Puja

La licitación o puja (bidding) es una oferta (a menudo competitiva) para establecer un precio por parte de un individuo o empresa para un producto o servicio o una demanda de que se haga algo. La licitación se utiliza para determinar el costo o el valor de algo.

La licitación puede ser realizada por una persona bajo la influencia de un producto o servicio según el contexto de la situación. En el contexto de las subastas, la bolsa de valores o los bienes raíces, el precio de oferta que una empresa o individuo está dispuesto a pagar se denomina puja. En el contexto de las iniciativas de adquisiciones corporativas o gubernamentales, los estudiantes de las facultades de Derecho y Negocios ofertan activamente para cursos electivos de alta demanda que tienen una capacidad máxima de vacantes a través de un proceso de licitación de cursos que utiliza puntos de licitación preasignados o moneda de licitación electrónica en sistemas de licitación de cursos.La oferta de precio que una empresa o individuo está dispuesto a vender también se denomina oferta. El término "oferta" también se usa cuando se hace una apuesta en juegos de cartas. La licitación es utilizada por varios nichos económicos para determinar la demanda y, por lo tanto, el valor del artículo o la propiedad. En el mundo actual de tecnología avanzada, Internet es una plataforma favorecida para proporcionar servicios de licitación; es una forma natural de determinar el precio de una mercancía en una economía de libre mercado.

Muchos términos similares que pueden o no usar el concepto similar se han desarrollado en el pasado reciente en relación con las ofertas, como la subasta inversa, las ofertas sociales o muchas otras ideas de clases de juegos que se promocionan a sí mismas como ofertas. Las pujas también se utilizan a veces como apuestas éticas en las que el dinero del premio no está determinado únicamente por la suerte, sino también por la demanda total que el premio ha atraído hacia sí mismo.

Temas

Licitación de cursos

La licitación académica es un proceso en línea que permite a un estudiante seleccionar vacantes en cursos o optativas que tienen una restricción de disponibilidad de vacantes y un límite máximo para cada curso optativo. El proceso de licitación de cursos electivos académicos se sigue ampliamente en algunas de las 100 mejores escuelas de negocios y facultades de derecho. Cuando los estudiantes reciben puntos de oferta (en su mayoría de manera uniforme o los puntos de oferta se calculan sobre la base de su CGPA), los estudiantes pueden utilizar estos puntos de oferta para seleccionar cursos y realizar ofertas ganadoras en una plataforma de software de oferta de cursos en línea durante las actividades de licitación.

El proceso de licitación varía entre las diferentes instituciones educativas, pero en general la idea de ganar lugares a través de una subasta sigue siendo la misma.

Hay dos tipos principales de ofertas académicas

En un proceso de licitación de curso cerrado, los estudiantes pueden asignar una cantidad calculada de puntos de licitación en función de los conocimientos de los promedios históricos de ofertas ganadoras. El estudiante puede entonces saber si su oferta es exitosa solo después de que se complete la ronda de ofertas.

La asignación de puntos de licitación disponibles en puntos de licitación cerrados, por lo tanto, puede no ser muy eficiente. Pero permite a los estudiantes hacer ofertas y participar en un proceso de licitación que tiene una duración extendida de un par de horas a días.

En un proceso de licitación de curso abierto, los estudiantes reciben información sobre la oferta ganadora exacta requerida para ganar un asiento en ese momento particular en tiempo real. Por lo tanto, tienen la opción de cambiar/ajustar los puntos de oferta siempre que sea necesario antes de que se complete la duración de la ronda de ofertas. Por lo tanto, los estudiantes podrían ajustar los puntos de oferta ganadores en cursos de alta demanda y cursos de baja demanda y ganar con éxito una cartera de cursos. Las duraciones de las rondas de licitación en este caso pueden ser de menor duración de 15 minutos a 45 minutos.

La secuencia típica del proceso de realizar la actividad de licitación de cursos utilizando el software de licitación de cursos incluye las siguientes rondas:

1. Ronda de licitación del curso 1 (proceso de licitación abierto/cerrado)
2. Confirmación Ronda-1 (Informa a los estudiantes sobre las ofertas exitosas y de los cursos ganadores)
3. Ronda de licitación del curso 2 y Ronda de confirmación 2 (permite a los estudiantes ofertar por los asientos electivos que quedan después de la ronda de licitación - 1 y la ronda de confirmación (Declaración de resultados) ronda - 1)
4. Ronda de generación de lista de espera (permite a los estudiantes estar en la lista de espera para cursos electivos de alta demanda que no han ganado usando sus ofertas sobrantes en las rondas de licitación 1 y 2)
5. Agregar rondas de abandono (permite realizar cambios finales en la lista ganadora de los estudiantes, el estudiante puede abandonar algunos cursos electivos que ganó, los asientos disponibles en los cursos de alta demanda se pueden otorgar a los estudiantes en orden de lista de espera para ese curso de alta demanda)

Tenga en cuenta que la generación de listas de espera podría usar un proceso de licitación cerrado para clasificar a los estudiantes en la lista de espera. Las rondas Add-Drop permiten una asignación eficiente de los asientos que quedan después de un proceso de licitación.

