Recaudación de fondos de base

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La recaudación de fondos de base es un método común de recaudación de fondos utilizado por los candidatos políticos, que ha ganado popularidad con el surgimiento de Internet y su uso por parte de candidatos presidenciales de EE. UU. como Howard Dean, Barack Obama, Ron Paul y, más recientemente, Bernie Sanders. La recaudación de fondos de base es una forma de financiar las campañas de los candidatos que no tienen una exposición mediática significativa o que tal vez se oponen a los poderosos grupos de presión que influyen en el proceso de nominación de los partidos políticos. A menudo implica movilizar el apoyo de base para alcanzar una meta específica de recaudación de fondos o establecer un día específico para que los seguidores de base hagan donaciones a la campaña.La recaudación de fondos de base también puede ser un método para que las organizaciones obtengan la mayor cantidad de personas posible para donar y estratégicamente involucrar a las personas. Este método abarca los esfuerzos para llegar a la comunidad a la que se sirve y obtener conexiones y recursos para la propia campaña.

Estrategias de recaudación de fondos de base

Hay varios métodos para llevar a cabo la recaudación de fondos de base, que incluyen:

Llegar a los donantes

El crecimiento de la recaudación de fondos entre pares ha sido promovido por el mayor uso de afiliaciones y redes de donantes. Un grupo de compañeros más jóvenes puede ver a los compañeros de su edad como modelos a seguir en los que se puede confiar para recibir consejos. Las redes de pares han continuado expandiéndose de muchas maneras, extendiéndose hacia la tradicional puerta a puerta o solicitación en los lugares de trabajo. Las bases en la era moderna implican un uso extensivo de la comunicación por correo electrónico, sitios web de Internet y redes sociales para obtener apoyo monetario.

Contribuciones recurrentes

Los donantes sin fines de lucro se benefician efectivamente de un sistema que contribuye mensualmente. Aceptar pequeñas cantidades puede reducir la carga financiera absoluta y la ansiedad que experimenta un donante, pero que asciende a grandes cantidades con el tiempo.

Mezclar la promoción y la recaudación de fondos de base

La mayoría de las personas prefieren apoyar de diferentes maneras, por lo que esta estrategia les brinda múltiples llamados a la acción en las comunicaciones de la campaña. Por ejemplo, se realizó una campaña del Comité de Rescate internacional para llegar a sus seguidores como respuesta a la prohibición de refugiados del expresidente Donald Trump. Estos seguidores pueden participar en uno de los siguientes:

Campañas Oportunas

Estos aspectos van de la mano con la actualidad y el ciclo informativo. Las investigaciones han demostrado que el contenido es más viral cuando el mensaje hace enojar a la gente. La llamada a la acción y la campaña deben ser:

Datos fácilmente comprensibles con alcance segmentado

Comprender qué inspira a los seguidores es clave para relacionarse de manera efectiva con ellos. La información está dirigida a aquellos a quienes podría inspirar a la acción mediante el uso de los métodos de comunicación que prefieran. Estos métodos pueden basarse en el género o el sexo. Los datos se guardan para determinar la eficiencia de estos y otros datos demográficos menos entendidos. Esta estrategia permite una mayor comprensión de lo que quieren los seguidores. No todos los mensajes de la campaña deben enviarse a todos los grupos de simpatizantes. Los datos de la organización se pueden usar para segmentar a los simpatizantes en grupos sensibles.

Centrarse en una sola campaña

Como hay más de 1,5 millones de acciones legislativas cada año, es necesario ser selectivo en el enfoque.

Cómo planificar

1. Comprender la perspectiva macro

Las dos preguntas que deben responderse antes de comenzar a recaudar fondos son "¿Cuánto dinero necesita recaudar?" y "¿De quién planeas criarlo?" Lo más probable es que cada grupo demográfico done cantidades diferentes, por lo que es importante comprender cuánto dinero se recaudará. Los ejemplos de datos demográficos incluyen; donantes individuales, pequeñas empresas, ingresos ganados, y es fundamental tener múltiples y diversas fuentes de ingresos. Una vez que haya identificado las fuentes, cree estrategias y tácticas para cada una. Por ejemplo, tenga listo un guión cuando hable con donantes individuales sobre por qué deberían donar a su causa. Si se trata de pequeñas empresas, recuerde que existen cosas como donaciones no monetarias, como una mesa, un equipo de sonido o incluso catering para eventos.

2. Comprenda su situación financiera

Comprender los gastos que acumulará es tan importante como comprender cuánto dinero necesita recaudar. Las donaciones no monetarias pueden ser tan efectivas como las donaciones monetarias, especialmente para un esfuerzo de recaudación de fondos de base. No se puede ganar dinero sin gastar dinero, por lo que es importante elaborar un presupuesto.

