Prominencia (semiótica)

Prominencia es el estado o condición de ser prominente. El Oxford English Dictionary define prominencia como "lo más notable o importante". El concepto se discute en comunicación, semiótica, lingüística, sociología, psicología y ciencias políticas. Se ha estudiado con respecto a la comunicación interpersonal, la persuasión, la política y su influencia en los medios de comunicación.

Semiótica

En semiótica (el estudio de los signos o simbolismo), la prominencia se refiere a la importancia o prominencia relativa de una parte de un signo. La prominencia de un signo en particular cuando se considera en el contexto de otros ayuda a una persona a clasificar rápidamente grandes cantidades de información por importancia y así prestar atención a lo que es más importante. Este proceso evita que una persona se sienta abrumada por la sobrecarga de información.

Discusión

El significado se puede describir como el "sistema de representaciones mentales de un objeto o fenómeno, sus propiedades y asociaciones con otros objetos y/o fenómenos. En la conciencia de un individuo, el significado se refleja en forma de información sensorial, imágenes y conceptos. " Es denotativo o connotativo, pero el sistema de signos para transmitir significados puede ser incierto en su funcionamiento o las condiciones pueden interrumpir la comunicación e impedir que se decodifiquen significados precisos.

Además, el significado se construye socialmente y es dinámico a medida que evoluciona la cultura. Eso es problemático porque el marco de referencia y la experiencia de un individuo pueden producir alguna divergencia de algunas de las normas sociales prevalecientes. Por lo tanto, la prominencia de los datos estará determinada por elementos tanto situacionales como emocionales en una combinación relativamente única para cada individuo. Por ejemplo, una persona interesada en la botánica puede asignar mayor relevancia a los datos visuales que involucran plantas, y una persona con formación como arquitecto puede escanear edificios para identificar características de interés. La visión del mundo de una persona o Weltanschauungpuede predisponer a la prominencia a que los datos coincidan con esos puntos de vista. Debido a que las personas viven muchos años, las respuestas se vuelven convencionales. A nivel de grupo o comunidad, los niveles convencionales de importancia o prominencia se integran lentamente en los sistemas de signos y la cultura, y no pueden modificarse arbitrariamente. Por ejemplo, lo primero que se ve en un cartel puede ser el título o la imagen de una cara.

Estudios de comunicacion

El sustantivo "saliencia" deriva de la palabra latina saliens - 'saltar o saltar'. En un embrión humano, el tejido del corazón late y salta. Es posible que un nativo americano no preste atención a las protestas del Día de la Raza hasta después de recibir instrucción sobre las tradiciones indias tribales e históricas (preparación). Después de obtener nuevos conocimientos culturales, estas protestas pueden volverse "notorias".

La prominencia, como componente de los estudios de comunicación y psicología social, plantea la pregunta de por qué algo capta y retiene nuestra atención y por qué está más disponible como cognición que otros hechos, sentimientos y emociones. Cuando una persona percibe y reacciona, utiliza la información y las emociones más accesibles. Esta información se entiende como la información más destacada.

La influencia social es un área de intenso estudio para los psicólogos sociales y los teóricos de la comunicación. La influencia social pregunta cómo y por qué las personas son influenciadas para debilitar una posición muy arraigada, adoptar una nueva posición, cambiar una actitud o persuadir a alguien. La medida en que el comunicador puede comprender y aprovechar el poder de la influencia social es la medida en que puede tener éxito en su objetivo.

La prominencia se ha identificado como una de las ideas clave que guía nuestra comprensión de cómo hacer que un punto de vista se destaque entre otros y atraer la atención de los receptores hacia los puntos más destacados del mensaje codificado. La prominencia es entonces un concepto importante en varias teorías relacionadas con la influencia social. Algunas áreas de investigación de la Comunicación y la Psicología Social que incluyen el concepto de prominencia como componente de su teoría son: Teoría de la persuasión, Interés creado, Teoría de la sumatoria del cambio de actitud, Prominencia grupal y Teoría de la presencia social. El uso de prominencia en estas teorías se resume a continuación:

Teoría de la persuasión: la prominencia es el concepto crítico, junto con la agenda y el giro, para la teoría de la persuasión del profesor Richard E. Vatz de la Universidad de Towson, tal como se articula en su libro, /El único libro auténtico de la persuasión/, (Kendall Hunt, 2012, 2013). Prominencia, en su libro y artículos, se utiliza como una medida de cómo se crea la realidad para las audiencias elegidas. Afirma (1973) (2013) que la lucha por la prominencia (y la agenda, el significado y el giro) es la condición sine qua non del proceso persuasivo.

Interés creado (teoría de la comunicación): William Crano afirma que "el interés creado se refiere a la medida en que un objeto de actitud es hedónicamente relevante para el titular de la actitud" (Crano, 1995, p. 131). Para que alguien tenga un interés personal en algo, debe percibirse que afecta sus vidas personalmente. Cosas en las que estamos altamente investidos también inciden en nuestro comportamiento (Crano, 1995), y debe sobresalir o sobresalir. Es más probable que las señales vívidas capten nuestra atención (McArthur & Post, 1977). Si un objeto de actitud es importante para nosotros, nuestro interés personal aumentará, así como la probabilidad de que nuestro comportamiento y nuestras actitudes sean consistentes (Sears y Citrin, 1985).

Crano afirma: "Aparentemente, hacer que un objeto de actitud sea más destacado también mejora la prominencia de los resultados relevantes para la actitud. La viveza, el cebado y operaciones similares pueden mejorar la prominencia de las implicaciones de interés propio de una posición". (Crano, 1995, p. 131). Cuanto más fuerte sea la prominencia de nuestra actitud, más fuerte será la conexión entre nuestro objeto de actitud y nuestro comportamiento.

Teoría de la suma de actitudes: Fishbein postuló que tenemos muchas creencias sobre un objeto de actitud (características, atributos, valores, etc.). Se argumenta que cada creencia sostenida tiene un componente afectivo (sentimiento) y evaluativo (determinación del valor). Una actitud es entonces una respuesta evaluativa mediada (Fishbein, 1963). Estas actitudes se suman para formar nuestra visión general del objeto de actitud y pasan a primer plano (se destacan) cuando abordamos el objeto de actitud.

