Este de San Elmo Lewis

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Elias St. Elmo Lewis (23 de marzo de 1872 – 18 de marzo de 1948) fue un defensor de la publicidad estadounidense. Escribió y habló prolíficamente sobre el potencial de la publicidad para educar al público. Fue incluido en el Salón de la Fama de la Publicidad póstumamente en 1951. Es el autor del modelo de marketing AIDA.

Biografía

Lewis nació en Filadelfia, hijo de Enos Rees y Mary Bartram Lewis. Descendía por el lado materno de John Bannister Gibson y John Bartram, y por el lado paterno de la misma familia que Meriwether Lewis. Su segundo nombre, St. Elmo, deriva de la novela homónima de Augusta Jane Evans publicada en 1866. Lewis se educó en la North Broad Street Select School de Filadelfia, que más tarde pasó a llamarse "Eastburn Academy" en honor a su fundadora, y luego en la Universidad de Pensilvania, donde editó el "University Courier" en 1893 y 1894. En 1895, fue editor de una publicación de arte llamada "Moods" y gerente comercial de "Footlights, A Clean Paper for the Theatre Goer", al tiempo que actuaba como socio menor y gerente comercial de una imprenta.

Lewis fundó una agencia de publicidad en 1896 llamada The Advertisers' Agency, que estaba ubicada en el antiguo edificio Penn Mutual de Filadelfia. Su eslogan comercial - "Pregúntele a Lewis" - ganó fama proverbial. Se hizo cargo de la publicidad de la antitoxina diftérica de la H. K. Mulford Company en 1896. The Advertisers' Agency estableció sucursales durante la primera mitad de 1897, primero en Buffalo y luego en Detroit. La oficina de Buffalo estaba dirigida por Frank Fellows, anteriormente empleado de The Charles H. Fuller Company. Charles J. Shearer, ex gerente de publicidad de Strawbridge & Clothier en Filadelfia, se convirtió en presidente de The Advertisers' Agency en julio de 1897, mientras que Lewis mantuvo su antiguo puesto de gerente general. En julio de 1901, Lewis fue seleccionado por la Escuela Peirce de Filadelfia para dirigir la Escuela Peirce de Publicidad. Ese año, The Advertisers' Agency fue reemplazada por E. St. Elmo Lewis, Incorporated, con un capital social de 50.000 dólares. Lewis renunció a su compañía en noviembre de 1902 y vendió todas sus acciones un año después. Lewis trabajó en la National Cash Register Company de 1902 a 1903. E. St. Elmo Lewis, Inc. se disolvió finalmente en 1906.

En septiembre de 1903, Lewis se unió al personal de The Book-Keeper como asistente del gerente general y editor general de la revista. En 1904, esa compañía publicó su libro The Credit Man and His Work, en el que figura como "miembro de la International Accountants Society, Inc." y "editor gerente de The Business Man's Magazine". No se puede encontrar ninguna referencia a que haya trabajado como "gerente de crédito".

Luego se convirtió en el director de publicidad de Burroughs Adding Machine Company (fabricante de la primera calculadora ampliamente utilizada) de 1905 a 1914. En junio de 1910, Lewis fue elegido presidente de la recién fundada Asociación Nacional de Directores de Publicidad en su primera reunión regular en el Hotel Pontchartrain en Detroit. Había concebido la idea de formar una organización selecta de anunciantes ya en el verano de 1908 y escribió una carta a Alfred Darlow, director de publicidad de la Union Pacific Railroad Company, para solicitar su cooperación. En septiembre de 1914, se convirtió en vicepresidente y director general de la Art Metal Construction Company en Jamestown (Nueva York). Lewis se unió a la Campbell Ewald Co. como asesor de publicidad y ventas en diciembre de 1915. Estuvo asociado con esa empresa hasta 1926.

Luego, Lewis trabajó para National Services, Inc. en Detroit como asesor en relaciones comerciales y de consumo y, a partir de 1931, como vicepresidente y director editorial de Keystone Publishing Company en Filadelfia. En 1932, Lewis se unió a una organización recién formada llamada Advisory Management Corporation en Filadelfia como jefe de personal de la división de marketing. A principios de 1937, la "Evansville Co-Operative League", una organización de grandes empresas industriales en Evansville (Indiana), le pidió que esbozara un programa y una plataforma comunitaria.