3. Crear objetivos

Los objetivos son útiles porque pueden mantener encaminados sus esfuerzos de recaudación de fondos de base. Establezca plazos para los objetivos para garantizar que se completen de manera oportuna. Por ejemplo, el objetivo 1 podría ser formar un sólido equipo de voluntarios. Piensa en una táctica para hacerlo y establece una fecha límite para asegurarte de que se haga. El Objetivo 2 podría ser construir un sólido programa de fondos anuales para garantizar un flujo constante de donaciones durante todo el año. Una táctica podría ser crear una lista de prospectos de 5000 direcciones postales y 10 000 direcciones de correo electrónico.

4. Asignar responsabilidad

Una vez que haya creado una lista de objetivos, querrá distribuir las responsabilidades entre su equipo. Si está liderando el esfuerzo de recaudación de fondos de base, no lo haga solo, asegúrese de involucrar a su equipo. Si es voluntario o miembro del equipo de recaudación de fondos, hable y asegúrese de presentar su nombre para los roles y tareas que crea que se adaptan mejor a sus habilidades. Algunos roles comunes para los equipos de recaudación de fondos de base incluyen; Director de Marketing, Director de Desarrollo y Director de Finanzas. Por ejemplo, si uno de sus objetivos es crear una lista de prospectos de direcciones postales y direcciones de correo electrónico, el líder debe asignar esta función al Director de Marketing.

5. Creación de una lista de prospectos

El escrutinio puerta a puerta es la mejor manera de hacer esto. No desea enviar a su equipo a las puertas de los donantes individuales si no van a donar. Cree un equipo de sondeo para ir de puerta en puerta uno o dos meses antes de una elección para asegurarse de que cuando comience la campaña, sepa a quién ir. Esto asegurará que no pierda el tiempo investigando. El sondeo requiere cierta etiqueta, especialmente en las puertas. Querrá asegurarse de que la documentación de estos donantes individuales esté optimizada y sea fácil de editar; se sabe que los donantes cambian de opinión.

6. Continuar el éxito

La parte más importante para garantizar que sus esfuerzos de recaudación de fondos de base sigan siendo un éxito es revisar su plan documentado y los resultados con su equipo, al menos una vez al año. Después de su período de recaudación de fondos, su equipo tendrá notas y sugerencias para mejorar el plan. Esto significa que su plan de recaudación de fondos es un documento fluido que está sujeto a cambios. Alguien podría tener una nota sobre patrones de donantes individuales, su Director de Marketing podría tener una sugerencia sobre cómo reunir y comunicarse con donantes individuales por correo electrónico. Sin duda, tendrá que cambiar o ajustar algunas de sus tácticas a los objetivos dentro de su plan para el siguiente período de recaudación de fondos. Todo es parte del proceso.Tener una revisión anual de su plan con su equipo es crucial para mantener el éxito en el futuro y también le permite enfatizar las cosas que hicieron que su esfuerzo de recaudación de fondos fuera un éxito.

Fuentes de dinero

Formas de ganar dinero

Hay muchas formas de ganar dinero a nivel de base además de las contribuciones individuales, incluidas cosas como tarifas por servicios prestados y la venta de mercancías. Esta es un área donde el liderazgo y los voluntarios pueden ser creativos y generar ideas. La mercancía puede incluir gorras, camisetas, tazas, calendarios, etc. y ponerle un logotipo ayudará a promocionar la organización, la fundación o incluso el partido político. Los servicios que podrían proporcionarse incluyen; lavado de autos, recolección de botellas, venta de pasteles, corte de césped, limpieza de caminos de entrada, etc. Los servicios de recaudación de fondos como estos al mismo tiempo dan a conocer el nombre de la organización, fundación o partido político en la comunidad.

Filosofía de recaudación de fondos

Para ayudar a formar ideas de recaudación de fondos, es importante preguntar por qué existe la entidad de recaudación de fondos. Las entidades de recaudación de fondos pueden incluir organizaciones sin fines de lucro, fundaciones, partidos políticos, por nombrar algunos. Si la entidad es una organización sin fines de lucro que busca ayudar a la comunidad, la filosofía es la de extensión comunitaria. Por lo tanto, la óptica de uno dentro de la comunidad y el involucrarse y permanecer en la comunidad son importantes. Si la entidad es un partido político, la filosofía será la difusión masiva de información. Esto implicará priorizar el desarrollo de una lista de prospectos, una lista de correo y una lista de correo electrónico para garantizar que los mensajes de recaudación de fondos lleguen a los posibles donantes. Lo mejor es utilizar la filosofía de la entidad para dictar cómo van a recaudar fondos.

