Gestión comercial

La gestión comercial es “la identificación y desarrollo de oportunidades de negocio y la gestión rentable de proyectos y contratos, desde su inicio hasta su finalización”.

La gestión comercial dentro de una organización se aplica únicamente a nivel de políticas. Las políticas comerciales se relacionan con las reglas o prácticas que definen cómo se llevarán a cabo los negocios y los términos estándar bajo los cuales se llevarán a cabo las relaciones externas. Muchas de estas políticas se reflejan en los términos de cualquier contrato en el que participe la organización. A nivel transaccional, la gestión comercial se aplica a través de la supervisión de las relaciones comerciales para asegurar el cumplimiento de las mismas con los objetivos o políticas comerciales y para comprender o gestionar las implicaciones financieras y de riesgo de cualquier variación.