Margen de contribución
Margen de contribución (CM), o contribución en dólares por unidad, es el precio de venta por unidad menos el costo variable por unidad. "Contribución" Representa la porción de los ingresos por ventas que no se consume en los costos variables y, por lo tanto, contribuye a la cobertura de los costos fijos. Este concepto es uno de los pilares clave del análisis del punto de equilibrio.
En el análisis de costo-volumen-beneficio, una forma de contabilidad de gestión, el margen de contribución (el beneficio marginal por unidad de venta) es una cantidad útil para realizar varios cálculos y puede utilizarse como medida del apalancamiento operativo. Normalmente, los márgenes de contribución bajos prevalecen en el sector de servicios intensivo en mano de obra, mientras que los márgenes de contribución altos prevalecen en el sector industrial intensivo en capital.
Propósito
En Análisis Costo-Volumen-Beneficio, donde simplifica el cálculo del ingreso neto y, especialmente, el análisis del punto de equilibrio.
Dado el margen de contribución, un gerente puede calcular fácilmente el punto de equilibrio y las ventas de ingresos objetivo, y tomar mejores decisiones sobre si agregar o restar una línea de productos, sobre cómo fijar el precio de un producto o servicio y sobre cómo estructurar las comisiones de ventas o bonificaciones.
Elanálisis del margen de contribución es una medida del apalancamiento operativo; Mide cómo el crecimiento de las ventas se traduce en un crecimiento de las ganancias.
El margen de contribución se calcula utilizando un estado de resultados de contribución, una versión de contabilidad de gestión del estado de resultados que ha sido reformateado para agrupar los costos fijos y variables de una empresa.
La contribución se diferencia del margen bruto en que el cálculo de la contribución busca separar los costos variables (incluidos en el cálculo de la contribución) de los costos fijos (no incluidos en el cálculo de la contribución) sobre la base del análisis económico de la naturaleza del gasto. , mientras que el margen bruto se determina utilizando normas contables. Calcular el margen de contribución es una excelente herramienta para que los gerentes ayuden a determinar si mantener o abandonar ciertos aspectos del negocio. Por ejemplo, una línea de producción con margen de contribución positivo debe mantenerse incluso si genera una ganancia total negativa, cuando el margen de contribución compensa parte del costo fijo. Sin embargo, debería eliminarse si el margen de contribución es negativo porque la empresa se vería afectada por cada unidad que produzca.
El análisis del margen de contribución también es aplicable cuando la autoridad tributaria realiza investigaciones fiscales, identificando a los entrevistados objetivo que tienen índices de margen de contribución inusualmente altos en comparación con otras empresas de la misma industria.
El margen de contribución también es uno de los factores para juzgar si una empresa tiene poder de monopolio en la ley de competencia, como el uso de la prueba del índice de Lerner.
Contribución
El margen de contribución unitario (C) es el ingreso unitario (precio, P) menos el costo variable unitario (V):
- C=P− − V{displaystyle C=P-V.
El índice de margen de contribución es el porcentaje de contribución sobre los ingresos totales, que se puede calcular a partir de la contribución unitaria sobre el precio unitario o la contribución total sobre los ingresos totales:
- CP=P− − VP=Unit Contribution MarginPrecio=Total Contribution MarginTotal de ingresos{displaystyle {frac {fnK}={frac} [P-V] {fnMicroc {text{Unit Contribution Margin} {text{Price}}={frac {text{Total Contribution Margin}{text{Total Contribution Margin}} {text{Total Revenue
Por ejemplo, si el precio es $10 y el costo variable unitario es $2, entonces el margen de contribución unitario es $8 y la relación del margen de contribución es $8/$10 = 80%.
El margen de contribución se puede considerar como la fracción de ventas que contribuye a compensar los costos fijos. Alternativamente, el margen de contribución de la unidad es la cantidad que cada venta de la unidad añade al beneficio: es la pendiente de la línea de ganancia.
Análisis Costo-Volumen-Beneficio (CVP): asumiendo el modelo CVP lineal, el cálculo de Ganancias y Pérdidas (Ingresos Netos) se reduce de la siguiente manera:
- PL=TR− − TC=()P)× × X− − ()TFC+TVC)=C× × X− − TFC{displaystyle {begin{aligned}{text{PL} {text{TR}-{text{TC}\fncip=left(Pright)times X-left({text{TFC}+{text{TVC}}right)\fnMinMinMinMinMientras usas palabras en la palabra.
donde TC = TFC + TVC es Costo Total = Costo Fijo Total + Costo Variable Total y X es Número de Unidades. Por lo tanto, la ganancia es el margen de contribución multiplicado por el número de unidades, menos los costos fijos totales.
La fórmula anterior se deriva de la siguiente manera:
Desde la perspectiva del principio de correspondencia, se desglosan los ingresos de una venta determinada en una parte para cubrir el costo variable unitario y una parte para compensar los costos fijos totales. Desglosando los costos totales como:
- TC=TFC+V× × X{displaystyle {text{TC}={text{TFC}+Vtimes X.
