Mercado pop
Pop Mart es una empresa china de juguetes que cotiza en la Bolsa de Valores de Hong Kong.
La empresa es conocida por vender juguetes coleccionables de "diseñador", que a menudo se venden en formato de "caja sorpresa".
El Financial Times ha dicho que la compañía ha "elevado la compra de juguetes a la categoría de acto de moda entre los consumidores jóvenes y adinerados de China" y se le ha "atribuido la creación del mercado de los llamados juguetes de diseño".
Alrededor de la mitad de sus ventas se realizan en puntos de venta físicos, y el resto se realiza en línea. La empresa también opera una red social y una aplicación de intercambio de juguetes como parte de su estrategia de marketing. Sus juguetes son conocidos por venderse a coleccionistas en el mercado de segunda mano; se sabe que las empresas de capital de riesgo han invertido en sus productos de segunda mano.
Historia
La empresa fue fundada en China en 2010 por Wang Ning. La estrategia de marketing inicial de la marca se centró en las tendencias de la cultura juvenil en China. Con el tiempo, creció hasta alcanzar 288 puntos de venta y 1800 máquinas expendedoras en ese país. Su éxito en el formato de "caja ciega" impulsó una cotización de 676 millones de dólares en la Bolsa de Valores de Hong Kong en 2020, lo que le dio una capitalización de mercado de 7000 millones de dólares en ese momento. Sin embargo, el crecimiento de sus ingresos se desaceleró y sus acciones cayeron por debajo del precio de oferta.
Posteriormente, la empresa amplió su estrategia de crecimiento más allá de los mercados de China continental, y el Financial Times informó sobre sus planes de abrir entre 40 y 50 puntos de venta en el extranjero en 2022. Primero se expandió a Estados Unidos, Nueva Zelanda, Australia, Corea del Sur y Taiwán, y al Reino Unido en 2022. En 2023 se expandió a Malasia y Francia. Algunos analistas de acciones han expresado su escepticismo sobre la capacidad de la empresa para expandirse a Occidente, mientras que los ejecutivos de la empresa han descrito el desarrollo de ese mercado en crecimiento como el "enfoque de desarrollo más importante" de la empresa y han argumentado que la oferta de productos de la empresa se diferencia de los mercados occidentales existentes.
Los medios de comunicación chinos han descrito los productos de la empresa de juguetes como "adictivos". En los últimos tiempos, la empresa ha estado cada vez más regulada; dentro de China, la empresa ha estado bajo presión regulatoria nacional después de que los reguladores prohibieran la venta de cajas misteriosas a niños menores de ocho años y exigieran el consentimiento del tutor para los niños mayores. En Singapur, el Ministerio del Interior ha propuesto un límite de S$100 para los premios de las cajas misteriosas.
El éxito de la empresa ha dado lugar a múltiples empresas de imitaciones de juguetes con forma de caja sorpresa en China.
Productos y tiendas
En China, los juguetes se venden por un precio de entre 59 y 69 RMB cada uno, en un formato de "caja sorpresa" al que se atribuye el mérito de "impulsar las compras repetidas por parte de clientes que buscan los artículos coleccionables más raros". Sus clientes en China son, por lo general, adolescentes y adultos jóvenes adinerados.
La empresa trabaja con diseñadores y artistas para desarrollar personajes. En 2021 lanzó una colección inspirada en el artista estadounidense Keith Haring y ha colaborado con Moncler. Otros diseñadores incluyen a Pucky, Ayan y SKULLPANDA.
Tiendas
La empresa cuenta con puntos de venta atendidos por personal, así como con máquinas expendedoras conocidas como "roboshops".
Aplicaciones
La empresa ha lanzado aplicaciones de redes sociales como medio para promocionar sus productos. En diciembre de 2021 lanzó 'Pop Mart Global' en Estados Unidos.
Referencias
- ^ a b Langley, William (2022-05-04). "Pop Mart: el fabricante de juguetes detrás de los coleccionables de China anhela el oeste". Financial Times. Retrieved 2023-07-11.
La empresa es conocida por su marca "casas ciegas", que contienen un carácter no identificado y venden para Rmb59-Rmb69 cada uno.
- ^ a b Langley, William (2022-05-04). "Pop Mart: el fabricante de juguetes detrás de los coleccionables de China anhela el oeste". Financial Times. Retrieved 2023-07-11.