Lewis estaba casado con Maude Rose Wherry. A principios de la década de 1940, la pareja se mudó de Detroit a St. Petersburg, condado de Pinellas (Florida), "por orden médica", como señaló el Highway Traveler en 1946, "para cuidar de un corazón sobrecargado". Murió allí el 18 de marzo de 1948. Maude Rose sobrevivió a su esposo por 28 años. Murió el 31 de marzo de 1976.

Principios de publicidad

Desde 1925, cuando se publicó The Psychology of Selling and Advertising de Edward K. Strong, Jr., se hizo habitual atribuir la autoría del modelo AIDA a Lewis. Según Strong, Lewis formuló el eslogan atraer la atención, mantener el interés, crear deseo en 1898, añadiendo más tarde el cuarto término conseguir acción.

La siguiente tabla resume la idea evolutiva de Lewis sobre las principales funciones de la publicidad:

AñoModeloFuente
1899para captar el ojo del lector, para informarle, para hacer un cliente de élEl drogadicto occidental, 21 (febrero), pág. 66
1903atraer a un lector, interesarle, convencerloEl Book-Keeper, 15 (febrero), pág. 124
1908llamar la atención, despertar el interés, crear la convicciónPublicidad financiera, Indianapolis: Levey Bros. " Co.
1909llamar la atención, despertar el interés, persuadir / convencerThe Bankers' Magazine, 78 (abril), págs. 710 a 711

El primer análisis rudimentario de los principios publicitarios apareció en una columna que Lewis escribió para The Inland Printer bajo el seudónimo de "Musgrove". En el número de agosto de 1897, afirmó:

La primera ley de la composición ad. debe ser, como en la elaboración de una imagen: Tenga un punto en el que la atención debe ser concentrada y render cada otra parte del anuncio. mostrar subordinado a eso.

Una cita en la edición de diciembre de 1897 de Fame - A Journal for Advertisers proporciona más evidencia de que Lewis reflexionó sobre los principios publicitarios incluso antes de 1898:

E. St. Elmo Lewis escribe en anunciante y editor (Syracuse): "Si no puedo captar la atención de mi lector con mi capción, y luego escribir el resto para sostenerlo, me detendré. La lógica de una multiplicidad de líneas de visualización es falsa."

Ya estaban presentes dos elementos del eslogan de 1898: "atraer la atención" y "mantener el interés" (=atención sostenida, véase más abajo).

En su libro La publicidad financiera, Lewis trató el tema con más detalle. Su publicación estaba prevista para el otoño de 1907, pero se pospuso cuando una crisis financiera, el llamado pánico de 1907, azotó a los Estados Unidos. De las 600 páginas previstas inicialmente, el libro creció a casi 1000 páginas. Los componentes originales del eslogan de cuatro partes Atraer la atención, mantener el interés, crear deseo, obtener acción se dispersaron en los capítulos pertinentes sobre los principios de la publicidad. Además, Lewis utilizó variantes del lenguaje para expresar la misma idea, por ejemplo, "crear demanda" en lugar de "crear deseo", o "mantener el interés" en lugar de "mantener el interés". Por lo tanto, es conveniente diferenciar entre el eslogan publicitario de cuatro partes, que inicialmente estaba dirigido a un público educativo, y el modelo publicitario de tres partes en el que se asignan características variables a sus componentes.

"Los tres elementos de cualquier anuncio de éxito deben estar presentes en cualquier persona que analice los anuncios que más le han llamado la atención", escribió Lewis al comienzo de su discusión sobre los principios de la publicidad. El primer requisito es atraer la atención. "Si no podemos ganar la atención del lector, es manifiestamente imposible que le interese o le convenza". A partir de este principio, Lewis derivó dos hipótesis, a saber, que el lector se siente "atraído en proporción a la fuerza del atractivo personal que siente hacia él" y, en segundo lugar, "la atención favorable conduce a una atención intensa". De acuerdo con la definición de interés de William James como atención sostenida, Lewis postuló además que un atractor de atención debe "retener la mente el tiempo suficiente para permitir que [la atención] se funda en interés, sin el esfuerzo consciente del lector". Esto constituye el segundo componente del modelo, despertar el interés. Como tercer requisito, el anuncio "debe convencer al lector de la razonabilidad y la corrección de sus afirmaciones y argumentos; debe hacer que acepte conscientemente su lógica y sus conclusiones". A ese principio Lewis asignó el paso "conseguir la acción" del eslogan original. A medida que el anuncio produce el asentimiento consciente, incita a la acción. Una estrategia clásica para "conseguir la acción de inmediato" es proporcionar al anuncio un cupón que el lector debe rellenar. "El cupón es al anuncio lo que el formulario de pedido listo y la pluma estilográfica son al vendedor".

