Psicografía

Psicografía se define como "investigación de mercado o estadística que clasifica grupos de población según variables psicológicas" El término psicografía se deriva de las palabras "psicológica" y "demográfica". Dos enfoques comunes de la psicografía incluyen el análisis de los consumidores. actividades, intereses y opiniones (variables AIO), y valores y estilos de vida (VALS).

La psicografía se ha aplicado al estudio de la personalidad, los valores, las opiniones, las actitudes, los intereses y los estilos de vida. La segmentación psicográfica es una técnica para agrupar poblaciones en subgrupos según variables psicológicas similares.

Los estudios psicográficos de individuos o comunidades pueden ser valiosos en los campos del marketing, la demografía, la investigación de opinión, la predicción y la investigación social en general. Los atributos psicográficos se pueden contrastar con variables demográficas (como edad y sexo), variables de comportamiento (como datos de compra o tasa de uso) y descriptores organizacionales (a veces llamados variables firmográficas), como industria, número de empleados y área funcional.

Los métodos psicográficos ganaron importancia en las elecciones presidenciales de EE. UU. de 2016 y en las campañas opuestas de Hillary Clinton y Donald Trump, y este último los utilizó ampliamente en anuncios de microtargeting para distritos electorales reducidos.

Usos

La psicografía se utiliza en el campo del marketing y la publicidad para comprender las preferencias de los consumidores y predecir el comportamiento. Las empresas de investigación privadas realizan investigaciones psicográficas utilizando técnicas patentadas. Por ejemplo, VALS es un marco patentado creado por Strategic Business Insights que separa a los adultos estadounidenses en ocho tipos distintos al evaluar sus motivaciones y recursos para comprender el comportamiento anticipado del consumidor. La psicografía se utiliza a menudo para la segmentación del mercado y para mejorar el marketing objetivo.

La segmentación psicográfica también se aplica a otros campos y en todas las culturas para comprender las motivaciones y el comportamiento, incluso en la atención sanitaria, la política, el turismo y las elecciones de estilo de vida.

Perfiles psicográficos

La psicografía se aplica al estudio de atributos cognitivos como actitudes, intereses, opiniones y creencias, así como al estudio del comportamiento manifiesto (por ejemplo, actividades). Un "perfil psicográfico" Consiste en un perfil relativamente completo de la composición psicográfica de una persona o grupo. Estos perfiles se utilizan tanto en la segmentación del mercado como en la publicidad. Algunas categorías de factores psicográficos utilizados en la segmentación del mercado incluyen:

• actividad, interés, opinión (AIO)
• actitudes
• valores
• comportamiento
• expresiones
• gesto

Comparación con la demografía

La psicografía a menudo se confunde con la demografía, en la que las generaciones históricas pueden definirse tanto por la demografía, como los años en los que nace una generación en particular o incluso las tasas de fertilidad de los padres de esa generación, como por la psicografía. variables como actitudes, formación de la personalidad y piedras de toque culturales. Por ejemplo, los enfoques tradicionales para definir la Generación Baby Boom, la Generación X o los Millennials se basan tanto en variables demográficas (clasificar a los individuos según sus años de nacimiento) como en variables psicográficas (como creencias, actitudes, valores y comportamientos).

Infusionsoft publicó un artículo argumentando que la segmentación psicográfica de los clientes es más útil que la información demográfica.