Lanzado en 2010, Pop Mart ha sido acreditado con la creación del mercado de los llamados juguetes de diseño y el año pasado hizo ganancias brutas de Rmb2.8bn (424mn). La compañía cuenta con 288 outlets y más de 1.800 máquinas expendedoras conocidas como "roboshops" en China y ganó Rmb4.5bn en ingresos el año pasado.
- ^ Langley, William (2022-05-04). "Pop Mart: el fabricante de juguetes detrás de los coleccionables de China anhela el oeste". Financial Times. Retrieved 2023-07-11.
Pop Mart ha elevado la compra de juguetes a un acto de prestigio entre los jóvenes consumidores ricos de China. Ahora quiere emular a otras marcas nacionales como la plataforma de redes sociales TikTok y la tienda online Shein capturando la atención de los consumidores occidentales.
- ^ Langley, William (2022-05-04). "Pop Mart: el fabricante de juguetes detrás de los coleccionables de China anhela el oeste". Financial Times. Retrieved 2023-07-11.
Alrededor de la mitad de sus ingresos provienen de sus tiendas y máquinas expendedoras, con la mayor parte del resto proveniente de ventas online.
- ^ Langley, William (2022-05-04). "Pop Mart: el fabricante de juguetes detrás de los coleccionables de China anhela el oeste". Financial Times. Retrieved 2023-07-11.
Pop Mart despertó un mercado frenético para sus juguetes navegando exitosamente las poderosas tendencias de la cultura juvenil de China, incluso lanzando una red social y una aplicación de tráfico de juguetes donde los cazadores de juguetes pueden mostrar sus últimos hábitos y consejos de intercambio sobre las últimas tendencias.
- ^ Langley, William (2022-05-04). "Pop Mart: el fabricante de juguetes detrás de los coleccionables de China anhela el oeste". Financial Times. Retrieved 2023-07-11.
Algunos de los juguetes más pequeños Pop Mart más deseables suelen vender a ávidos coleccionistas para Rmb1,000 o más en el mercado de segunda mano, un espacio que ha visto la inversión de grupos de capital de riesgo prominentes, incluyendo Sequoia.
- ^ "Vídeo TENIDO Explicado: Pop Mart, la compañía detrás de los juguetes de 'caja ciego'". KrASIA. 2021-02-10. Retrieved 2023-07-11.
El fundador y CEO de la compañía, Wang Ning, vio su propia riqueza casi triple en 2020.
- ^ a b Langley, William (2022-05-04). "Pop Mart: el fabricante de juguetes detrás de los coleccionables de China anhela el oeste". Financial Times. Retrieved 2023-07-11.
- ^ Langley, William (2022-05-04). "Pop Mart: el fabricante de juguetes detrás de los coleccionables de China anhela el oeste". Financial Times. Retrieved 2023-07-11.
La tendencia catapultó Pop Mart a un listado de $676mn en Hong Kong en diciembre 2020, dándole una capitalización de mercado de $7bn.
Pero el crecimiento de los ingresos del grupo se desaceleró en los seis meses al 31 de diciembre, con ventas 60,3% más alto en el año en comparación con el 116,8% de crecimiento en los seis meses anteriores. Sus acciones están ahora negociando por debajo de su precio de oferta. - ^ Langley, William (2022-05-04). "Pop Mart: el fabricante de juguetes detrás de los coleccionables de China anhela el oeste". Financial Times. Retrieved 2023-07-11.
Pop Mart abrió su primera tienda europea en Londres en enero y tiene planes para llegar a un total de entre 40 y 50 outlets en el extranjero este año. Incluyendo la tienda de Londres, ya tiene 18 outlets fuera de China.
- ^ Dong, Irene (2022-09-13). "Pop Mart abre su primera tienda de Taiwán". Retail interior. Retrieved 2023-07-11.
- ^ a b Pandaily (2022-06-20). "Pop Mart abre la primera tienda emergente en Estados Unidos". Pandaily. Retrieved 2023-07-11.
- ^ Langley, William (2022-05-04). "Pop Mart: el fabricante de juguetes detrás de los coleccionables de China anhela el oeste". Financial Times. Retrieved 2023-07-11.
Pop Mart abrió su primera tienda europea en Londres en enero y tiene planes para llegar a un total de entre 40 y 50 outlets en el extranjero este año. Incluyendo la tienda de Londres, ya tiene 18 outlets fuera de China
- ^ Dong, Irene (2023-05-23). "Pop Mart abre su primera tienda física en Malasia". Retail interior. Retrieved 2023-07-11.