Fishbein indica que podemos tener de seis a nueve creencias destacadas a la vez (Cronen, 1973). Los que se manifiestan durante el encuentro con el objeto de la actitud determinan la actitud predominante. Fishbein creía que las creencias más fuertes serían las más destacadas y pasarían a primer plano. Cronen argumentó que la prominencia no está intrínsecamente ligada a la fuerza, sino que es un atributo independiente del cambio de actitud, ya que algunas creencias arraigadas no son destacadas (Cronen, 1973).

Prominencia grupal: la prominencia grupal es el conocimiento de una persona de las similitudes y diferencias de los miembros del grupo dentro de una interacción grupal (Harwood et al., 2006). Dentro de un grupo, la comunicación es la forma principal en que determinamos la prominencia de las actitudes. Se pueden observar otras cosas, como los atributos físicos, pero se deberán comunicar sentimientos más profundos dentro del grupo para que se destaquen (Harwood et al., 2006). Coupland et al., sugieren que los procesos de comunicación representan la identidad de un individuo dentro del grupo (Coupland et al., 1991).

Teoría de la presencia social (SPT): SPT se puede definir como "El grado en que una persona se percibe como una persona real en la comunicación mediada". (Gunwadena, 1995) Esta es una actualización de la definición original, desarrollada por Short, Williams y Christie (1976), que establecía: "El grado de prominencia de la otra persona en una interacción".

¿Qué hace que algo sea sobresaliente? ¿Cómo selecciona, estructura e imparte significado la mente a los estímulos? Las personas "desarrollan y estabilizan" las cogniciones sobre los estímulos mediante un "examen de la acción, la intención, la capacidad y el entorno".(Taylor & Fiske, 1978, citando a Heider, 1934, como su fuente, p. 250). Las personas tienen recursos y habilidades cognitivas limitadas para procesar y comprender la información y la complejidad de la situación. Una persona no puede captar todos los matices de un estímulo requerido para asignar su significado pleno y completo. La prominencia es la forma en que los investigadores entienden qué información es más probable que capte la atención de uno en una situación dada y tenga la mayor influencia en las cogniciones de uno sobre los estímulos. La investigación ha demostrado que la información más destacada no siempre es la más precisa o importante, sino un "fenómeno de la parte superior de la cabeza" (Taylor y Fiske, 1978). Las personas no son plenamente conscientes de la medida en que la prominencia les afecta. En estudios experimentales, los individuos generaron cogniciones fuertes con solo una ligera manipulación de los estímulos. Cuando se le mostró este hecho, el participante reaccionó fuertemente a la idea de que tomaba decisiones basadas en información "trivial" (Taylor y Fiske, 1978).

"La prominencia generalmente se ha tratado como una propiedad [conforme a las normas estándar de moralidad y comportamiento] de un estímulo que le permite sobresalir y hacerse notar" (Guido, 1998, p. 114). Guido desarrolló la Teoría de la prominencia dicótica después de una revisión de unos 1.200 estudios, que apuntaba a un "origen común entre las instancias de prominencia, al enfatizar la naturaleza de prominencia que es intrínseca a cualquier construcción de prominencia" (Guido, 1998, Abstract, p. 114). Según esta teoría, un estímulo es "in-saliente" si no está en armonía con la visión del mundo del perceptor. Es "re-saliente" si está en armonía con las metas del perceptor (Guido, 1998).

La prominencia es una construcción que depende de la capacidad de la mente para acceder a los sentimientos o emociones (afecto) generados por el estímulo destacado. La activación en la memoria de cogniciones que se relacionan y evalúan el estímulo. Y por último, la disponibilidad de estos recursos mentales para acoplar el estímulo (Guido, 1998).

Un esquema (psicología) es un marco o concepto cognitivo a través del cual uno organiza e interpreta la información. Los esquemas proporcionan atajos para clasificar e interpretar la enorme cantidad de información generada en el entorno de uno. La limitación de tal construcción es que puede hacer que uno excluya hechos y sentimientos pertinentes sobre una situación. En cambio, uno puede enfocarse solo en aquellos que armonizan con los propios prejuicios, creencias e ideas.

Los esquemas son muy útiles ya que ayudan a decidir cosas con muy poca información. Esta simplificación filtra cómo se asignan los recursos cognitivos. También permite aprender más fácil y rápidamente, si el aprendizaje se ajusta a un esquema ya establecido. Un esquema permite acceder rápidamente a las cogniciones almacenadas y filtrar a través de algoritmos preestablecidos, lo que ahorra tiempo en el procesamiento y recuperación de la información. Debido a que son tan útiles y confiables para ayudar a entender el mundo, los esquemas pueden ser difíciles de cambiar. Thomas Kuhn (1962), en su libro La estructura de las revoluciones científicas, habla de cómo los científicos, considerados los profesionales más motivados por la razón y los hechos, Un desafío para los comunicadores es encontrar una manera de romper estas percepciones endurecidas para poder persuadir. Hacer que una idea destaque es una de las claves.

El Principio uno de Guido es figura-fondo, que es el medio el campo perceptivo desde el cual las personas dirigen su atención hacia algo que se destaca. La figuralidad es el brillo, la complejidad y la energía (movimiento) de un estímulo. Se cree que estos aspectos desencadenan cogniciones y procesos de pensamiento en el cerebro que conducen a la prominencia. El brillo incluye la magnitud y los colores del objeto. Los estudios han demostrado que los colores brillantes y vibrantes captan más fácilmente la atención y son más fáciles de recordar (Guido, 1998).

La complejidad se basa en los factores contextuales (la cantidad de cualidades perceptibles sobre el objeto de estímulo que uno puede distinguir) y el aprendizaje (lo que percibimos como desconocido). La complejidad es la interacción de la familiaridad, la falta de familiaridad y la cantidad de aspectos del objeto de estímulo que podemos resolver. La complejidad es la interacción de estos estímulos que interactúan para comprometer el afecto y las cogniciones desarrolladas sobre el objeto (Guido, 1998). El movimiento de un objeto activa los receptores sensoriales que, cuando se activan, envían estímulos al cuerpo y al cerebro. Se utilizan imágenes en movimiento, signos y ojos para captar nuestra atención y hacernos prestar atención (Guido, 1998).

