Primerica
Primerica, Inc. es una empresa de marketing multinivel que ofrece seguros, inversiones y servicios financieros a familias de ingresos medios en los Estados Unidos y Canadá.
Primerica es la empresa matriz de National Benefit Life Insurance Company, Primerica Life, Peach Re y Vidalia Re. Primerica adquirió e-Telequote en julio de 2021. La empresa que se convertiría en Primerica se fundó en 1981. Primerica tuvo su oferta pública inicial en 2010.
La sede de Primeraca está ubicada en Duluth, Georgia.
Historia
En 1980, A.L. Williams (fundada en 1977) celebró un contrato con Massachusetts Indemnity and Life Insurance Company (MILICO), con sede en Boston, aseguradora de seguros de vida y filial de PennCorp Financial Services, con sede en Santa Mónica. En 1981, la empresa estableció First American National Corporation como sociedad de cartera de First American Life Insurance y First American National Securities. Posteriormente, estas empresas pasaron a llamarse The A.L. Williams Corporation, A.L. Williams Life Insurance Company y PFS Investments, Inc, respectivamente. En 1982, A.L. Williams Corporation (ALWC) cotizaba en el mercado de venta libre (OTC) con el símbolo ALWC. En 1983, la empresa empezó a cotizar en la bolsa NASDAQ con el mismo símbolo.
PennCorp finalizó un acuerdo de fusión con American Can Company en 1983 y se convirtió en su subsidiaria junto con MILICO. En 1986, Triangle Industries compró la división de embalaje de American Can y los derechos sobre el nombre de la empresa. En 1987, American Can cambió su nombre a Primerica Corporation, con Gerald Tsai como director ejecutivo, el primer estadounidense de origen chino en liderar un miembro del Dow Jones Industrials.
En diciembre de 1988, Sanford Weill's Commercial Credit adquirió Primerica Corporation por 1.540 millones de dólares, conservando el nombre de Primerica. El 6 de febrero de 1989, Primerica Corporation comenzó a cotizar en la Bolsa de Valores de Nueva York.
A lo largo de los siguientes diez años, las empresas afiliadas de Primerica Corporation, A.L Williams, MILICO y FANS, cambiaron sus nombres a Primerica Financial Services, Primerica Life Insurance Company y Primerica Financial Services Investments, respectivamente.
En diciembre de 1993, Primerica adquirió por completo Travelers Insurance Corporation y adoptó el nombre de Travelers Inc., que se cambió a Travelers Group al año siguiente. Travelers Group incluía Primerica Financial Services, Smith Barney y otras empresas financieras. Joe Plumeri fue presidente y director ejecutivo de Primerica Financial Services de 1995 a 1999. En 1998, Primerica obtuvo unos ingresos netos de 398 millones de dólares sobre unas ventas netas de 1,650 millones de dólares.
En diciembre de 1997, Primerica anunció que iba a comenzar a ofrecer servicios legales prepagos a través de Pre-Paid Legal Services, Inc., en ese momento una subsidiaria de Travelers Group, Inc. En 1998, la Comisión de Bolsa y Valores de EE. UU. ( SEC) censuró y multó a PFS Investments Inc., la división de valores de Primerica, por no supervisar adecuadamente a un grupo de representantes registrados en Dearborn, Michigan. La SEC determinó que PFS Investments Inc. no había implementado políticas y procedimientos efectivos para dar seguimiento adecuado a tres quejas recibidas sobre los representantes registrados de Dearborn, "vendiendo" actividades. A la fecha del fallo, PFS Investments informó que había cumplido con las recomendaciones finales realizadas por el consultor independiente.
En 1998, Travelers Group y Citicorp se fusionaron creando Citigroup (NYSE: C). Primerica y sus afiliadas continuaron operando como subsidiarias de Citigroup, aunque el negocio de seguros de Viajeros se escindió en 2002.
Citigroup intentó vender Primerica en 2008, después de haber recibido varias ofertas de compañías de seguros de vida y firmas de capital privado interesadas en comprar. En aquel momento, el valor de mercado de la empresa se estimaba en 7.000 millones de dólares. JC Flores y amp; Co. LLC y Protective Life Corp comenzaron a comprar la empresa, pero el acuerdo fue cancelado por razones no reveladas.
Durante la pandemia de COVID-19, en 2020, Primerica pagó 1.700 millones de dólares en reclamaciones por muerte. Se trata de un aumento del 15,8% con respecto a 2019. La empresa de servicios financieros finalizó 2021 con 900.000 millones de dólares en seguros de vida a término activos.
Oferta pública inicial
El 5 de noviembre de 2009, Citi anunció que tenía la intención de escindir Primerica mediante una oferta pública inicial. La primera negociación se produjo el 1 de abril de 2010, a un precio de 15 dólares por acción el día antes de la negociación. Citi recaudó 320 millones de dólares a través de la IPO.
En una oferta separada, la firma de capital privado Warburg Pincus compró una participación del 23 por ciento en Primerica y tenía la opción de comprar una participación adicional del 10 por ciento de Citi. El 19 de diciembre de 2011, Citigroup vendió su participación accionaria restante en Primerica.
Primerica fue incluida por Forbes como una de las "50 empresas financieras más confiables de Estados Unidos" en 2015.
En julio de 2021, Primerica adquirió e-Telequote, una comercializadora de seguros médicos.
Productos y modelo de negocio
Primerica utiliza una estrategia de marketing multinivel, con once niveles de representantes y reclutadores que venden productos y servicios financieros a cambio de una comisión.
La empresa vende principalmente seguros de vida a término, así como otros servicios financieros, incluidos seguros para automóviles y viviendas, fondos mutuos y seguimiento crediticio.
En 2010, se informó que Primerica tenía más de 100.000 representantes que vendían los productos financieros de la empresa, con ganancias individuales de un promedio de 5.156 dólares al año.
En 2012, Primerica fue objeto de múltiples demandas alegando que los representantes de la compañía buscaban lucrar ganando comisiones después de convencer a los bomberos, maestros y otros trabajadores públicos de Florida para que se desinvirtieran de inversiones seguras para la jubilación garantizadas por el gobierno a altos cargos. -Productos de jubilación de riesgo ofrecidos por Primerica. En enero de 2014, la empresa anunció que estaba trabajando en un acuerdo con hasta 238 demandantes, por 15,4 millones de dólares.