Más tarde, como resultado de las cambiantes condiciones del mercado a principios del siglo XX, Lewis puso especial énfasis en la tercera etapa de su eslogan publicitario en un artículo titulado "Haz que compre coches":

Hoy estamos en la víspera de otra era de la educación en la publicidad. Los fabricantes están saliendo entre la gran masa de personas que se negaron a ser selladas por el grito de la hora pasada - y su publicidad va a crear deseo en las mentes de gente cuidadosa, y la fuerza de ventas va a ser organizada y educada para aprovechar ese deseo.

La influencia del profesor de Harvard William James en Lewis fue profunda. La idea de que los estados mentales se fusionan entre sí se remonta al concepto de James de la corriente de conciencia en general y a su distinción entre estados mentales sustantivos y transitivos en particular. El hecho de haber introducido esta idea en la teoría de la publicidad marca la contribución duradera de Lewis, independientemente de qué elementos se añadieron más tarde al modelo o en qué orden se dispusieron los elementos. Aparte de esto, la influencia de James se extiende también al uso terminológico de Lewis (por ejemplo, "maquinaria mental" y otros).

En retrospectiva, Lewis escribió sobre su carrera en el negocio de la publicidad:

Durante muchos años, he estado interesado en todo el campo de merchandising, venta y publicidad desde el punto de vista del consumidor. En 1898 insté a desarrollar planes de publicidad, merchandising y venta sobre la base de la investigación del consumidor, porque creía hace mucho tiempo con Ruskin que el fin y el propósito de la producción era el consumo, y, por cuanto el arte del consumo era un arte mucho más difícil que la producción, insté a que el consumidor dedicara más tiempo al consumo que al lado de la producción de su problema.

Otros trabajos

Una fuente bastante olvidada en la historia del comportamiento organizacional es el libro de Lewis Getting the most out of business. Se editaron seis ediciones en los primeros cuatro años después de su aparición en 1915 y se tradujo al francés en 1923. Basándose en una serie de doce artículos escritos para The Caxton bajo el título "The New Gospel of Efficiency", en esta obra reformuló las ideas del Movimiento de la Eficiencia de manera sistemática. Lewis contrastó las escuelas de administración científica de Frederick Winslow Taylor y Harrington Emerson y abogó por el "desarrollo del hombre completo para el negocio completo":

Los lados emocionales y temperamentales del Pensador y del Doer son tantos hechos a tener en cuenta en el negocio como los elementos del inventario físico, por lo tanto, la individualidad de la unidad debe ser reconocida.

En 1911, Lewis pronunció un discurso ante la Asociación de Banqueros de Estados Unidos, titulado "La idea del ahorro y la gente", en el que abogaba por que los banqueros de ahorro adoptaran una política de "conservación agresiva", en la que reconocieran que para hacer del ahorro un rasgo nacional, deben reconocer que "están aquí como una necesidad económica, que representa el principio de la conservación del esfuerzo humano, y que para conservar tienen un deber por el cual deben luchar, educar, suplicar y enseñar a la gente..."

Anécdotas

El número de marzo de 1905 de Ad sense narra la historia de cómo la vida de Lewis fue amenazada una vez por un desconocido "asesino potencial":

Hace varias semanas, una persona enferma enajenada esparció arsénico en la comida que se estaba sirviendo en el café de la Alhambra y se registraron varias muertes. Justo en el momento en que el Sr. Lewis y el resto de los residentes de la Alhambra Flats habían logrado sacar la mayor parte del veneno de sus sistemas, volvieron a tener sus vidas puestas en peligro por el desconocido asesino, que esta vez recurrió al fuego como medio para cumplir su propósito infernal. La providencia volvió a intervenir, y el Sr. Lewis y sus compañeros residentes escaparon con sus vidas y varios pares de pijamas. Toda propiedad personal, sin embargo, fue destruida por el fuego, y el editor gerente de la revista Business Man fue tan lamentable como para perder su magnífico bulldog francés.

