Método de Gabor-Granger

El método Gabor-Granger es un método para determinar el precio de un nuevo producto o servicio. Fue desarrollado en la década de 1960 por Clive Granger y André Gabor. Es una variante de la prueba de precios monádica.Para utilizar el método Gabor-Granger en una encuesta, se debe determinar el precio máximo que los encuestados están dispuestos a pagar. Hay muchas maneras de hacerlo, pero la más común suele ser elegir 5 puntos de precio para la encuesta y luego formular al encuestado una pregunta de intención de compra de 5 puntos para un precio aleatorio de esos 5 puntos. Si el encuestado responde a las 2 primeras opciones ("Definitivamente comprar" o "Probablemente comprar"), se le formula la misma pregunta para un precio aleatorio superior al anterior. Si no está entre las 2 primeras, se le formula la misma pregunta para un precio aleatorio inferior. Esto se repite hasta encontrar el precio más alto que el encuestado esté entre los 2 primeros en la Escala de Intención de Compra. Si no está entre los 2 primeros para el precio más bajo de los 5, el encuestado suele codificarse como cero o eliminarse del análisis.Por ejemplo, supongamos que los 5 precios elegidos son $1, $2, $3, $4 y $5. Un primer precio aleatorio podría ser $4. Si el encuestado se encuentra entre los 2 primeros en intención de compra, solo quedan $5 más, por lo que se le pregunta su intención de compra a ese precio. Si se encuentra entre los 2 primeros en $5, se codifica como $5, ya que este es el precio más alto que está dispuesto a pagar. Si no se encuentra entre los 2 primeros en $5, se codifica como $4, ya que este es el precio más alto que está dispuesto a pagar. Si no se encuentra entre los 2 primeros en $4, se le pregunta un precio más bajo al azar. Continúe hasta encontrar el precio más alto que el encuestado está dispuesto a pagar entre los rangos de precio. Esta es la variable de Gabor-Granger.Una vez que se tenga esta variable de Gabor-Granger, los resultados se pueden usar para generar un gráfico de demanda (donde el eje x representa los precios y el eje y el porcentaje de personas dispuestas a pagar ese precio) y una curva de ingresos (donde el eje y representa los ingresos previstos y el eje x sigue siendo el precio).

• Análisis conjunto (marketing)
• Van Westendorp's Price Sensitivity Meter