Objetivos de precios

Precio de lista establecido por el gobierno argentino de Edelmiro Farrell en 1945.

Los objetivos de fijación de precios o metas dan dirección a todo el proceso de fijación de precios. Determinar cuáles son sus objetivos es el primer paso en la fijación de precios. Al decidir sobre los objetivos de fijación de precios, debe considerar: 1) los objetivos generales financieros, de marketing y estratégicos de la empresa; 2) los objetivos de su producto o marca; 3) elasticidad precio al consumidor y puntos de precio; y 4) los recursos que tiene disponibles.

Algunos de los objetivos de fijación de precios más comunes son:

• maximizar el beneficio a largo plazo
• maximizar el beneficio de corto plazo
• aumento del volumen de ventas (cuantidad)
• aumento de las ventas monetarias
• cuota de mercado
• obtener una tasa de rentabilidad de la inversión (ROI)
• obtener una tasa de rendimiento de las ventas
• estabilizar el mercado o estabilizar el precio del mercado: un objetivo de estabilizar el precio significa que el gerente de marketing intenta mantener los precios estables en el mercado y competir en consideraciones no precio. La estabilización del margen es básicamente un enfoque costo-plus en el que el gerente intenta mantener el mismo margen independientemente de los cambios en el costo.
• crecimiento de la empresa
• mantener el liderazgo en materia de precios
• desensibilizar clientes a precio
• desalentar a los nuevos participantes en la industria
• partido competidores precios
• fomentar la salida de empresas marginales de la industria
• supervivencia
• evitar la investigación o intervención del gobierno
• obtener o mantener la lealtad y el entusiasmo de los distribuidores y otros personal de ventas
• mejorar la imagen de la firma, marca o producto
• ser percibido como “fair” por clientes y clientes potenciales
• crear interés y emoción sobre un producto
• desalentar a los competidores de los precios de corte
• utilizar precio para hacer el producto "visible"
• ayudar a prepararse para la venta del negocio (arvesting)
• objetivos sociales, éticos o ideológicos