Notas

  1. ^ Digest del anunciante, Vol. 16, septiembre de 1951, pág. 27
  2. ^ A. N. Marquis, El libro de Detroiters, Chicago 1914, págs. 305
  3. ^ E. E. Calkins, ¡Más alto, por favor! La autobiografía de un hombre sordo, Boston 1924, pág. 38:

    "El nombre no es raro entre aquellos cuyo año de nacimiento está en el barrio de 1868, y extraño decir, casi todos se convirtieron en hombres publicitarios. E. St. Elmo Lewis dice que puede dar cuenta de catorce".

  4. ^ "E. St. Elmo Lewis, editor de Moods", Literatura actual, 18 (agosto), pág. 105
  5. ^ Marqués, 1914, pág. 305:

    "Began en el negocio de la publicidad en Filadelfia, Sept. 1896."

    Sin excepción, todos los anuncios para la agencia de Lewis estado 1896 como el año de su establecimiento. Para una descripción del edificio en la calle Chestnut, erigida en 1891, vea "La nueva casa del Penn Mutual", en: Filadelfia y Filadelfia populares, Philadelphia 1891, págs. 94 a 95
  6. ^ F. V. Owen, "The Advertising Man's Place in Business", El libro de anuncios, Vol. 1, julio de 1897, pág. 9:

    "Quería conocer al Sr. E. St. Elmo Lewis, el hombre que ha hecho "Preguntar a Lewis sobre ello" familiar a todos los que leen buena publicidad y están interesados en su elaboración."

  7. ^ "La publicidad médica exitosa", Tinta de impresoras, Vol. 20, 4 de agosto de 1897, pág. 31:

    "La antitoxina era algo nuevo. No tenía historia - tenía que luchar contra los prejuicios del conservativismo profesional. Todos dijeron que iba a ser un fracaso. El Sr. Lewis pensó diferente".

    El Anunciante Digest notó en la ocasión de la inducción de Lewis en el "Sala de la Fama de la Publicidad" que en el mismo año "ha realizado una de las primeras encuestas científicas de investigación de clientes, estudiando el uso de sueros y antitoxinas entre 5.000 médicos" (ver nota 1).
  8. ^ Tinta de impresoras, 3 de marzo de 1897, pág. 31; La impresora interior, Vol. 19, pág. 95
  9. ^ "La Agencia de los Anunciantes", El norteamericano, 9 de julio de 1897, p. 2; "Una empresa que crece tiene mérito en ella," Tinta de impresoras, 21 de julio de 1897, pág. 39
  10. ^ E. St. Elmo Lewis, "No hay publicidad 'escuela' en los Estados Unidos", La Spatula, Agosto de 1901, p. 685; E. St. Elmo Lewis, "Mi pequeña charla el mes pasado," La Spatula, Septiembre de 1901, p. 765; E. St. Elmo Lewis, "Hace cinco años empecé en negocios", El Book-Keeper, 14 de octubre de 1901, p. 7. Para más detalles sobre el curso de Lewis en Peirce School ver J. H. Sinberg, "Cómo convertirse en un hombre de publicidad. Una entrevista con E. St. Elmo Lewis, instructor en publicidad en la Peirce School, Filadelfia", Tinta de impresoras, Vol. 38, January 1, 1902, pp. 46-47
  11. ^ "La publicidad como un arte fino", La impresora americana, Noviembre de 1901, pág. 228:

    "La Escuela Peirce de Filadelfia es la primera importante universidad de negocios estadounidense para introducir el estudio práctico de la publicidad como parte de su plan de estudios".

  12. ^ Experiencia publicitaria, Vol. 9, noviembre de 1901, pág. 38; Informe Anual del Auditor Estatal del Estado de Delaware. 1901, Dover 1902, p. 107. La nueva dirección de negocios fue 518 Walnut Street, Filadelfia.
  13. ^ "Una nota personal del Sr. Lewis," El Book-Keeper, Abril de 1904, pág. 140
  14. ^ "E. St. Elmo Lewis", Sentido ad, Vol. 13, diciembre de 1902, pág. 513:

    "La National Cash Register Company, de Dayton, Ohio, ha encargado al Sr. E. St. Elmo Lewis, el especialista en publicidad de Filadelfia, reorganizar y llevar a cabo su departamento de publicidad y publicación en Dayton, Ohio. (...) El trabajo del Sr. Lewis con la compañía Cash Register no afectará en modo alguno a la empresa E. St. Elmo Lewis incorporada en Filadelfia, y este negocio se llevará hasta ahora".

