Francotiradores de subasta

El francotirar una subasta es la práctica, en una subasta en línea cronometrada, de realizar una oferta que probablemente supere la oferta más alta actual (que puede estar oculta) lo más tarde posible, generalmente segundos antes del final de la subasta, sin dar tiempo a otros postores para superar la oferta. el francotirador. Esto se puede hacer manualmente o mediante un software en la computadora del postor, o mediante un servicio de francotiradores en línea.

Un francotirador de subastas (a menudo, simplemente llamado francotirador) es una persona, o agente de software, que realiza subastas de francotiradores.

Uso

Los servicios en línea afirman que su uso disminuye la tasa de fallas del snipe, porque tienen servidores más confiables y una conexión a Internet más rápida con menos variación en la latencia, lo que permite que la oferta se realice de manera más confiable cerca de la fecha límite.

Estrategia

Los postores experimentados en subastas en línea con tiempos de finalización fijos a menudo prefieren presentar ofertas tarde en la subasta para evitar guerras de ofertas (múltiples rondas de postores, cada una de las cuales aumenta su oferta máxima para recuperar temporalmente el estado de "oferta más alta actual") o persecución de ofertas (donde la presencia de una oferta existente anima a otros a ofertar por el mismo artículo).

Un análisis económico de los francotiradores sugiere que los francotiradores son una estrategia racional que maximiza las ganancias (en otras palabras, minimiza los precios) para los postores en subastas que cumplen dos criterios:

1. el tiempo final está rígidamente fijado
2. es posible obtener información adicional sobre el valor "verdadero" del artículo al inspeccionar las ofertas anteriores

Por ejemplo, un comprador de antigüedades novato puede preferir ofertar en subastas que ya tienen ofertas realizadas por compradores de antigüedades más experimentados, con el argumento de que es más probable que los artículos que interesan a los compradores experimentados sean valiosos. En este caso, los compradores más informados pueden retrasar la oferta hasta los últimos minutos de la subasta para evitar crear competencia para sus ofertas, lo que lleva a una oferta ganadora más baja.

Un análisis de las ofertas ganadoras reales en eBay sugiere que es más probable que los ganadores de las ofertas hayan realizado una sola oferta al final de la subasta, en lugar de haber realizado varias ofertas incrementales a medida que avanza la subasta.

Evitar la pesca con ofertas máximas

Muchas subastas en línea utilizan ofertas de proxy, una subasta de oferta sellada iterativa donde los ganadores pagan un incremento fijo sobre la segunda oferta más alta. El subastador no revela la oferta máxima actual, pero la segunda oferta más alta siempre es pública.

En las pujas por representación, el pujador prudente debe conocer de antemano el valor "verdadero" de un artículo como base para su límite de puja secreta. El hecho de que la oferta máxima se revele cuando se supera la oferta introduce la posibilidad de pescar ofertas máximas. Los postores que no están seguros del valor de un artículo pueden aumentar gradualmente su oferta hasta que excedan por poco el máximo previamente oculto, colocándose así en una posición ganadora sin hacer una oferta muy alta.

El sniping elimina esta posibilidad y convierte efectivamente la subasta en una subasta de Vickrey, lo mismo que una subasta de ofertas por poder, excepto que todas las ofertas se mantienen en secreto hasta el cierre de la oferta.

Evitación de cómplices

El sniping cierra una escapatoria a la práctica fraudulenta por parte de un cómplice (un agente del vendedor, que puede ser otra cuenta del vendedor) para elevar la oferta al máximo. Luego esperan que el postor original aumente su oferta máxima incluso en una pequeña cantidad para ganar la subasta. El peligro para el vendedor en este caso es que el postor original puede no optar por aumentar su oferta, dejando al vendedor con una transacción inútil (vendiendo el artículo a sí mismo) que a menudo aún generará una tarifa del servicio de subastas. Hacer una oferta en el último momento evita que un postor cómplice aumente la subasta, ya que no tiene tiempo para hacer las ofertas incrementales requeridas.

Oferta simultánea, sin la posibilidad de ganar varias ofertas

La puja directa se puede utilizar cuando muchos artículos similares están disponibles en la subasta simultáneamente, con varios tiempos de finalización, y un postor solo desea ganar un artículo. Las herramientas automatizadas de selección de ofertas permiten una forma eficiente de ofertar por varios artículos, hasta el precio máximo que el postor desea pagar, sin ofertar en la plataforma de subastas real y, potencialmente, ganar más de una de las subastas.

Una vez que el postor gana el artículo deseado, puede cancelar las otras ofertas programadas antes de que se coloquen en el sistema de subastas. Esto no es un factor si la plataforma de subastas permite a los postores retirar instantáneamente sus ofertas sin motivo, pero muchos no lo hacen.

Aumentar el número de artículos similares o idénticos ofertados reduce el apego a ganar cualquiera de ellos. La capacidad de agrupar una cola de ofertas de francotirador para subastas con mucha anticipación y esperar la notificación de la ganancia sin más administración permite un uso más eficiente del tiempo.

