador. Más adelante en su carrera, ayudó a resolver la guerra más larga en el hemisferio occidental entre Ecuador y Perú. Jamil Mahuad, el presidente de Ecuador y ex alumno de Fisher's pidió el consejo de Fisher poco después de asumir el poder en 1998. Fisher, preocupado de que los intransigentes internos pudieran hacer que cualquiera de los presidentes usara las negociaciones para posicionar al presidente aconsejado Mahuad para evitar la típica fotografía de los dos presidentes dándose la mano y obtener una foto de los dos líderes sentados uno al lado del otro trabajando en un documento común. Esta foto (la copia se puede ver aquí [1]) ayudó a señalar al público en cada país que los presidentes no adoptarían un enfoque de confrontación en la negociación y ayudó a reducir la retórica en ambos lados. En Sudáfrica, Fisher trabajó en las negociaciones y el proceso constitucional que condujo al fin del apartheid en Sudáfrica. Desde la década de 1980 hasta mediados de la década de 1990, Roger Fisher y sus colegas del grupo de Manejo de Conflictos, bajo la dirección del entonces Arzobispo Desmond Tutu y el Obispo Joseph Seoka, el Congreso Nacional Africano, el Partido Nacional, la Iglesia Reformada Holandesa, AZAPO y el Inkatha Freedom El partido enseñó el proceso de negociación basado en intereses a los líderes de todas las facciones y les aconsejó a ellos y a sus negociadores. Los principales negociadores constitucionales, Cyril Ramaphosa y Roelf Meyer, declararon más tarde en una entrevista que el proceso de negociación cooperativa basada en intereses enseñado por Fisher y su equipo fue el enfoque que ellos, sus directores y sus electores utilizaron para elaborar la nueva constitución y democracia. proceso de elecciones
Prevención de la guerra nuclear
Fisher era conocido por una idea única sobre la disuasión nuclear. En un artículo de marzo de 1981 en el Boletín de los Científicos Atómicos, mientras discutía la importancia de llegar a una 'decisión sabia', especialmente en términos de armas nucleares, sugirió implantar el lanzamiento nuclear códigos en un voluntario. Si el presidente de los Estados Unidos quisiera activar las armas nucleares, se le pediría que matara al voluntario para recuperar los códigos.
Mi sugerencia fue bastante simple: Ponga ese número de código necesario en una cápsula pequeña, y luego implante esa cápsula justo al lado del corazón de un voluntario. El voluntario llevaría consigo un gran cuchillo de carnicero mientras acompañaba al Presidente. Si alguna vez el Presidente quisiera disparar armas nucleares, la única forma de hacerlo sería para él primero, con sus propias manos, matar a un ser humano. El presidente dice: "George, lo siento pero decenas de millones deben morir". Tiene que mirar a alguien y darse cuenta de lo que es la muerte, lo que es una muerte inocente. Sangre en la alfombra de la Casa Blanca. Es realidad traída a casa.
Cuando le sugerí esto a los amigos del Pentágono dijeron: "Dios mío, eso es terrible. Tener que matar a alguien distorsionaría el juicio del Presidente. Puede que nunca aprete el botón."
—Roger Fisher, Boletín de Científicos Atómicos, marzo 1981