  15. ^ O. C. Klinger, Valores obsoletos, Nueva York 1923, pág. 133
  16. ^ La impresora americana, Octubre de 1903, pág. 159:

    "E. St. Elmo Lewis se ha convertido en editor gerente del Book-Keeper, Detroit. Su negocio en Filadelfia es incorporado y continuará por aquellos que anteriormente estaban interesados con él."

  17. ^ Sentido ad, Vol. 15, noviembre de 1903, pág. 420:

    "El Sr. Lewis ha estado viajando durante los últimos seis meses, desde su renuncia como director de publicaciones y gerente de publicidad para el National Cash Register Co., estudiando las condiciones de negocio y organizando con escritores conocidos y figuras visibles en el mundo empresarial, para características especiales para El Libro-Keeper durante el próximo año."

  18. ^ "Lewis deja la revista del hombre de negocios", Sentido ad, Vol. 18, mayo de 1905, p. 490; "E. St. Elmo Lewis para salir de Burroughs", Tinta de impresoras, Vol. 88, 20 de agosto de 1914, pág. 12
  19. ^ "E. St. Elmo Lewis, Asociación de Directores de Publicidad del Presidente", Trust Companies, Vol. 11, julio de 1910, pág. 51
  20. ^ "Darlow ha dejado el Pacífico de la Unión," Norfolk Weekly News-Journal, 28 de agosto de 1908, pág. 5. Para más detalles sobre la misión de la organización, que posteriormente fue renombrada en "Asociación de Anunciantes Nacionales", véase "La Asociación propuesta de Gerentes de Publicidad", Tinta de impresoras, Vol. 71, 30 de junio de 1910, pág. 60
  21. ^ La industria del metal, Vol. 12, octubre de 1914, pág. 445
  22. ^ "E. St. Elmo Lewis vuelve a la ciudad", Detroit Free Press, 2 de diciembre de 1915, p. 5; "E. St. Elmo Lewis mapea futuras actividades", Michigan Fabricante y Registro Financiero, 11 de diciembre de 1915, pág. 6
  23. ^ "E. St. Elmo Lewis sale Campbell-Ewald", Tinta de impresoras, 4 de marzo de 1926, pág. 12
  24. ^ Iron Trade Review, 1927, Vol. 80:

    "E. St. Elmo Lewis se ha identificado con la organización de National Services Inc., Book building tower, Detroit. Él actuará como consejero en las relaciones de consumo y comercio en referencia a los problemas de merchandising y marketing, etc."

  25. ^ "E. St. Elmo Lewis se une a Keystone Publishing", Tinta de impresoras, Vol. 154, 1931:

    "E. St. Elmo Lewis, jefe del personal de marketing de National Service, Inc., Detroit, se ha unido a la Keystone Publishing Company, impresoras y editores comerciales y periódicos, 1505 Race street, Philadelphia, como vicepresidente y director editorial".

  26. ^ "Form Counseling Organization at Philadelphia", Tinta de impresoras, Vol. 158, 1932:

    "Se ha formado una organización en Filadelfia, bajo el nombre de la Corporación de Gestión Asesora, para ofrecer asesoramiento profesional de gestión a empresas, asociaciones comerciales e individuos".