Recaudación de fondos de base ética

Los fundamentos de la ética de la recaudación de fondos

Se han realizado pocas investigaciones y trabajos literarios sobre este tema. Sin embargo, a partir de esas fuentes limitadas, se podría dividir la ética de la recaudación de fondos en tres teorías fundamentales: "1. Protección de la confianza pública: Trustism; 2. Atender las necesidades, deseos y aspiraciones del donante: Donorcentrismo; 3. Servicio de la filantropía".

Confianza

La forma de garantizar la confianza del público es lograr y mantener altos estándares éticos y mantener la coherencia al comunicar ese objetivo a los donantes y posibles donantes.

Donantecentrismo

El donantecentrismo asegura que el donante esté en el centro de la estrategia de recaudación de fondos. Esto se debe a que algunos consultores de recaudación de fondos dicen que uno puede mantener la ética de la recaudación de fondos asegurándose de que los intereses de los donantes estén en primer lugar. Dar prioridad a este mensaje es crucial para asegurar la confianza de los donantes. Además, poner al donante en el centro de la estrategia de recaudación de fondos permite que prospere la 'relación de recaudación de fondos'. La recaudación de fondos de relación se trata de fomentar un vínculo entre el donante y la causa de la organización y garantizar que el vínculo no se rompa.En la recaudación de fondos de base, la recaudación de fondos basada en relaciones es importante debido a lo personal que pueden ser las interacciones entre la organización y los donantes. Cuando interactúe con donantes y posibles donantes, pregunte; ¿Lo que estoy diciendo va a reducir o aumentar la satisfacción del donante? ¿Lo que estoy diciendo va a poner en peligro la confianza de los donantes y la conexión con la organización? ¿Lo que estoy diciendo hará que este donante quiera contribuir en el futuro? Hacer estas preguntas ayudará a guiar las interacciones con los donantes y los posibles donantes de manera ética.

Servicio de Filantropía

Esta teoría sugiere que una organización nunca debe olvidar que es un vehículo que los donantes pueden utilizar para la filantropía. Sin la organización, el donante no podría donar a la causa. La filantropía justifica la recaudación de fondos, por lo que la principal prioridad de la organización es garantizar que se satisfagan los intereses y necesidades de los donantes.

Recaudación de fondos de base para campañas políticas en Canadá

Reglas y regulaciones

En 2003, el primer ministro liberal Jean Chrétien presentó el proyecto de ley C-24, que era una ley para modificar la Ley de elecciones de Canadá y la Ley del impuesto sobre la renta, que se refería al financiamiento político. El proyecto de ley C-24 cambió drásticamente la forma en que los partidos políticos podían recaudar donaciones y de quién. Algo de lo que hace el proyecto de ley C-24 es; evitar que los partidos políticos federales reciban contribuciones de corporaciones y sindicatos, limitar las contribuciones hechas por corporaciones y sindicatos a los candidatos y las asociaciones de distrito electoral (EDA) locales a $1,000/año, y las contribuciones de donantes individuales se limitan a $5,000. Puede haber penas severas por no seguir estas leyes electorales.

Cambio en la recaudación de fondos políticos

Debido a las reformas de Chrétien en 2003, las formas de recaudar fondos y las fuentes de fondos para los partidos políticos se volvieron más limitadas. Por lo tanto, la recaudación de fondos política pasó a la recaudación de fondos de base. En los años posteriores a 2003, el Partido Conservador de Canadá (CPC) recaudó más dinero en donaciones individuales, en promedio, que cualquier otro partido político federal combinado.Una razón importante de esto es que el PCCh a principios de la década de 2000 acababa de combinar la Alianza Canadiense con el Partido Conservador Progresista de Canadá. Estos dos partidos favorecían el populismo y las teorías populistas, esto disuadió a los donantes corporativos pero atrajo a los donantes individuales. Además, antes de que los dos partidos conservadores se fusionaran, ambos dependían de la recaudación de fondos de base y, por lo tanto, tenían más experiencia en esto en comparación con los otros partidos federales.

Campaña permanente

Una campaña permanente es cuando un partido político sigue publicitando y recaudando fondos fuera de un período electoral. La campaña permanente tiene sus raíces en la comunidad de gobiernos minoritarios desde 2004 en adelante. La razón es que los gobiernos minoritarios corrían el riesgo de ser derrotados en la casa con más frecuencia que en un gobierno mayoritario. Por lo tanto, siempre tenían que estar listos para una elección, de ahí la campaña permanente. La campaña permanente incluye publicidad constante y alcance a los donantes. También implica tener un director de campaña permanente, en lugar de contratar uno un año antes de las elecciones. la campaña permanente combinada con las reformas de Chrétien de 2003 crearon un entorno en el que la recaudación de fondos de base podía tomar el control y prosperar.

Papel de la tecnología moderna.