La novedad es el "aislamiento" del estímulo de otros estímulos (objetos). Este aislamiento o singularidad lo diferencia de otros objetos del fondo, de manera que se puede notar (Guido, 1998). Esto también puede expresarse como diferenciación comparativa (Higgins, 1996). El Principio dos de Guido es Inusualidad, que se puede desglosar en novedad estadística (único y desconocido), sorpresa, conductas fuera de lugar, negatividad y extrema (impacto emocional). La novedad es el grado en que uno no tiene experiencia con los estímulos. La imprevisto es el resultado del aprendizaje. Hemos desarrollado una expectativa que es violada (Guido, 1998). La negatividad es nuestra reacción visceral. Extremidad es el impacto emocional de la Negatividad. Cada uno de estos contribuye a hacer algo sobresaliente.

Accesibilidad y prominencia. Cuando evaluamos una situación, ¿qué viene primero a nuestra mente? Las cosas que vienen a la mente son las que son más accesibles (las que se recuerdan más fácilmente y las que son más sobresalientes (Kreech y Crutchfield, 1948). Nuestras creencias y pensamientos varían en importancia. Las creencias sobresalientes se activan más fácilmente en los procesos cognitivos y son más fáciles de recordar y, por lo tanto, más accesibles (Higgins, 1996).

La prominencia está determinada por estímulos, como brillo, contrato, propiedades situacionales, esquemas, expectativas, excitación y propiedades del intérprete (p. ej., estado de necesidad, creencias duraderas y motivaciones). La interconexión de estos estímulos hace que el cerebro se active y se recuerde la información relevante para la situación y se actúe en consecuencia.

La información almacenada en la memoria, que es accesible, se puede recuperar ya sea mediante una pista o asociación libre. Información que no es accesible, no se puede recordar y por lo tanto no está disponible para su uso en la interpretación de una situación. Higgins (1996) define el potencial de activación de un recuerdo con tres propiedades: 1. la posibilidad de que el conocimiento pueda ser recordado (no reprimido o perdido), 2. qué tan fácilmente accesible es, y 3. la intensidad o la energía del recuerdo.. En la medida en que los recuerdos estén disponibles, sean accesibles y tengan un efecto suficiente, en la medida en que estos recuerdos se activarán y ese conocimiento se aplicará a la situación en cuestión.

Cramer (1968, p. 82) define el cebado como "un cambio en las condiciones antecedentes que está diseñado específicamente para aumentar la probabilidad de una respuesta particular dada a un estímulo particular". El proceso de cebado puede activar un recuerdo en particular para traerlo a primer plano para que pueda participar en una situación de comunicación o influencia social. Se ha demostrado que el cebado aumenta la accesibilidad del conocimiento relevante (Higgins, 1996). El priming es, entonces, cualquier evento que provoca una mayor accesibilidad y disponibilidad de un marco de conocimiento (esquema) útil para esa situación particular.

En periodismo, el priming se asocia con el encuadre. Cuando un autor escribe un artículo para persuadir, enmarca cierta información para que sea más destacada para el lector (Weaver, 2007). Encuadre que incluye escribir decisiones sobre definiciones de palabras y eventos, vínculos causales, implicaciones morales y conjuntos de soluciones para el área del problema (McCombs, 1997). Nuestras mentes clasifican la información disponible utilizando nuestra agenda (encuadre) y estímulo (preparación) para esa situación y la activan para lograr nuestro propósito.

Cuando uno encuentra un estímulo por primera vez, la reacción inicial se caracteriza como respuesta incondicionada. Una respuesta incondicional es aquella que "provoca una respuesta reflexiva nacional". (Weseley & McEntarffer, 2014, p. 136). Los encuentros posteriores provocarán una respuesta condicionada que se ha desarrollado a través del aprendizaje que se produjo con los encuentros intermedios con el estímulo. Este aprendizaje es un conocimiento básico en el que uno se basa al responder a una situación dada. (Weseley y McEntarffer, 2014). Si la primera vez que uno comió helado la experiencia fue placentera, la segunda experiencia será informada desde la primera. La segunda experiencia generará cogniciones placenteras sobresalientes, salivación y otras respuestas biológicas que reforzarán la prominencia placentera de la experiencia. Si por el contrario, el primer encuentro fue negativo (asco, dolor o náuseas), el segundo encuentro generará la sensación de dolor en el estómago recuerdos espantosos del primer encuentro. lo que reforzará la prominencia negativa de la primera y segunda experiencia.

Otro aspecto clave de si un recuerdo o conocimiento en particular se activará es si es aplicable a la situación. Si no es aplicable, no se destacará y es poco probable que se active para esa situación. "Según el modelo de sinapsis..., el proceso comienza con el estímulo, que aumenta el nivel de excitación del conocimiento almacenado en función de las características de la coincidencia entre las características atendidas del estímulo y las características del conocimiento almacenado". (Higgins, 1996, pág. 137). La información del estímulo crea un camino hacia el conocimiento, que luego se evalúa para determinar si coincide con el estímulo. Si hay una coincidencia, entonces se activará el conocimiento.

Nuestras mentes y cuerpos son bombardeados por conocimientos y experiencias relevantes e irrelevantes todos los días. Nos sintonizaremos con los más destacados (estiraremos los oídos para escuchar mejor la música agradable) y nos desconectaremos de los no más destacados (cubriremos nuestros oídos del ruido del martillo neumático). Hay diferencia entre ver algo y mirarlo. Al ver, se activa la capacidad de nuestra retina para absorber la energía de la luz y el cerebro procesa esa información en una imagen. Cuando uno mira un objeto, no solo se activan las capacidades perceptivas visuales, sino que también se activan otros procesos mentales para evaluar y ordenar el objeto (Skinner, 1974).

Los seres humanos tienen mecanismos mentales guardianes que permiten la entrada de cierta información y mantienen fuera a otra. Este proceso de discriminación puede verse como un mecanismo defensivo que protege y mejora nuestra experiencia de vida. Nuestros procesos de hacer cogniciones "también implican contingencias de refuerzo". (Skinner, 1974, pág. 117). Skinner da a entender que el refuerzo es "un tipo especial de control de estímulos". (Skinner, 1974, pág. 119). La prominencia se puede considerar como un mecanismo de refuerzo que hace que ciertos pensamientos, sentimientos y emociones estén disponibles, accesibles, aplicables y procesables dentro del contexto de la situación.