    Charles Edward Knoeppel (1881-1936) fue contratado como asistente del presidente de esa empresa. Knoeppel autorizó el libro Profit Engineering (McGraw-Hill, 1933) a la que Lewis contribuyó el capítulo "Securing Sales Called by Profitgraph".
  27. ^ E. F. Forbes, "Evansville pone su casa en orden," Negocios de la nación, Vol. 27, February 1939, pp. 59-61. El "Platform for Industrial Peace in Evansville" fue publicado por ejemplo en el número 21 de noviembre de 1937 The Evansville Press
  28. ^ Un organigrama de la Liga fue proporcionado por T. J. Morton, "Public Relations Job", Gestión y mantenimiento de fábricas Vol. 96 (12), 1938, pág. 40; reproducido en A. G. Anderson, Gestión industrial (Nueva York, 1942, pág. 12) y Sr. J. Jucius, Gestión del personal (Homewood, 1963, pág. 331)
  29. ^ "Hombre de publicidad famosa, Autor, Dies Aquí a los 75", St. Petersburg Times, 19 de marzo de 1948, p. 12; "E. St. Elmo Lewis Dies in Florida at Age of 76", Detroit Free Press, 20 de marzo de 1948, p. 8; véase también el aviso de muerte en Tinta de impresoras, Vol. 223, Abr-June 1948, p. 137; y, el obituario de R. O. Eastman, "Tribute a un Pioneer" en el mismo volumen (p. 20)
  30. ^ Detroit Free Press, 1 de abril de 1976, pág. 10
  31. ^ E. K. Strong, Jr. Psicología de la venta y publicidad. Nueva York 1925, págs. 349 y pág. 9.
  32. ^ "Problemas de privacidad y publicidad", La impresora interior, Vol. 19, agosto de 1897, pág. 558. La identidad del autor fue revelada por ejemplo en "Publicidad para Impresoras", La Impresora y Bookmaker, Vol. 29, noviembre de 1899, pág. 139
  33. ^ Fama - Un Diario para los Anunciantes, Vol. 6, diciembre de 1897, pág. 442
  34. ^ "Un trabajo notable en publicidad financiera", Trust Companies, Vol. 4, abril de 1907, p. 238; "Bank Advertising", El hombre del banco, Vol. 2, abril de 1907, p. 49; "Nuevo libro sobre publicidad financiera", The Bankers' Magazine, Vol. 6, junio de 1907, p. 845; "Un libro sobre publicidad financiera", The Banking Law Journal, Vol. 7, julio de 1907, pág. V
  35. ^ "Attract attention" p. 95, et passim; "maintain interest" p. 126, et passim; "get action" p. 165, et passim
  36. ^ cf. R. Riedl, "AIDA-Formel", en: G. Ueding (Hrsg.), Historisches Woerterbuch der Rhetorik [Diccionario histórico de Retórica], Darmstadt 1992, Vol. 1, pp. 293-94.
  37. ^ Fuerte, 1925, p. 9:

    "Lewis usó el eslogan (...) en un curso que daba en la publicidad en Filadelfia."

    La evidencia de la afirmación de Strong de que Lewis dio un curso en 1898 viene de un anuncio de 1904 para el Lewis Curso de Instrucción Individual en Publicidad. El anuncio data del comienzo de ese curso de nuevo al año 1898. Vea "Usted y Su Futuro", El Book-Keeper, Vol. 17, julio de 1904, pág. 150
  38. ^ Riedl, 1992, pág. 293
  39. ^ Lewis, 1908, pág. 95
  40. ^ Lewis, 1908, págs. 95 y 121
  41. ^ Lewis, 1908, pág. 105
  42. ^ Lewis, 1908, pág. 162
  43. ^ Lewis, 1908, pág. 176
  44. ^ Trade - An Independent Weekly Journal for Merchants, Vol. 18, 16 de agosto de 1911, pág. 12
  45. ^ J. W. T. Knox, "Lewis - Builder of Business", El Caxton, 11(4), enero de 1911, pág. 14:

    "Es un admirador de William James más que de Hugo Munsterberg. Lewis es hasta ahora un seguidor del gran exponente del pragmatismo en cuanto a aplicar la prueba de lo que vale la pena a todo lo que lee y escribe."

    Véase también Strong, 1925, pág. 9
  46. ^ W. James, Los Principios de Psicología, Nueva York 1890, Vol. 1, Ch. 9; W. James, Psicología, Nueva York 1892, Ch. 11; cf. Riedl, 1992, pág. 286
  47. ^ J. Ruskin, Hasta este último, Nueva York 1866, p: 117:

    consumo absoluto es el fin, la corona y la perfección de la producción; y el consumo sabio es un arte mucho más difícil que la producción sabia."

  48. ^ Pennsylvania Co-op Review, 1936
  49. ^ E. St. Elmo Lewis, sacar el máximo provecho de los negocios, Nueva York 1917, pág. 370. Lewis expresó su crítica al Taylorismo de manera sucinta como sigue:

    "La principal objeción al método del Dr. Taylor es que carece de 'humanidad' - acentua la idea de la máquina del trabajador." (pág. 340)

  50. ^ E. St. Elmo Lewis, "The Savings Idea and the People", en Proceedings of the thirty-Seventh Annual Convention of the American Bankers Association, New York 1911, pp. 633-651.
  51. ^ "Por veneno y fuego," Sentido ad, Vol. 18, marzo de 1905, pág. 279. El incidente de envenenamiento de la Alhambra ocurrió el 19 de enero de 1905 en Detroit. El Detroit Free Press abordó el caso en varias cuestiones. E. St. Elmo Lewis como víctima se menciona por primera vez el 21 de enero.