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- ^ Langley, William (2022-05-04). "Pop Mart: el fabricante de juguetes detrás de los coleccionables de China anhela el oeste". Financial Times. Retrieved 2023-07-11.
Gaujacq dijo que mientras existía un mercado para los juguetes de Pop Mart fuera de China, era difícil saber hasta qué punto un modelo de crecimiento basado en la estimulación de una tendencia al consumidor podría alimentar la expansión de la compañía en el oeste.
- ^ Langley, William (2022-05-04). "Pop Mart: el fabricante de juguetes detrás de los coleccionables de China anhela el oeste". Financial Times. Retrieved 2023-07-11.
El crecimiento internacional fue el "más importante enfoque de desarrollo" de Pop Mart, dijo Moon, el vicepresidente, agregando que aunque reconoció el "reto masivo" de convencer a los consumidores extranjeros para que compren una tendencia china, las ventas fuertes en la tienda del Reino Unido le dieron razón para tener confianza.
Moon dijo que mientras el consumidor "las apuestas son completamente diferentes" en el oeste, "no puedes encontrar nada como nuestros productos en estos lugares. Para la gente local estas cosas son realmente frescas." Agregó que mientras la captación inicial de personajes de Pop Mart era más rápida en los países de Asia oriental y sudoriental, donde el grupo también está abriendo salidas, en última instancia "nuestros productos no tienen fronteras nacionales". - ^ jknotts (2022-02-23). "El Levántate de Pop Mart se asemeja al Levántate de Crypto - Coincidencia?". www.thebeijinger.com. Retrieved 2023-07-11.
Desde su ascenso, los medios chinos han tomado nota del efecto peculiar que tiene Pop Mart en sus fans, a menudo describiendo su comportamiento comercial como adictivo.
- ^ Estándar, The. "China emite reglas sobre cajas misteriosas, regula las ventas a los niños". El estándar. Retrieved 2023-07-11.
- ^ "#trending: usuarios de TikTok dotados por la abuela con 'superpoderes' en la elección de juguete deseado de cajas de misterio Pop Mart". TODAY. Retrieved 2023-07-11.
- ^ jknotts (2022-02-23). "El Levántate de Pop Mart se asemeja al Levántate de Crypto - Coincidencia?". www.thebeijinger.com. Retrieved 2023-07-11.
Casi todas las principales empresas que operan en China, desde Xiaomi hasta McDonald's, han intentado una táctica de marketing de caja ciega en una forma u otra. Pero ciertas marcas construyen todo su modelo de negocio alrededor de cajas ciegas, y el jefe entre ellas es la marca de juguete Pop Mart.
- ^ Langley, William (2022-05-04). "Pop Mart: el fabricante de juguetes detrás de los coleccionables de China anhela el oeste". Financial Times. Retrieved 2023-07-11.
Los clientes típicos de Pop Mart son los adolescentes y adultos jóvenes cada vez más ricos de China.
- ^ Langley, William (2022-05-04). "Pop Mart: el fabricante de juguetes detrás de los coleccionables de China anhela el oeste". Financial Times. Retrieved 2023-07-11.
La compañía trabaja con diseñadores y artistas para desarrollar sus personajes, que van desde caimanes de ojos anchos hasta astronautas caninos. El año pasado publicó una colección temática alrededor del trabajo del artista estadounidense Keith Haring y recientemente lanzó una colaboración con el diseñador de ropa de esquí Moncler.
- ^ "POP MART Australia abre la primera tienda física en Melbourne - PR Newswire APAC". en.prnasia.com. Retrieved 2023-07-11.
- ^ Langley, William (2022-05-04). "Pop Mart: el fabricante de juguetes detrás de los coleccionables de China anhela el oeste". Financial Times. Retrieved 2023-07-11.
La compañía cuenta con 288 outlets y más de 1.800 máquinas expendedoras conocidas como "roboshops" en China y ganó Rmb4.5bn en ingresos el año pasado.
- ^ Pandaily (2022-06-20). "Pop Mart abre la primera tienda emergente en Estados Unidos". Pandaily. Retrieved 2023-07-11.
En diciembre del mismo año, la aplicación de Pop Mart "Pop Mart Global" fue lanzada oficialmente en Estados Unidos con sus principales funciones, incluyendo un centro comercial en línea y comunidad. Los usuarios pueden comprar productos directamente a través de la aplicación y compartir su experiencia mientras interactúan con la comunidad.