Pujas en línea

Las ofertas se realizan de dos maneras en línea: ofertas únicas y ofertas dinámicas.

Licitación única: en este caso, los postores realizan ofertas que son ofertas únicas globales, lo que significa que para que la oferta sea elegible, ninguna otra persona puede realizar la oferta en este monto y las ofertas generalmente son secretas. Hay dos variantes de este tipo de oferta: la oferta única más alta y la oferta única más baja.

Ofertas dinámicas: este es un tipo de oferta en el que un usuario puede establecer su oferta para el producto. Ya sea que el usuario esté presente o no para la oferta, la oferta aumentará automáticamente hasta su monto definido. Después de alcanzar el valor de su oferta, la oferta se detiene desde su lado.

Pujas cronometradas

Las subastas de ofertas cronometradas permiten a los usuarios ofertar en cualquier momento durante un período de tiempo definido, simplemente ingresando una oferta máxima. Las subastas cronometradas se llevan a cabo sin que un subastador llame a la venta, por lo que los postores no tienen que esperar a que se llame mucho. Esto significa que un postor no tiene que estar atento a una subasta en vivo en un momento específico.

Al ingresar una oferta máxima, un usuario indica lo más alto que está dispuesto a pagar por un lote. Un servicio de pujas automáticas pujará en su nombre para asegurarse de que alcanza el precio de reserva, o de que siempre se mantiene a la cabeza, hasta su puja máxima. Si alguien más ha realizado una oferta superior a la oferta máxima, se le notificará, lo que le permitirá cambiar la oferta máxima y permanecer en la subasta. Al final de la subasta, quienquiera que haya hecho la oferta máxima, gana el lote.

La subasta en vivo es una subasta tradicional basada en salas. Estos pueden transmitirse a través de un sitio web donde los espectadores pueden escuchar audio en vivo y ver transmisiones de video en vivo. La idea es que un postor haga su oferta a través de Internet en tiempo real. Efectivamente es como estar en una subasta real, en la comodidad del hogar. La oferta cronometrada, por otro lado, es una subasta completamente separada, lo que permite a los postores participar sin la necesidad de ver o escuchar el evento en vivo. Es otra forma de pujar, que le resulta más cómoda al pujador.

Licitación en iniciativas de contratación

La mayoría de las grandes organizaciones tienen organizaciones formales de adquisiciones que adquieren bienes y servicios en su nombre. La adquisición es un componente del concepto más amplio de abastecimiento y adquisición. Los profesionales de compras se dan cuenta cada vez más de que sus decisiones de compra de proveedores caen a lo largo de un continuo, desde la compra de transacciones simples hasta la compra de bienes y servicios más complejos y estratégicos (por ejemplo, esfuerzos de subcontratación a gran escala). Es importante que los profesionales de adquisiciones utilicen el modelo de abastecimiento adecuado. Hay siete modelos a lo largo del continuo de abastecimiento/licitación: proveedor básico, proveedor aprobado, proveedor preferido, modelo de servicios gestionados/basado en el rendimiento, modelo de negocio adquirido, modelo de servicios compartidos y sociedades de capital.

1. Proveedor básico: este modelo transaccional es generalmente el mejor para artículos de bajo valor con abundante oferta y poca complejidad. El objetivo principal es obtener acceso a los bienes al menor costo.
2. Proveedor homologado: Segundo caso de modelo transaccional en el que los bienes y servicios son proporcionados por proveedores precalificados que cumplen determinados criterios. Para alcanzar este estatus, los proveedores suelen ofrecer algunas ventajas. Las empresas tienden a cambiar a este modelo desde el modelo de proveedor básico cuando buscan cooperación con menos proveedores.
3. Proveedor preferido: modelo relacional adecuado para categorías de gastos con una mayor oportunidad de cumplir los objetivos comerciales, lo que permite centrarse en la estrategia.
4. Modelo de servicios gestionados/basado en el rendimiento: estos modelos combinan un modelo relacional con un modelo económico basado en resultados. El uso más amplio es en las industrias aeroespacial y de defensa.
5. Modelo de negocio creado: un modelo de negocio y una mentalidad para crear relaciones comerciales altamente colaborativas. Se utiliza para asegurar la obtención del mejor valor absoluto a través de una relación transparente con las posibilidades de innovación.
6. Modelo de servicios compartidos: adecuado para grandes organizaciones con múltiples ubicaciones y unidades comerciales donde existe la oportunidad de estandarizar y consolidar el ámbito de trabajo.
7. Sociedades de capital: Este es un enfoque de contrato muy formal debido a la estructura de propiedad. Establecer una sociedad de capital puede ser un proceso muy complicado y costoso.