uno desglosa los ingresos totales como:
- TR=P× × X=()()P− − V)+V)× × X=()C+V)× × X=C× × X+V× × X{displaystyle {begin{aligned}{text{TR} limit=Ptimes X\\bugl (}left(P-Vright)+V{bigr)}times X\\cl=left(C+Vright)times X=Ctimes X}endal
Por lo tanto, los costos totales variables TVC=V× × X{displaystyle {text{TVC}=Vtimes X. offset, and the Net Income (Profit and Loss) is Total Contribution Margin minus Total Fixed Costs:
- PL=TR− − TC=()C+V)× × X− − ()TFC+V× × X)=C× × X− − TFC=TCM− − TFC{fnMicrosoft Sans Serif} {fnMicrosoft Sans Serif} {fnMicrosoft Sans Serif}f}fnMicrosoft Sans Serif}fnMicrosoft Sans Serif} {fnMicrosoft Sans Serif}fnMicrosoft Sans Serif} {fnMicros}f}f}f}f}f}f}f}fnMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMinMientrassssssss, minMientras erasssss, mientras eras, mientras eras, y yo no eras, y yo no erass, y yo no eras, y yo me gusta, y yo me
El índice de volumen de ganancias combinado se puede calcular utilizando la siguiente fórmula
- Profit combinado Relación de volumen = Contribución combinada/Venta combinada * 100
Ejemplos
| Ventas | $ 462,452 |
| Costos menos variables | |
|---|---|
Comisiones de Ventas Cargos de entrega | 230.934 dólares 58.852 dólares $ 13,984 |
| Costos totales variables | $ 303,770 |
| Contribución Margin (34%) | 158.682 dólares |
| Costos menos fijos | |
Depreciación Seguro Impuestos de nómina Alquiler Utilidades Salarios | $ 1,850 $ 13,250 5,400 dólares 8.200 dólares 9.600 dólares 17.801 dólares $ 40.000 |
| Costos fijos totales | $ 96,101 |
| Ingresos operativos netos | 62.581 dólares |
El margen de contribución de la Beta Company para el año fue del 34%. Esto significa que, por cada dólar de ventas, después de que los costos que estaban directamente relacionados con las ventas se restringieron, 34 centavos siguieron contribuyendo a pagar los costos indirectos (fijados) y más tarde para obtener ganancias.
Las declaraciones de ingresos en formato de contribución se pueden elaborar con datos de declaraciones de ingresos de más de un año, cuando una persona está interesada en realizar un seguimiento de los márgenes de contribución a lo largo del tiempo. Quizás sea aún más útil que se puedan elaborar para cada línea de productos o servicios. A continuación se muestra un ejemplo que muestra un desglose de las tres líneas de productos principales de Beta.
| Línea A | Línea B | Línea C | |
|---|---|---|---|
| Ventas | 120.400 dólares | 202.050 dólares | 140.002 dólares |
| Costos menos variables | |||
| Costo de los bienes vendidos | 70.030 dólares | $100.900 | $60,004 |
| Comisiones de Ventas | 18.802 dólares | $40,050 | $0 |
| Cargos de entrega | $ 900 | $ 8,084 | 5.000 dólares |
| Costos totales variables | 89.732 dólares | 149.034 dólares | $ 65,004 |
| Contribution Margin | 30.668 dólares | $ 53,016 | 74.998 dólares |
| porcentaje | 25% | 26% | 54% |
Aunque esto muestra sólo la mitad superior del estado de resultados del formato de contribución, es inmediatamente evidente que la línea de productos C es la más rentable de Beta, a pesar de que Beta obtiene más ingresos por ventas de la línea B (que (también es un ejemplo de lo que se llama margen de contribución parcial (un estado de resultados que hace referencia únicamente a los costos variables). Parece que a Beta le iría bien si enfatizara la Línea C en su combinación de productos. Además, la declaración indica que quizás los precios de los productos de las líneas A y B sean demasiado bajos. Esta es información que no se puede obtener de las declaraciones de resultados periódicas que un contador elabora habitualmente en cada período.
Margen de contribución como medida de eficiencia en el quirófano
El debate siguiente se centra en margen de contribución (medio) por sala de operaciones hora en el quirófano y cómo se relaciona con la eficiencia del quirófano.
| Medidas métricas | 0 | 1 | 2 |
|---|---|---|---|
| Gastos excesivos de personal | ■ 10% | 5-10% | 0,5 |
| Tardidez en tiempo de inicio (pendencia media para casos electivos/día) | ■ 60 minutos | 45 a 60 minutos | ▪ 45 min |
| Tasa de cancelación de casos | ■ 10% | 5-10% | 0,5 |
| Post Anesthesia Care Unit (PACU) delays de admisión (% días de trabajo con al menos un retraso en la admisión de PACU) | ■ 20% | 10-20% | 10 % |
| Contribución Margin (medio) por hora de quirófano | Identificar $1,000/h | 12.000 dólares/h | ■ 2.000 dólares/h |
| Tiempo de rotación de la habitación (tiempos de configuración y limpieza de la facturación para todos los casos) | ■ 40 min | 25-40 min | 25 min |
| Sesgo de predicción (bios en las estimaciones de duración de caso por 8 horas de tiempo de la sala de operaciones) | ■ 15 minutos | 5 a 15 minutos | 5 min |
| Prolonged turnvers (%turnovers > 60 min) | ■ 25% | 10-25% | 10 % |
Un quirófano puede programarse de manera eficiente pero no logra tener un margen de contribución positivo si muchos cirujanos son lentos, usan demasiados instrumentos o implantes costosos, etc. Todo esto se mide por el margen de contribución por hora de quirófano. El margen de contribución por hora de quirófano son los ingresos hospitalarios generados por un caso quirúrgico, menos todos los costos variables de mano de obra y suministros de hospitalización. Los costos variables, como los implantes, varían directamente con el volumen de casos realizados.
Esto se debe a que los hospitales de pago por servicio tienen un margen de contribución positivo para casi todos los casos electivos, principalmente debido a que un gran porcentaje de los costos de quirófano son fijos. Para los hospitales de EE. UU. que no tienen un presupuesto anual fijo, el margen de contribución por hora de quirófano promedia entre uno y dos mil dólares por hora de quirófano.
Otras fuentes
- Análisis de costos y beneficios; Capítulo 11 de MAAW
- Análisis de coste-volumen-profit en CliffNotes
- Análisis de coste-volumen-profit en Answers.com