Medios de comunicación social

Debido a que la recaudación de fondos de base se ha convertido en un tema predominante para las organizaciones sin fines de lucro y los partidos políticos, por nombrar solo dos, las redes sociales han tenido un papel importante en las tácticas de comunicación y divulgación de marketing de las entidades de recaudación de fondos. La recaudación de fondos de base es personal, muchas veces las interacciones uno a uno son lo que se necesita para reunir donaciones. Dado que la gran mayoría de la población tiene un teléfono inteligente y redes sociales, las entidades de recaudación de fondos de base necesitan utilizar ese espacio tecnológico.Una interfaz como las redes sociales permite optimizar las interacciones personales con los donantes. En lugar de ir de puerta en puerta hablando sobre la declaración de misión y visión de las entidades de recaudación de fondos, un video que se puede publicar para que miles lo vean puede ser un reemplazo más eficiente. YouTube, Instagram, Twitter y Facebook son las principales plataformas de redes sociales que se pueden utilizar para ayudar a las entidades de recaudación de fondos a alcanzar sus objetivos de recaudación de fondos.

Las redes sociales también pueden ser una excelente manera de publicitar puestos de voluntariado. Con un video bien producido y un enlace en la descripción que lleva al espectador al sitio web de las entidades de recaudación de fondos, las redes sociales pueden ser una forma de reclutar activamente voluntarios a gran escala.Publicar en las redes sociales también le permite a la persona que publicó el contenido ver los análisis de la publicación: cuántas personas vieron la publicación, compartieron la publicación, comentaron la publicación, etc. Puede ser una herramienta útil para revisar y corregir las estrategias de marketing.. La publicación de videos puede permitir que las personas que ya han donado tengan acceso al progreso de las entidades de recaudación de fondos. Publicar un video rápido que actualice a los donantes sobre cómo van sus objetivos de recaudación de fondos puede hacer que el donante se sienta apreciado y podría incentivarlo a donar nuevamente. Esto se remonta a la noción de que el donante debe estar en el centro de la estrategia de recaudación de fondos.

Historia en los Estados Unidos

En las elecciones de 2000, el 66,1 % de las contribuciones de campaña de $200 o menos provino de hogares estadounidenses que ganan menos de $100 000, que representan el 86,6 % de la población general, pero solo el 14,3 % de las contribuciones superiores a $200 provienen de estos hogares.

Primarias presidenciales demócratas de 2004

En 2004, el candidato presidencial Howard Dean construyó su campaña en torno a la recaudación de fondos de base. En una entrevista con Jeff Howe, Dean describió un almuerzo de recaudación de fondos de $2,000 por plato organizado por el vicepresidente Dick Cheney para la reelección de George W. Bush. En respuesta, Dean desafió a sus seguidores a que lo acompañaran a sus computadoras "para almorzar". Dean pudo igualar la cantidad recaudada por la recaudación de fondos de Cheney. Comentó, sobre su uso de Internet para recaudar fondos para su campaña, "Internet no es magia, es solo una herramienta que se puede usar para hacer las cosas de manera diferente".

Primarias presidenciales de 2008

Según Spencer A. Overton, profesor de la Universidad George Washington, la campaña presidencial de Obama recibió la mayor recaudación de fondos de base de los candidatos presidenciales en el primer trimestre de 2007 con base en contribuciones de menos de $200 con $5,77 millones, más del doble que el candidato más cercano, John McCain, quien obtuvo $ 2,54 millones. Del total de recaudación de fondos del trimestre de Obama, el 22% provino de contribuciones de menos de $200 con McCain nuevamente en segundo lugar con un 19%. Sin embargo, los candidatos fuera del nivel superior recibieron una mayor parte de sus fondos en contribuciones de menos de $200 con Tancredo al 78 %, Brownback al 61 %, Paul al 39 % y Kucinich al 68 %.

En las primarias republicanas de 2008, el candidato presidencial Ron Paul hizo un uso significativo de Internet para organizar esfuerzos comunitarios de recaudación de fondos. Su campaña es única al ver muchos eventos de recaudación de fondos de base que comienzan de manera completamente independiente de la campaña.El más notable de ellos fue el "moneybomb" del 5 de noviembre de 2007, que se difundió de forma viral a través de foros como YouTube y Myspace. Se las arregló para ganarle a Paul $ 4.2 millones en un día, rompiendo el récord de recaudación de fondos en línea y recaudando más que cualquier otro candidato republicano en las elecciones. Ed Rollins, director de la campaña presidencial de Ross Perot en 1992, dijo sobre el apoyo popular de Paul: "Lo que ha hecho, lo que han hecho sus partidarios, es asombroso. No se puede descartar su voto contra la guerra. No se puede descartar el poder". de un hombre de pie con un mensaje poderoso. Les diré, he estado en política durante 40 años, y en estos días todo lo que he aprendido sobre política es totalmente irrelevante porque existe esta cosa incontrolable como Internet. Washington Insiders don'.