Objeciones

Los postores que no critican pueden oponerse a los francotiradores, alegando que es injusto hacer ofertas en un punto en el que es imposible o inviable que otros postores evalúen y posiblemente contrarresten la oferta, lo que les hace perder subastas aunque hubieran estado dispuestos a hacerlo. cumplir con el monto de la oferta ganadora. A veces, los postores se oponen a los francotiradores cuando varios artículos idénticos se enumeran como un lote separado, o en subastas divididas, donde los artículos que constituyen un conjunto se desglosan y se venden por separado, ya que deben esperar para saber si se ha excedido su oferta máxima en un lote. antes de estar en condiciones de decidir si pujar por otro.

Sin embargo, los sitios de subastas en línea, a diferencia de las subastas en vivo, generalmente tienen un sistema de ofertas automáticas que permite al postor ingresar su oferta máxima aceptable. Esta es una oferta oculta o de representación, conocida por el sistema, pero no por ningún otro postor; durante la subasta, la oferta real se incrementa solo lo suficiente como para superar la oferta más alta existente. Por ejemplo, si la oferta alta máxima actual de un artículo es 57 y alguien está dispuesto a pagar 100 y ofrece en consecuencia, la oferta mostrada será 58, con el máximo oculto de 100.

El fracaso de una oferta máxima aceptable superada por un francotirador dispuesto a pagar más no se debe al acto de francotirador, a menos que el postor original hubiera ofertado más alto al ver que se excedía su oferta. Por esta razón, la oposición a los francotiradores puede analizarse más como una reacción subjetiva a perder una subasta por la razón habitual de no ofertar lo suficiente, que como una reacción a un "truco sucio". El postor vencido habría vencido al francotirador si su oferta máxima hubiera sido más de lo que el francotirador estaba dispuesto a ofrecer.

Sin embargo, si el incremento de la oferta mínima es muy bajo, la paradoja de sorites puede entrar en juego y dificultar que una persona establezca una oferta máxima única. Por ejemplo, si el incremento mínimo de oferta en una subasta es de 10 centavos, puede ser difícil o imposible para una persona identificar un precio que estaría dispuesto a pagar para ganar el artículo pero que no estaría dispuesto a exceder por diez. centavos

Prohibición por sitios de subastas

Si bien algunas personas desaprueban las subastas, las reglas de muchos sitios de subastas no las prohíben. Por ejemplo, está permitido por eBay. eBay Alemania prohibió los servicios de francotiradores automatizados en 2002, pero la prohibición fue declarada ilegal por el Tribunal del Condado de Berlín y revocada.

Disuasivos

CAPTCHA

Un intento de derrotar al software de detección automática de ofertas es exigir a los postores que pasen una prueba de CAPTCHA antes de ingresar su oferta. Esto asegura que todas las ofertas se ingresen manualmente. Algunos programas pueden leer algunos CAPTCHA, lo que podría neutralizar la protección.

Extensión final

También conocido simplemente como "anti-snipe". Algunos sistemas de subastas en línea intentan desalentar los francotiradores (manuales o automáticos) extendiendo automáticamente el tiempo de la subasta si se realiza una oferta de último minuto. Este enfoque deja abiertas todas las ofertas y permite que cualquier postor que esté mirando durante los minutos finales aumente la oferta. También puede conducir a guerras de ofertas fuera de control automatizadas de última hora entre los postores, lo que puede extender el tiempo de oferta mucho más allá de lo que desea el vendedor, lo que aumenta considerablemente el precio de venta final. Cualquier sitio que implemente un límite en el número de extensiones de tiempo permitidas simplemente provoca una extensión final.

Compre ya

Algunos sistemas de subasta permiten a los compradores finalizar una subasta antes de tiempo pagando un precio final predeterminado por el artículo (generalmente sustancialmente más que la oferta inicial mínima). Esto puede desalentar algunos francotiradores porque otro postor puede simplemente comprar el artículo directamente mientras el francotirador espera la hora de finalización de la subasta, incluso si una oferta exitosa podría ganarlo por mucho menos que el precio ¡Cómpralo ya! En eBay, la opción ¡Cómpralo ya! (BIN) no pretende disuadir a los francotiradores y se elimina tan pronto como se realiza una oferta (que supera el precio de reserva, si se establece). Un postor que tenga la intención de atacar puede eliminar la opción ¡Cómpralo ya! haciendo la oferta más baja aceptable al principio de la subasta.

La práctica de comprar artículos de ¡Cómpralo ya! recién listados que se ofrecen a un precio bajo atractivo a veces se denomina "disparos de BIN", aunque no está relacionado con los disparos de último minuto. El francotirador BIN no se puede automatizar; el francotirador debe verificar los artículos tan pronto como se enumeran y comprar antes que nadie.

ESnipe

eSnipe es un sitio web diseñado para permitir que los compradores de eBay realicen subastas automáticas. La empresa eSnipe, Inc. fue fundada en 1999 y tiene su sede en Bellevue, Washington. A partir de diciembre de 2010, eSnipe cobra una tarifa si un comprador de eBay realiza una oferta ganadora y no cobra nada si el comprador no realiza una oferta ganadora.