Esber y Haselgrove (2011) analizaron el uso de la predicción y la incertidumbre en la prominencia del estímulo. Citan el ejemplo de un pájaro que observa el agua en busca de peces. A través del aprendizaje, el ave asocia las ondulaciones con la cercanía del pez, pero deben tener cuidado con la incertidumbre de que la ondulación no es provocada por un cocodrilo. Las ondas son muy destacadas, si son causadas por peces aptos para su uso como alimento. La probabilidad aumenta de que las ondas atraigan la atención del ave y mejoren su probabilidad de comerse el pescado, si la señal de la ondulación es un predictor del comportamiento y la presencia de los peces. La capacidad de predicción de las ondas refuerza su prominencia. El modelo de Esber-Haselgrove sostiene que (1) "los estímulos adquieren mayor prominencia en la medida en que predicen consecuencias motivacionalmente relevantes" y (2) "un predictor de múltiples reforzadores debería tener más prominencia que un predictor de uno solo". Entonces, por ejemplo, si las ondas predicen tanto la presencia de peces como la mayor probabilidad de que los peces puedan ser capturados, serán mucho más importantes para el ave que si las ondas solo predicen la presencia de los peces, pero le dicen al ave nada sobre la probabilidad de atrapar.

La prominencia es un concepto amplio en las ciencias sociales, que puede causar confusión. Parte de la confusión radica en que diferentes investigadores usan el mismo término para postular diferentes ideas de lo que hace que un estímulo en particular se destaque. Cuando nos encontramos con un objeto o una idea, podemos sentirnos atraídos por una variedad de razones. Puede ser su brillo o intensidad, su capacidad predictiva u otras características como la singularidad o la enormidad lo que llama la atención.

Una vez que se activa la atención, nuestro cerebro comenzará a procesar esta información y hará evaluaciones y juicios sobre el encuentro. Nuestras mentes y cuerpos activarán recuerdos útiles, respuestas biológicas y sentimientos que se generaron a partir de encuentros previos con el objeto de objetos similares. Estas respuestas de la biología del sentimiento-evaluación-memoria determinarán si el objeto es sobresaliente. Si es saliente, dedicaremos más recursos de procesamiento cognitivo al encuentro y nos potenciará o protegerá en ese momento.

Axiomas de prominencia

Los estudiosos de la comunicación han descubierto que varios factores diferentes tienen un efecto directo sobre la prominencia de los objetos de actitud.

Experiencia directa

William Crano postula que la experiencia directa de uno con un tema u objeto de actitud aumenta la prominencia y, en consecuencia, la potencia de esa actitud y el nivel de consistencia entre la actitud y el comportamiento.Por ejemplo: considere dos personas: una con enfisema y otra sin él. Ambos comparten una actitud negativa hacia el tabaquismo. La persona con enfisema tendría una actitud más fuerte que su contraparte y, en consecuencia, mostraría una mayor consistencia entre su actitud y comportamiento relevantes. Crano postula que la actitud hacia el tabaquismo de la persona con enfisema puede ser más destacada debido a su experiencia directa con las consecuencias del tabaquismo.

Interés propio

El concepto denominado interés creado por Crano se denomina interés propio.por Sears (1997). Parece que "interés propio" es el término más ampliamente reconocido. El interés propio implica consecuencias personales percibidas o reales. Es decir, Crano (1997) argumenta que el interés creado involucra consecuencias personales percibidas (p. 490), mientras que Sears (1997, una crítica de Crano) contraargumenta que los experimentos de encuesta de Crano lo definen objetivamente. Crano sostiene que los intereses creados deberían tener un efecto moderador sobre las actitudes. Sears argumenta que, en realidad, la evidencia de esto es contradictoria: la literatura de encuestas rara vez ha encontrado efectos significativos del interés propio, mientras que la literatura experimental encuentra efectos significativos. La literatura se ocupa de la prominencia sólo marginalmente; en realidad se trata de la fuerza de las actitudes (es decir, qué tan bien se correlacionan con el comportamiento). Se trata de prominencia en la medida en que cualquier cosa "

Necesidades y aspiraciones

La prominencia (prominencia) de una actitud también se puede medir por la relevancia de una idea para las necesidades o aspiraciones de esa persona. A medida que los ideales se vuelven más destacados, se vuelven más accesibles, cuanto más accesible es la actitud hacia el objeto, más fuerte es la actitud hacia el objeto. A medida que aumenta la accesibilidad, también lo hace la probabilidad de votar por interés propio (Young).Por ejemplo: En tiempos de elecciones, los eventos relevantes del tema son el foco de atención. Por lo tanto, los candidatos, por su aspiración a un determinado cargo político, se interesan por los hechos destacados ya que son favorables a su partido.

Elaboración de políticas

Los politólogos están de acuerdo en que la prominencia es relativamente importante al examinar la política, porque las políticas no solo están determinadas por qué temas son importantes para las personas, sino también por cuán importantes son. Esto implica examinar qué problemas se ignoran y cuáles se vuelven "importantes". Una agenda de investigación que a los politólogos les preocupa comprender es "cuándo y cómo la prominencia y los cambios en la prominencia son importantes para la acción política".

Hay tres interpretaciones relacionadas de prominencia.

