Roberto Cialdini

Robert Beno Cialdini (nacido el 27 de abril de 1945) es un psicólogo americano. Es profesor emérito de Psicología y Marketing de Regents en la Universidad Estatal de Arizona y profesor visitante de marketing, negocios y psicología en la Universidad de Stanford.

Educación

Cialdini recibió su licenciatura en Ciencias de la Universidad de Wisconsin-Milwaukee en junio de 1967. A continuación, estudió posgrado en Psicología Social en la Universidad de Carolina del Norte y obtuvo su doctorado en junio de 1970 y recibió formación de posgrado en psicología social en la Universidad de Columbia. Ha celebrado citas de estudios en Ohio State University, la Universidad de California, la Annenberg School of Communications y la Graduate School of Business de Stanford University. Actualmente, Cialdini es profesor emérito de Psicología y Marketing de Regents en la Universidad Estatal de Arizona.

Trabajo

Cialdini escribió el libro de 1984 sobre persuasión y marketing, Influencia: la psicología de la persuasión. Se basó en tres personajes "encubiertos" años solicitando y capacitándose en concesionarios de automóviles usados, organizaciones de recaudación de fondos y empresas de telemercadeo para observar situaciones de persuasión de la vida real. Encontró que la influencia se basa en seis principios clave: reciprocidad, compromiso y coherencia, prueba social, autoridad, agrado y escasez. En 2016 propuso un séptimo principio. Lo llamó principio de unidad. Cuanto más nos identificamos con los demás, más nos influyen esos otros.

El libro ha vendido más de cinco millones de copias y ha sido traducido a 41 idiomas. Ha aparecido en la lista de los más vendidos del New York Times y Fortune lo incluye en sus "75 libros de negocios más inteligentes". Se menciona en 50 clásicos de la psicología.

Uno de los otros libros de Cialdini, ¡Sí! 50 formas científicamente probadas de ser persuasivo, fue un éxito de ventas del New York Times; y otro de sus libros, El pequeño GRANDE: Pequeños cambios que provocan una gran influencia, fue Libro del año del Times. En 2016, Cialdini publicó Pre-suasion, que se convirtió en un éxito de ventas del New York Times y el Wall Street Journal.

El premio Robert B. Cialdini de la Sociedad de Personalidad y Psicología Social lleva su nombre en honor a la investigación psicológica que demuestra relevancia social utilizando métodos de campo. Fue elegido miembro de la Academia Nacional de Ciencias en abril de 2019.

Proyectos

Cialdini fue contratado junto con muchos otros científicos del comportamiento para la campaña presidencial de Barack Obama en 2012. También asesoró en las primeras etapas de la campaña presidencial de Hillary Clinton en 2016.

Publicaciones seleccionadas

• Influencia: La Psicología de la Persuasión (William Morrow e Company, 1984), ISBN 0688128165
  • Edición nueva y ampliada (Harper Business, 2021), ISBN 978-0062937650
• Influencia: ciencia y práctica (Allyn ' Bacon, 2000), ISBN 978-0321011473
  • 4a edición (Allyn y Bacon, 2001), ISBN 978-0321011473
  • 5a edición (Allyn y Bacon, 2008), ISBN 978-0205609994
• ¡Sí! 50 maneras científicamente probadas de ser persuasivas con Noah J. Goldstein y Steve J. Martin (Simon y Schuster, 2008), ISBN 978-1416570967.
• El pequeño grano: pequeños cambios que provocan una gran influencia con Steve J. Martin y Noah J. Goldstein (Grand Central Publishing, 2014), ISBN 978-1455584253
• Pre-Suasión: Un camino revolucionario para la influencia y la persuada (Simon & Schuster, 2016), ISBN 978-1501109799