Bibliografía seleccionada

Cuando era un joven agente publicitario, Lewis se hizo cargo de varias columnas publicitarias en revistas farmacéuticas y de imprenta:

  • "Problemas de privacidad y publicidad" (bajo el nombre de la pluma "Musgrove", La impresora interior, 1897)
  • "La lucha por la publicidad"La Spatula, 1897–98)
  • "Habla de publicidad"El drogadicto occidental, 1899)
  • "Publicidad para Impresoras" (bajo el nombre de la pluma "Musgrove", La impresora americana, 1900–01)
  • "Departamento de publicidad"El Book-Keeper, 1901–03)
  • "La publicidad"La Spatula, 1901)

Libros

  • (1897) El corazón de ella, Filadelfia: La prensa del anunciante [contiene teoría y práctica de la publicidad de drogas]
  • (1899) Publicidad para impresoras, Winchester: The Enterprise Printing Company [bajo el nombre de la pluma "Musgrove"]
  • (1904) El hombre de crédito y su trabajo, Detroit: La publicación Book-Keeper
  • (1908) Publicidad financiera, Indianapolis: Levey Bros. " Company
  • (1914) Costo eficiente, Detroit: Burroughs Adding Machine Company (3a edición)
  • (1915) sacar el máximo provecho de los negocios, Nueva York: The Ronald Press
  • (1935) Curso de formación especial para el servicio de Chevrolet y gerentes de piezas, Chicago: Argus Press
  • (1936) ¿Vas a hacer un discurso? Nueva York: The Ronald Press

Artículos de revistas

  • (1899) "Side Talks about Advertising", El drogadicto occidental, 21 (febrero), 65 a 66
  • (1903) "Departamento de publicidad: Catch-Line y Argument", El Book-Keeper, 15 (febrero), 124-128
  • (1909) "El deber y el privilegio de la publicidad un banco", The Bankers' Magazine, 78 (abril), 710-711
  • (1910) "Más ciencia en publicidad", Tinta de impresoras, 70, (26 de enero), 58-61
  • (1910) "Desarrollando conocimientos exactos sobre publicidad", Tinta de impresoras, 72, (11 de agosto), 17 a 19; (25 de agosto), 65 a 70
  • (1911) "Compañía Creativa," Ford Times, 5 (noviembre), 58 a 61
  • (1911) "Nuevo Evangelio de la Eficiencia", El Caxton, 37-38
  • (1916-17) "Los seis principios de la venta científica", Engineering Magazine, Resp. Industrial Management, Vols. 52-53 [serie de artículos en ocho partes]
  • (1918) "Propaganda como una parte moderna de la publicidad", Publicidad y venta, 28 (junio), 11, 59
  • (1920) "Y si hubiera una Hermandad de Consumidores," Tinta de impresoras, 3 de junio, 8 a 12
  • (1925) "Making the Advertising Man to See the Customer's Viewpoint", American Industries, May, 44-45
  • (1930) "Problemas del Consumidor", Brick Clay Record, 76(8), 519-522
  • (1937) "Una crítica de la teoría y la práctica cooperativa de consumo", Annals de la Academia Americana de Ciencias Políticas y Sociales, 191, 192-201

Referencias

No se ha escrito ninguna monografía hasta la fecha sobre E. St. Elmo Lewis. El artículo "Lewis - Builder of Business" de J. W. T. Knox, que era un amigo cercano de Lewis, contiene importantes detalles biográficos.

  • (1895) "E. St. Elmo Lewis, editor de Moods", Literatura actual, 18 (agosto), 105
  • (1897) "E. St. Elmo Lewis - Publicidad", La impresora interior, 19 (mayo), 185
  • (1901) E. St. Elmo Lewis, "Hace cinco años empecé en negocios", El Book-Keeper, 14 (octubre), 7
  • (1910) J. H. Collins, "Lewis and the Adding Machine", Tinta de impresoras, 71 (20 de abril), 3-6
  • (1911) J. W. T. Knox, "Lewis - Builder of Business", El Caxton, 11 (enero), 11 a 20
  • (1914) A. N. Marquis, El libro de Detroiters. Chicago: A. N. Marquis, 305-306
  • (1916) Quien está en Publicidad. Detroit: Business Service Corporation, 43-44
  • Obituario en St. Petersburg Times, 19 de marzo de 1948
  • Sitio de entierro en el cementerio de Woodmere, Detroit
  • Libros de familia Lewis, 1890-1967
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