1. La primera interpretación ("clásica") considera que la prominencia es independiente del "statu quo" y de las políticas y programas ideales de los políticos. Aunque dice que la prominencia es independiente de los ideales, no dice que la prominencia sea independiente de las preferencias. Esto significa que donde hay un cambio en la prominencia también hay un cambio en las preferencias. A menudo, es posible que no se conozcan los ideales de un jugador o de un legislador, pero sus preferencias suelen revelarse en los manifiestos de su partido. A menudo, los formuladores de políticas no pueden alcanzar sus ideales, sino que deben elegir entre las ofertas que hay sobre la mesa. Pueden preferir uno sobre el otro y aquí es donde la prominencia afecta a un partido oa la posición de un político sobre un tema.
2. La segunda interpretación ("valencia") propone que, para ciertos temas, la prominencia es un factor muy importante. En otras palabras, cuando existe un consenso general de principios, la relevancia relativa de varios temas entre el público determina la posición política de los responsables políticos. Esto se debe a las limitaciones en la formulación de políticas, donde a menudo se inducen ideales, que los formuladores de políticas ven como el espacio de compensación. Por ejemplo, aunque "idealmente" les gustaría ver un desempleo bajo y una inflación baja, por lo general se ven obligados a elegir una posición en la línea de "compensación". Por lo tanto, su ideal ha sido inducido debido a las limitaciones. En estas situaciones, la prominencia y la posición política son casi intercambiables, porque su "ideal inducido" es su "asignación favorecida".En la interpretación clásica, la prominencia se usaría para describir los diferentes niveles de preferencia entre posiciones sobre políticas.
3. La tercera interpretación ("precio") supone que la prominencia no está separada de los ideales, como afirma el punto de vista clásico, pero que tampoco es lo mismo que los ideales, como afirma el punto de vista de la valencia. Esta interpretación asume que aunque un grupo de jugadores que comparten preferencias benévolas, todos insatisfechos con el statu quo, aún pueden valorar diferentes aspectos de manera diferente al considerar el cambio de política. La interpretación del precio se ve favorecida sobre las otras dos por tres razones. En primer lugar, es más aplicable. A diferencia de la visión clásica, la interpretación del precio se puede aplicar a un conjunto de situaciones más amplio. En segundo lugar, la interpretación de los precios utiliza tanto el punto de vista clásico como los ideales en su evaluación de la prominencia. No solo hay que conocer a un jugador' s preferencias ponderadas sino también su conexión con su punto ideal y el statu quo. Por lo tanto, un cambio en la prominencia puede reflejar un cambio en el punto ideal, el statu quo o sus preferencias ponderadas. En tercer lugar, esta interpretación se puede utilizar para determinar la importancia o el valor de los elementos. Por ejemplo, los jugadores pueden organizar y concentrar su tiempo y energía en opciones con la mayor rentabilidad. "Es decir, pueden mirar para ver dónde obtienen el mayor 'beneficio por su dinero'".

Opinión pública

El "estudio de Chapel Hill" de McCombs y Shaw,que investigó la prominencia y la opinión pública examinó la mayor parte de la investigación de establecimiento de agenda desde las elecciones presidenciales de los Estados Unidos de 1968 que se ha preocupado por cómo la prominencia pública del tema se relaciona con la clasificación de estos temas por parte de los medios de comunicación en términos de frecuencia de cobertura y noticias jugar. La principal hipótesis examinada en este estudio es la jerarquización de determinados temas por parte de los medios, que, con el tiempo, se convierte en agenda pública. Más importante aún, el artículo investigó si la relevancia pública percibida del déficit del presupuesto federal está significativamente relacionada "con la cantidad de conocimiento público sobre el tema, la dirección de la opinión pública con respecto a una posible solución al problema, la fuerza de esa opinión y el comportamiento político como escribir cartas, firmar peticiones, votar, etc." El resultado de este estudio concluyó que "a pesar de que el problema del déficit federal fue uno de los más destacados para los periódicos y los votantes durante las elecciones de 1988, (el déficit del presupuesto federal) no fue tan emotivo ni dramático como algunos de los otros temas más destacados". como el abuso de drogas o la contaminación ambiental. Por lo tanto, parecía probable que la opinión pública con respecto a una solución al déficit del presupuesto federal podría estar dividida en partes iguales y probablemente sería más estable durante el mes de la entrevista que la opinión sobre algunos de los otros temas más dramáticos. siendo enfatizado en la cobertura de los medios de comunicación y anuncios políticos". En otras palabras, los temas que involucran directamente a los sujetos, en este estudio, concluirían como más destacados que los temas que no los involucran directamente. a pesar de que el problema del déficit federal fue uno de los más destacados para los periódicos y los votantes durante las elecciones de 1988, (el déficit del presupuesto federal) no fue tan emotivo o dramático como algunos de los otros problemas más destacados, como el abuso de drogas o la contaminación ambiental. Por lo tanto, parecía probable que la opinión pública con respecto a una solución al déficit del presupuesto federal podría estar dividida en partes iguales y probablemente sería más estable durante el mes de la entrevista que la opinión sobre algunos de los otros temas más dramáticos que se enfatizan en la cobertura de los medios de comunicación y política. anuncios publicitarios.” En otras palabras, los temas que involucran directamente a los sujetos, en este estudio, concluirían ser más destacados que los problemas que no los involucran directamente. a pesar de que el problema del déficit federal fue uno de los más destacados para los periódicos y los votantes durante las elecciones de 1988, (el déficit del presupuesto federal) no fue tan emotivo o dramático como algunos de los otros problemas más destacados, como el abuso de drogas o la contaminación ambiental. 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Estímulos de marketing

Aunque la prominencia es una respuesta al estímulo, ¿es una cualidad del estímulo o una cualidad absoluta? La prominencia juega un papel importante en la comunicación intergrupal. Según Harwood, Raman y Hewstone, "la prominencia del grupo es una variable clave tanto para influir en la calidad del contacto intergrupal como para moderar los efectos del contacto intergrupal sobre las actitudes perjudiciales".

En su estudio de la comunicación familiar y las relaciones intergrupales, "la prominencia grupal es la conciencia de un individuo de la pertenencia a un grupo y las respectivas diferencias grupales en un encuentro intergrupal (p. ej., la prominencia de la raza en una conversación interracial)".Este estudio examina cuidadosamente la dinámica de las relaciones intergrupales con respecto a la comunicación en un contexto familiar. Su estudio involucró aspectos comunicativos asociados con la prominencia de la edad en la relación abuelo-nieto, la medida en que varias dimensiones de la comunicación predicen medidas de prominencia, proximidad relacional o interfamiliar y actitudes hacia el envejecimiento. Según Harwood, Raman y Hewstone, "los fenómenos de comunicación que se correlacionaron positivamente con las medidas de prominencia de la edad se relacionaron negativamente con la cercanía relacional. Solo una medida de comunicación (abuelos hablando del pasado) moderó la relación entre la calidad del contacto con los abuelos y las actitudes hacia Personas mayores.

