Punto de precio

Puntos de precio A, B y C, a lo largo de una curva de demanda (donde P es precio y Q representa demanda)

Puntos de precio son precios a los que se supone que la demanda de un producto determinado se mantendrá relativamente alta.

Características

La introducción a la microeconomía describe una curva de demanda con pendiente negativa hacia la derecha y lineal o ligeramente convexa hacia el origen. La pendiente descendente generalmente se mantiene, pero el modelo de la curva solo es cierto por partes, ya que las encuestas de precios indican que la demanda de un producto no es una función lineal de su precio y ni siquiera una función suave. Las curvas de demanda se asemejan a una serie de ondas en lugar de una línea recta.

El diagrama muestra puntos de precio en los puntos etiquetados A, B y C. Cuando un proveedor aumenta un precio más allá de un punto de precio (por ejemplo, un precio ligeramente por encima del punto de precio B), el volumen de ventas disminuye en una cantidad más que proporcional al aumento del precio. Esta disminución en la cantidad demandada compensa con creces el ingreso adicional del aumento del precio unitario. Como resultado, el ingreso total (precio multiplicado por la cantidad demandada) disminuye cuando una empresa eleva su precio más allá de un punto de precio. Técnicamente, la elasticidad precio de la demanda es baja (inelástica) a un precio más bajo que el punto de precio (sección empinada de la curva de demanda) y alta (elástica) a un precio más alto que un punto de precio (parte de la curva de demanda con pendiente suave).). Las empresas suelen establecer precios en puntos de precio existentes como estrategia de marketing.

Causas

Hay tres razones principales para que aparezcan los puntos de precio:

1. Puntos de precios de sustitución
   • puntos de precio se producen al precio de un sustituto cercano
   • cuando el precio de un artículo se eleva por encima del costo de un sustituto cercano, la cantidad demandada baja bruscamente
2. Puntos de precios personalizados
   • el mercado crece acostumbrado a pagar cierta cantidad por un tipo de producto
   • aumentar el precio más allá de esta cantidad hará que las ventas caigan dramáticamente
3. Puntos de precios perceptuales (también referidos como "precio psicológico" o como "pricing de números anoddos")
   • elevar un precio superior a 99 centavos hará que la demanda caiga desproporcionadamente porque la gente percibe $1.00 como un precio significativamente superior

Precios de oligopolio

En relación con los puntos de precio habituales, los oligopolios también pueden generar puntos de precio. Dichos puntos de precio no resultan necesariamente de la colusión, sino de una propiedad emergente de los oligopolios: cuando todas las empresas venden al mismo precio, cualquier empresa que intente aumentar su precio de venta experimentará una disminución en las ventas y los ingresos (lo que impide que las empresas aumenten los precios). unilateralmente); por otro lado, cualquier empresa en un oligopolio que baje sus precios probablemente será igualada por competidores, lo que resultará en pequeños aumentos en las ventas pero disminuciones en los ingresos (para todas las empresas en ese mercado). Este efecto puede producir potencialmente una curva de demanda torcida donde la torcedura se encuentra en el punto del nivel de precios actual en el mercado. Estos resultados dependen de la elasticidad de la curva de demanda y de las propiedades de cada mercado.