Desarrollo Corporativo

Desarrollo corporativo se refiere a la planificación y ejecución de estrategias para alcanzar los objetivos organizacionales. Los tipos de actividades que se incluyen en el desarrollo corporativo pueden incluir el reclutamiento del equipo de gestión, la entrada o salida gradual de mercados o productos, la organización de alianzas estratégicas, la identificación y adquisición de empresas (M&A), la obtención de financiamiento corporativo, la venta de activos o divisiones y la gestión de propiedad intelectual.

Proceso

La estrategia corporativa depende de las circunstancias de una empresa y del área donde se desea desarrollar. El desarrollo corporativo suele ser un proceso que se lleva a cabo durante un período prolongado y puede ajustarse o refinarse a medida que avanza el proyecto.

Remodelación de la gestión

Una de las manifestaciones del desarrollo corporativo tiene que ver con remodelar el brazo administrativo de la corporación. Esto puede implicar un proceso de eliminación gradual de ciertos puestos gerenciales de la estructura existente o la creación de nuevos puestos en un esfuerzo por fortalecer el equipo gerencial. Como parte de este tipo de enfoque, el desarrollo corporativo también puede exigir que uno o más gerentes actuales sean liberados de la empresa y reemplazados por personas que posean las habilidades necesarias para hacer avanzar a la empresa. Cuando este sea el caso, el equipo de desarrollo corporativo se encargará de las funciones de reclutamiento y evaluación de las contrataciones potenciales.

Hacer crecer la empresa

El proceso de desarrollo corporativo también se puede aplicar a la tarea de hacer crecer la empresa a través de fusiones y adquisiciones. En este escenario, el desarrollo del proyecto implicará la identificación de empresas objetivo potenciales para adquisiciones o uniones que den como resultado una corporación nueva y más agresiva. El equipo considerará todos los resultados posibles de cualquier posible fusión o adquisición dada e intentará proyectar si es probable que la acción resulte en un crecimiento positivo o que pueda perjudicar a la empresa de forma permanente.

Así como se puede renovar un equipo de gestión, también se puede emplear el desarrollo corporativo para cambiar el enfoque actual de los clientes. Esto puede significar buscar el potencial para ingresar a nuevos mercados con productos existentes o desarrollar productos complementarios que permitan este tipo de expansión. La estrategia de desarrollo corporativo monitorearía las tendencias asociadas con los productos o servicios de una corporación y ayudaría a la corporación a establecer estrategias para encontrar más clientes. Además, el desarrollo corporativo trabaja para maximizar las ganancias de una corporación determinando el precio apropiado para un bien o servicio determinado. Un equipo de desarrollo corporativo también dirige discusiones con los jefes de departamento de ventas sobre cómo comercializar productos corporativos, organizar campañas de marketing, analizar estudios de mercado e incorporar cualquier consejo o queja de los clientes en las estrategias de marketing en tales casos; A menudo se prefiere una amplia experiencia comercial específica de la industria, razón por la cual las empresas pueden contratar a una empresa externa para que las ayude a participar en tales movimientos.

Dependiendo del estado del mercado base, el desarrollo corporativo también puede buscar alejarse de un mercado de consumo cada vez más reducido mientras busca participación de mercado en un mercado de consumo diferente con productos más nuevos. Por ejemplo, muchos fabricantes de máquinas de escribir durante las décadas de 1980 y 1990 eliminaron gradualmente su negocio principal y comenzaron a centrarse más en las piezas y accesorios de computadoras como una forma de continuar con las operaciones.

Necesidad de especialistas

En particular, en las empresas más grandes, el desarrollo corporativo se proporciona como un estatuto para un ejecutivo o equipo en particular. En estos casos, las oportunidades e iniciativas son lo suficientemente numerosas como para justificar especialistas, en lugar de ser delegadas a la oficina del CEO y ejecutivos de línea de negocios. Cuando se centran en cuestiones financieras o de productos, los ejecutivos de desarrollo corporativo suelen tener credenciales de MBA, CFA o CPA. Los títulos técnicos avanzados (Ph.D., M.S.) son muy buscados en los ejecutivos de desarrollo corporativo para que puedan comprender y alinear los objetivos estratégicos, técnicos y tácticos con los objetivos financieros. Los equipos contratan y, a menudo, contratan a un colaborador de desarrollo corporativo con antecedentes legales o de banca de inversión debido a los complejos problemas contractuales y de valoración asociados con muchas transacciones.