La prominencia también desde una perspectiva comunicativa aplicada juega un papel importante en nuestro mundo de Consumer-Marketing. En el libro de Gianluigi Guido, The Salience of Marketing Stimuli: an incongruity (hipótesis de prominencia sobre la conciencia del consumidor), "prominencia provocada por un estímulo físico externo, como lo son todos los estímulos de marketing antes de ser internalizados por los consumidores, para explicar y predecir las condiciones bajo las cuales un marketing estímulo, es capaz de lograr sus resultados de comunicación en términos de procesamiento y memoria".El libro define claramente la historia de la definición de prominencia y las ambigüedades de llegar a una definición precisa. También utiliza varias teorías para definir mejor la prominencia en nuestro mundo de marketing. De las muchas teorías, Guido utiliza aspectos de la teoría de la incongruencia, la teoría del esquema y un modelo de procesamiento de información conocido como la hipótesis de la prominencia que enfatiza la naturaleza de la prominencia de la prominencia.

Los planes de marketing se han vuelto bastante intrincados y detallados de muchas maneras. Los analistas y expertos de la industria utilizaron una miríada de herramientas para recopilar información de posibles clientes, clientes anteriores y otros para diseñar el mensaje de ventas de un producto en particular. Este nivel de trabajo detallado ha evolucionado con el tiempo, pero en muchos sentidos se recopilan y utilizan los mismos recursos e información para lograr el resultado de una venta. La estrategia de marketing alimenta uno de los productos finales que la mayoría de la gente experimenta: el comercial. El comercial incorpora los elementos de la estrategia de marketing en lenguaje, respuesta afectiva y cambio de actitud. Los planes de marketing en la era moderna también miran al cliente internacional al crear planes y formular estrategias. " Una perspectiva evolutiva de la internacionalización de la empresa ha sido adoptada por una serie de autores en las áreas de economía internacional y gestión internacional. La teoría del ciclo de vida internacional del producto, propuesta por Vernon y otros, identifica una serie de fases en el proceso de internacionalización según la ubicación de la producción. En la fase inicial, una empresa exporta a mercados extranjeros desde una base de producción nacional. A medida que aumenta el potencial del mercado, se establecen instalaciones de producción en el extranjero. Luego, la competencia local de bajo costo ingresa al mercado y, en última instancia, exporta al mercado nacional del participante inicial, desafiando así su posición en el mercado internacional". propuesto por Vernon y otros, identifica una serie de fases en el proceso de internacionalización en función de la ubicación de la producción. En la fase inicial, una empresa exporta a mercados extranjeros desde una base de producción nacional. A medida que aumenta el potencial del mercado, se establecen instalaciones de producción en el extranjero. Luego, la competencia local de bajo costo ingresa al mercado y, en última instancia, exporta al mercado nacional del participante inicial, desafiando así su posición en el mercado internacional". propuesto por Vernon y otros, identifica una serie de fases en el proceso de internacionalización en función de la ubicación de la producción. En la fase inicial, una empresa exporta a mercados extranjeros desde una base de producción nacional. A medida que aumenta el potencial del mercado, se establecen instalaciones de producción en el extranjero. Luego, la competencia local de bajo costo ingresa al mercado y, en última instancia, exporta al mercado nacional del participante inicial, desafiando así su posición en el mercado internacional".

"Este modelo es parte de una teoría dicótica más amplia de prominencia, según la cual un estímulo es sobresaliente cuando es incongruente en cierto contexto con el esquema de un perceptor, o cuando es congruente en cierto contexto con la meta de un perceptor. De acuerdo con el cuatro proposiciones del modelo, los estímulos sobresalientes se recuerdan mejor, afectan tanto la atención como la interpretación, y están moderados por el grado de comprensión de los perceptores (es decir, activación, accesibilidad y disponibilidad de esquemas) y participación (es decir, relevancia personal). Los resultados de dos estudios empíricos sobre anuncios impresos muestran que los mensajes publicitarios destacados tienen el impacto más fuerte al activar el procesamiento de anuncios que, a su vez, conduce a la conciencia del consumidor".

El campo del marketing está siendo continuamente estudiado e investigado. Anshular & Kumar, Williams & Schmidt, Holden, Kuznetsov & Whitelock y Huang & Chan han investigado y publicado trabajos sobre el lenguaje del marketing. Aunque la investigación es continua y se adapta al cliente, la investigación ha podido estudiar puntos de importancia para el consumidor. El marketing requiere un enfoque que diseñe cuidadosamente los mensajes (comerciales), utilizando signos y símbolos para resonar con un comprador o cliente potencial. El swoosh de Nike, la imagen de saltador de Michael Jordan, los logotipos de Ford/GMC Cadillac son signos de que la mayoría de las personas pueden captar y discernir rápidamente el mensaje que se está presentando. En el mundo del marketing, tener este poder y habilidad brinda una ventaja significativa en comparación con la competencia. Van Der Lans, Pieters,

"Estimamos la prominencia de la marca en el punto de compra, en función de las características perceptuales (color, luminancia, bordes) y cómo estas se ven influenciadas por los objetivos de búsqueda de los consumidores. Demostramos que la prominencia de las marcas tiene un efecto generalizado en el rendimiento de la búsqueda, y es determinado por dos componentes clave: el componente de abajo hacia arriba se debe a la actividad en la tienda y al diseño del paquete. El componente de arriba hacia abajo se debe a las actividades de marketing fuera de la tienda, como la publicidad".

Uso de lenguaje basado en computadora para diseñar herramientas de extracción como parte de las experiencias del usuario. Los errores de idioma que existen en los proyectos pueden transmitirse y crear más problemas para el siguiente grupo. Desde este punto de vista, los problemas deben solucionarse, identificarse y establecerse soluciones para combatir dichos problemas. En el mundo de TI, el lenguaje de codificación es muy importante y, por lo tanto, los errores deben monitorearse bien durante todo el proceso.

Los vendedores de alcohol en Internet, a diferencia de las tiendas físicas tradicionales, se establecen para llegar a un mercado más amplio. Con esta intención, los funcionarios estatales y los competidores han iniciado casos en los tribunales para regular aún más la práctica de las ventas de alcohol por Internet. Las ventas por Internet brindan a los compradores descuentos reducidos en muchas formas y ofrecen muy poca seguridad y responsabilidad. El caso presentado contra la industria favoreció una mayor regulación que apunta a que las personas menores de edad tengan acceso y compren alcohol en línea. Los tribunales rechazaron al demandante que carecía de información sustancial para presentar el caso. El lenguaje de marketing utilizado se centró en impuestos reducidos basados ​​en la cantidad comprada y tarifas de envío reducidas o nulas. Los clientes se conectaron con este mensaje y, por lo tanto, se sintieron atraídos por el producto e hicieron compras significativas.