Problema de construcción de ofertas

El problema de construcción de ofertas (BCP) o el problema de generación de ofertas (BGP) es un problema de optimización combinatoria NP-Hard abordado por el postor para determinar los artículos por los que está interesado en ofertar y los precios solicitados para adquirir estos artículos. En las subastas de contratación de servicios de transporte, el transportista se dirige al BCP para determinar el conjunto de contratos de transporte subastados rentables a licitar y sus precios de licitación. Distinguimos dos formas del BCP dependiendo de la naturaleza de sus parámetros: determinista vs estocástico.

Pujar fuera de la pared

Pujar fuera de la pared, o recibir ofertas del candelabro, como se le conoce en algún momento, es donde el subastador puja en nombre del vendedor.

Esto está permitido por ley en algunos países y estados, y el subastador puede ofertar en nombre del vendedor hasta el precio de reserva, pero sin incluirlo. En algunos casos, esto puede ser extremadamente útil para los licitadores porque se debe cumplir con la reserva.

Por ejemplo, supongamos que se va a subastar una propiedad y solo hay una persona interesada en pujar por ella en la sala. La reserva se fijó en $100 000 y este postor está feliz de comprarla en $120 000. La licitación comienza en $ 80,000. Sin la oferta del subastador en nombre del vendedor, nunca avanzaría más allá de esa cantidad. Sin embargo, debido a que el subastador aceptará ofertas o generará ofertas de $ 85,000, el postor luego va a $ 90,000, etc. Si el postor quiere, puede ofertar $ 100,000 y asegurar la propiedad en el precio de reserva.

El resultado es que el vendedor ha vendido la propiedad en reserva y el comprador ha comprado la propiedad en el precio de reserva a menos de lo que estaba dispuesto a pagar. Sin el subastador tomando las ofertas de la pared, esto nunca hubiera sucedido.

Todos los subastadores profesionales hacen esto con todo tipo de subastas, incluidos los vehículos de motor. Mientras lo empujen hacia el precio de reserva, entonces no es un problema. Si no quiere pujar al precio que pide el subastador, no puje. Si los bienes no alcanzan la reserva y nadie más que usted quiere comprar, entonces si el subastador no pujó fuera de lo común para alcanzar el precio requerido, los bienes no se venderían de todos modos.

Licitación conjunta

La licitación conjunta, que aparece en licitaciones y subastas, es la práctica de dos o más empresas similares que presentan una sola oferta. Los consorcios de licitación entre competidores potenciales son los más comunes en la contratación pública y privada y fueron utilizados por algunas compañías petroleras en subastas estadounidenses para arrendamientos en alta mar. Los consorcios de licitación permiten a las empresas obtener los recursos necesarios para formular una oferta válida. Pueden compartir información sobre el valor probable del contrato con base en pronósticos o encuestas, asumir costos fijos de manera conjunta o combinar instalaciones de producción. En Europa, la regulación de la licitación conjunta en la contratación varía según los países. Las fusiones y empresas conjuntas suelen dar lugar a una menor cantidad de competidores, lo que genera precios más altos para los consumidores.

Manipulación de licitaciones

La manipulación de licitaciones es una conspiración de grupos de empresas para aumentar los precios o disminuir la calidad de los bienes o servicios ofrecidos en licitaciones públicas. A pesar de ser ilegal, esta práctica cuesta a gobiernos y contribuyentes grandes sumas de dinero. Es por eso que la lucha contra la manipulación de licitaciones es una de las principales prioridades en muchos países. Para detectar la manipulación de licitaciones, las autoridades nacionales de competencia se basan en programas de clemencia. Para reducir la dependencia de fuentes externas, COMCO (Comisión Suiza de Competencia) decidió iniciar un proyecto a largo plazo en 2008 para desarrollar una herramienta de análisis estadístico.

Se suponía que este producto tenía las siguientes propiedades: requisitos de datos modestos, simplicidad, flexibilidad, resultados confiables. Hay dos enfoques posibles en general: métodos estructurales para la identificación empírica de mercados propensos a la colusión y métodos conductuales para analizar el comportamiento concreto de las empresas en mercados específicos. En el caso de los métodos conductuales, se observa una serie de marcadores estadísticos. Los marcadores se dividen en marcadores relacionados con el precio y la cantidad.

Los marcadores relacionados con el precio utilizan la información en la estructura de las ofertas ganadoras y perdedoras para identificar comportamientos de oferta sospechosos. Los marcadores relacionados con la cantidad están destinados a identificar el comportamiento colusorio de la evolución de las cuotas de mercado que parecen no ser compatibles con los mercados competitivos. Un ejemplo de un marcador relacionado con el precio es la llamada pantalla de variación. Los documentos empíricos muestran evidencia de que la variabilidad de precios es menor en un entorno colusorio.

Los marcadores se aplican con relativa facilidad incluso cuando se conoce poca información. Por otro lado, existen métodos econométricos de detección más complicados que requieren datos específicos de la empresa.