Punto de vista ruso del marketing centrado en la batalla contra el capitalismo, occidente y específicamente EE.UU. Lenguaje de marketing centrado en la economía de cada nación y cómo mejorarla en un mundo en constante cambio. El marketing fue estudiado en Occidente por estudiantes rusos y traducido para que los rusos lo entendieran. Las malas palabras procedían de traductores que se tomaban el tiempo artístico con el material. Basado en este contexto, las cosas se cambiaron y se perdieron cuando la información se transmitía, lo que generó grandes cambios en la comprensión del material original.

La diferencia entre el alfabeto inglés y el sistema logográfico chino ofrece un desafío único en la creación de marca, marketing y lenguaje. El artículo aborda cómo deben elaborarse mensajes únicos sin simplemente traducirlos. El idioma chino y el sistema de escritura tienen más de 35.000 años y no se doblan o flexionan tan fácilmente para hacer frases fácilmente pronunciadas tanto en sonido como en destreza lingüística. El marketing en China afecta mi cultura y mi idioma por igual. Elaborar una estrategia efectiva requiere adherencia y comprensión de todos los factores.

Por lo tanto, para definir la prominencia de la manera más apropiada posible utilizando la información, sería adecuado definirla de tal manera que la prominencia sea ese concepto intrínseco de la prominencia percibida o interpretada de una actitud y su manifestación en nuestras elecciones.

La prominencia en marketing basada en la investigación revisada, se puede categorizar como una cualidad de estímulo. Lo que eso significa es que las necesidades de los clientes deben calcularse y ajustarse a través de toda la planificación y ejecución del plan. El objetivo general del mensajero debe ser crear un mensaje que se adapte a las respuestas afectivas del cliente, recompensándolo con más información y finalmente brindando un producto que llegue mejor a la sensación predeterminada. La mayoría de los consumidores, cuando se les pregunta sobre una campaña de marketing, pueden identificarla claramente desde el punto de vista de un comercial. Estos comerciales capturan la esencia del mensaje que se envía a todos los destinatarios. Productos como maquillaje, automóviles, ropa, café, comida, zapatos, etc. están diseñados para crear y proporcionar una reacción afectiva del destinatario. El proceso de interacción con el cliente busca una conexión cognitiva. Los clientes deberán agruparse según el artículo para predecir respuestas afectivas. Con esto en mente, el foco se pone en las imágenes, las respuestas afectivas del consumidor. Cómo te hace sentir esto, empatizas, cómo te sentirías al usar este producto, etc. Los mensajes de marketing que tienen un componente afectivo importante son capaces de conectar mejor con las personas y obtener un mayor resultado.

La prominencia de la identidad puede afectar al consumidor. Esta exhibición se puede explicar usando "La teoría de la identidad postula que las identidades están organizadas jerárquicamente y que es más probable que las identidades sobresalientes afecten el comportamiento que aquellas que son menos importantes. Proponemos que la prominencia de la identidad puede desempeñar un papel importante en las relaciones que se distinguen por un mínimo de dos características: en primer lugar, aunque la mayoría de las investigaciones teóricas y empíricas sobre el marketing relacional se centran en las características de las relaciones exitosas de empresa a empresa, como la confianza y el compromiso (Morgan y Hunt, 1994), muchas relaciones de intercambio involucran a individuos. inusual que las organizaciones intenten desarrollar relaciones a largo plazo con los consumidores de forma individual. Argumentamos que en contextos en los que un socio es un individuo, por ejemplo,La identidad se vincula a marcas, productos y lugares para algunas personas. Hay generaciones de seguidores de equipos deportivos familiares, usuarios de aerolíneas, viajes de vacaciones e incluso clientes de restaurantes. Estos elementos clave se convierten en un bloque fundamental de autoidentificación y percepción.

La industria automotriz utiliza ciertos símbolos como parte de su campaña de marketing. La mayoría de estos son abordados por diferentes fabricantes en sus esfuerzos por ganar clientes. Estos también son puntos de mensajes comunes que se utilizan para realizar la venta y adquirir el interés personal del cliente. Por ejemplo, comodidad (asientos de cuero), espacio (espacio en la cabina), confiabilidad, seguridad, rendimiento, manejo dentro/fuera de la carretera, ganador del premio por categoría, compañías de seguros u otra entidad. La mejor parte de toda la campaña es la experiencia del concesionario. Esta experiencia es la pieza afectiva del proceso. El inicial es una conexión cognitiva y de esquema, seguido por el afectivo que tiene como objetivo empujar al cliente hacia la afirmación de la compra. Las actitudes de los clientes pueden verse influenciadas por una miríada de variables, por lo tanto, la campaña de marketing tiene como objetivo sesgar suficientes de esas variables hacia el distribuidor más cercano o una vez más capaz de realizar la venta. "Específicamente, la investigación sobre la sincronía del comportamiento sugiere que las personas expresan mayores sentimientos de atracción cuando comparten sus miradas visuales, posturas corporales (Chartrand y Lakin, 2013) y, más recientemente, su estilo de lenguaje al escribir o hablar (Ireland y Pennebaker, 2010)."

La prominencia como cualidad de estímulo es una pieza importante de la estrategia de marketing, ventas y comercial. Los fabricantes utilizan celebridades, atletas y otros profesionales como una forma de llamar su atención sobre su producto a través del estímulo. Cuando se trata de comprar un automóvil, muchas personas se refieren a un recuerdo pasado, este estímulo es diferente para cada persona, pero en general, la calidad y la riqueza de esa respuesta es lo que conecta con la marca de una manera que nada más lo hace. Los cuidadores pasan por periodos de reciclaje de piezas de nostalgia para conectar nuevos conductores con los de antaño. El abuelo puede conducir su mustang junto a un nieto que prefiere el nuevo modelo con algunas modificaciones. Un fabricante de trajes es capaz de vestir a miembros de la misma familia durante 3 generaciones y la misma cantidad de bodas y eventos formales.

La calidad del estímulo es la conexión más fuerte entre todos estos eventos y la empresa o el creador del producto capaz de aprovechar esto, tiene más posibilidades de lograr el éxito. "La investigación sobre las características de los estímulos, que incluyen el contenido y el formato de la información, sugiere que los consumidores utilizan más información nutricional cuando se presenta en una forma fácilmente procesable (Levy et al. 1985; Muller 1985; Russo et al. 1986; Scammon 1977).(Moorman, 1990)" Las cualidades del estímulo cambian continuamente y, por lo tanto, deben estudiarse y adaptarse para lograr los mejores resultados finales de marketing. Los puntos de vista culturales del marketing y la publicidad son importantes en todas las industrias en muchas partes del mundo. En los EE. UU., las ventas de alcohol están restringidas a personas mayores de 21 años, esa regla no es Los mensajes de marketing son importantes en función de las funciones del destinatario. En el ejemplo de una madre, se espera que ella juzgue la calidad de los bienes y compre en función de las necesidades de los niños, aunque es posible que el bien no se comercialice directamente para ella. "Al notar la incongruencia entre la personalidad egoísta y maximizadora de la utilidad que se espera que uno retrate en la fuerza laboral, y la personalidad desinteresada y cariñosa generalizada entre las madres, Hays argumenta que la última identidad de hecho revela una ambivalencia cultural profundamente arraigada hacia los principios economicistas. y conductas". Los mensajes de marketing son importantes en función de las funciones del destinatario. En el ejemplo de una madre, se espera que ella juzgue la calidad de los bienes y compre en función de las necesidades de los niños, aunque es posible que el bien no se comercialice directamente para ella. "Al notar la incongruencia entre la personalidad egoísta y maximizadora de la utilidad que se espera que uno retrate en la fuerza laboral, y la personalidad desinteresada y cariñosa generalizada entre las madres, Hays argumenta que la última identidad de hecho revela una ambivalencia cultural profundamente arraigada hacia los principios economicistas. y conductas".

le forman esquemas basados ​​en normas y roles sociales. Estos roles son creencias individuales impuestas y se supone que las percepciones de los impulsos están haciendo, a veces esas expectativas son ciertas y en otras no. La teoría de la identidad social se ha utilizado al crear estrategias de marketing con respecto a las mujeres. Las estrategias de marketing con productos dirigidos a mujeres deben tener mentes afines como parte del proceso creativo y de planificación. Las mujeres de todas las culturas y orígenes experimentan estímulos similares pero no en la misma ola. Los productos como zapatos, maquillaje, ropa y otros diseñados específicamente para mujeres tienen mensajes enfocados en la respuesta a estímulos de "sentirse bien". Las mamás reciben y se les envían mensajes de seguridad y protección de sus hijos, una medida de estilo y la mirada y presentación de una mujer fuerte.

El lenguaje utilizado en marketing es importante porque es potencialmente la razón más importante por la que alguien realiza una compra/adquiere un producto. La investigación ha demostrado que los análisis no siempre son el mejor predictor de las ventas o la conexión del consumidor con un producto. La teoría de la identidad social se puede utilizar para evaluar los roles de los individuos al crear la estrategia. Dependiendo de esto únicamente lo llevará a uno por mal camino sin la adición de otras piezas de información. Shema le permite al consumidor recibir cada detalle de una campaña comercial/publicitaria de una manera que activa estímulos particulares y, por lo tanto, coloca a cada persona en el "asiento del conductor" de una experiencia.

La perspectiva cognitiva detalla la información que debe ser recibida, procesada y analizada y soluciones al sur. Prominencia en las búsquedas de marketing de la respuesta afectiva o de estímulo. Una combinación de esfuerzos que recolecta información y la procesa cuidadosamente si es muy importante. Cosas como el grupo de edad, el poder adquisitivo, la frecuencia de compra, el nivel socioeconómico son todos importantes. Una vez que se crea un producto y durante su fase de prueba, la respuesta de los usuarios y clientes será su sensación. En la nueva era de datos tecnológicos, electrodomésticos y maquinaria compleja, el marketing aún deberá centrar sus esfuerzos en dichos productos y en cómo reaccionan los estímulos del consumidor ante el producto. Los mejores ingenieros pueden crear algo asombroso con todas sus campanas y silbatos,

La creciente industria tecnológica con el poder del logro está avanzando rápidamente en la realidad virtual. La realidad virtual se puede experimentar en el hogar sin salir a probar ningún producto antes de comprarlo. "El mural no se trata solo de estética. Se indicará a los visitantes a través de letreros que descarguen una aplicación para ver las funciones de realidad aumentada del mural. La descarga de la aplicación también desbloqueará un cupón especial en The Elephant Room. Es una táctica de marketing que Moody cree que puede conducir el tráfico peatonal al bar".Con este poder, los analistas y ejecutivos de marketing pueden elaborar mensajes y comerciales dirigidos a cada persona con una sensación única y auténtica. La información y los puntos de datos se están recopilando y probando ahora. Los videojuegos ofrecen una oportunidad de entrar en la formación médica del mundo virtual y algunos grupos gubernamentales y militares están adoptando la tecnología para lograr mejores resultados. Elaborar el mensaje y difundirlo entre las masas requerirá menos esfuerzo en el futuro, los mensajes se pueden adaptar para adaptarse a todo tipo de permutaciones que cada persona pueda tener. Finalmente puede haber una era de mensajes sin errores con un enlace directo a Internet, salas de exhibición de diseñadores de moda, ingenieros en fábricas de automóviles y todo tipo de productos. Las pruebas en el mundo virtual serían mucho menos exigentes para legiones de personas.

Los humanos en general respondemos mucho a los estímulos y esto lo ofrecemos a través de las reacciones generadas. El marketing presta ayuda de esta manera mediante el estudio de los patrones de comportamiento y la elaboración de productos para la venta. El mensaje no siempre es claro, sucinto y de amplio alcance. La investigación aún está en curso sobre la mejor manera de llegar al cliente para lanzar y completar una venta. Aquellos que tienen éxito han creado herramientas para ayudar a medir cosas clave como la prominencia en los mensajes y la reacción a los productos. En la nueva era, los datos recopilados serán muy importantes para equipar a cada miembro del público consumidor. Ser capaz de elaborar un mensaje o medio que pueda adaptarse rápidamente a cada persona virtualmente es de gran importancia. Los mercados en línea están ganando seguidores a diario a medida que más dinero se mueve hacia el ámbito digital.