Demanda (economía)
En economía, la demanda es la cantidad de un bien que los consumidores están dispuestos y pueden comprar a varios precios durante un período de tiempo determinado. La relación entre el precio y la cantidad de demanda también se denomina curva de demanda. La demanda de un artículo específico es una función de la necesidad percibida de un artículo, el precio, la calidad percibida, la conveniencia, las alternativas disponibles, los ingresos disponibles y los gustos de los compradores, y muchas otras opciones.
Factores que influyen en la demanda
Innumerables factores y circunstancias afectan la disposición de un consumidor a comprar un bien. Algunos de los factores comunes son:
El precio de la mercancía : La relación de demanda básica es entre los precios potenciales de un bien y las cantidades que se comprarían a esos precios. Generalmente, la relación es negativa, lo que significa que un aumento en el precio inducirá una disminución en la cantidad demandada. Esta relación negativa se materializa en la pendiente descendente de la curva de demanda del consumidor. La suposición de una relación negativa es razonable e intuitiva. Por ejemplo, si el precio de un galón de leche aumentara de $5 a $15, sería un gran aumento de precio. Un aumento de precio tan significativo hace que el consumidor demande menos de ese producto al precio de $15 porque no solo es más caro, sino que el nuevo precio es muy irrazonable para un galón de leche.
Precio de los bienes relacionados : Los principales bienes relacionados son los complementos y los sustitutos. Un complemento es un bien que se utiliza con el bien primario. Los ejemplos incluyen perros calientes y mostaza, cerveza y pretzels, automóviles y gasolina. (Los complementos perfectos se comportan como un solo bien). Si el precio del complemento aumenta, la cantidad demandada del otro bien disminuye.
Matemáticamente, la variable que representa el precio del bien complementario tendría un coeficiente negativo en la función de demanda. Por ejemplo, Q d = a - P - P g donde Q es la cantidad demandada de automóviles, P es el precio de los automóviles y P g es el precio de la gasolina. La otra categoría principal de bienes relacionados son los sustitutos. Los sustitutos son bienes que pueden usarse en lugar del bien primario. La relación matemática entre el precio del sustituto y la demanda del bien en cuestión es positiva. Si el precio del sustituto baja, la demanda del bien en cuestión también baja.
Ingreso personal disponible : en la mayoría de los casos, cuanto más ingreso disponible (ingreso después de impuestos y recibo de beneficios) tenga una persona, más probable es que esa persona compre.
Gustos o preferencias : Cuanto mayor es el deseo de poseer un bien, más probable es que uno compre el bien. Hay una distinción básica entre el deseo y la demanda. El deseo es una medida de la voluntad de comprar un bien en función de sus cualidades intrínsecas. La demanda es la voluntad y la capacidad de poner en práctica los propios deseos. Se supone que los gustos y preferencias son relativamente constantes.
Expectativas del consumidor sobre precios futuros, ingresos y disponibilidad : si un consumidor cree que el precio del bien será más alto en el futuro, es más probable que compre el bien ahora. Si el consumidor espera que su ingreso sea mayor en el futuro, el consumidor puede comprar el bien ahora. La disponibilidad (lado de la oferta), así como la disponibilidad prevista o esperada, también afecta tanto al precio como a la demanda.
Población : Si la población crece esto significa que la demanda también aumentará.
Naturaleza del bien: Si el bien es un bien básico, dará lugar a una mayor demanda
Esta lista no es exhaustiva. Todos los hechos y circunstancias que un comprador considere relevantes para su voluntad o capacidad de comprar bienes pueden afectar la demanda. Por ejemplo, es más probable que una persona atrapada en una tormenta inesperada compre un paraguas que si el clima fuera brillante y soleado.
El número de consumidores en un mercado: La demanda de mercado de un bien se obtiene sumando las demandas individuales del presente, así como los posibles consumidores de un bien a varios precios posibles. Cuanto mayor sea la base de consumidores de un bien, mayor será la demanda del mercado.
Ecuación y curva de la función de demanda
La ecuación de demanda es la expresión matemática de la relación entre la cantidad demandada de un bien y aquellos factores que afectan la voluntad y la capacidad de un consumidor para comprar el bien. Por ejemplo, Q d = f(P; P rg , Y) es una ecuación de demanda donde Q d es la cantidad demandada de un bien, P es el precio del bien, P rg es el precio de un bien relacionado e Y es ingreso; la función del lado derecho de la ecuación se llama función de demanda. El punto y coma en la lista de argumentos de la función de demanda significa que las variables de la derecha se mantienen constantes mientras se traza la curva de demanda en el espacio (cantidad, precio). Un ejemplo simple de una ecuación de demanda es Q d = 325 - P - 30P rg+ 1.4Y. Aquí 325 es el depósito de todos los factores relevantes no especificados que afectan la demanda del producto. P es el precio del bien. El coeficiente es negativo de acuerdo con la ley de la demanda. El bien relacionado puede ser un complemento o un sustituto. Si es un complemento, el coeficiente de su precio sería negativo como en este ejemplo. Si es un sustituto, el coeficiente de su precio sería positivo. Renta (Y), tiene coeficiente positivo, indicando que el bien es un bien normal. Si el coeficiente fuera negativo, el bien sería un bien inferior, lo que significa que la demanda del bien caería a medida que aumentara el ingreso del consumidor. Especificación de valores para los determinantes distintos del precio, P rg = 4.00 y Y = 50, da como resultado la ecuación de demanda Q = 325 - P - 30(4) +1.4(50) o Q = 275 - P. Si el ingreso aumentara a 55, la nueva ecuación de demanda sería Q = 282 - P. Gráficamente, este cambio en un determinante de la demanda distinto del precio se reflejaría en un desplazamiento hacia afuera de la función de demanda causado por un cambio en la intersección con el eje x.
Curva de demanda
En economía la curva de demanda es la representación gráfica de la relación entre el precio y la cantidad que los consumidores están dispuestos a comprar. La curva muestra cómo cambia el precio de un bien o servicio a medida que aumenta la cantidad demandada. Cada punto de la curva es una cantidad de demanda del consumidor y el precio de mercado correspondiente. El gráfico muestra la ley de la demanda, que establece que las personas comprarán menos de algo si el precio sube y viceversa. Según Kotler, son posibles ocho estados de demanda:
- Demanda negativa: a los consumidores no les gusta el producto e incluso pueden pagar para evitarlo.
- Demanda inexistente: los consumidores pueden desconocer o no estar interesados en el producto.
- Demanda latente: los consumidores pueden compartir una fuerte necesidad que no puede ser satisfecha por un producto existente.
- Disminución de la demanda: los consumidores comienzan a comprar el producto con menos frecuencia o no lo compran en absoluto.
- Demanda irregular: las compras de los consumidores varían según la temporada, el mes, la semana, el día o incluso cada hora.
- Demanda total: los consumidores compran adecuadamente todos los productos puestos en el mercado.
- Demanda excesiva: a más consumidores les gustaría comprar el producto de los que pueden satisfacer.
- Demanda malsana: los consumidores pueden sentirse atraídos por productos que tienen consecuencias sociales indeseables.
La elasticidad precio de la demanda
La elasticidad precio de la demanda es una medida de la sensibilidad de la variable cantidad, Q, a los cambios en la variable precio, P. Muestra el porcentaje en el que cambiará la cantidad demandada como resultado de un cambio porcentual dado en el precio. Así, una elasticidad de la demanda de -2 dice que la cantidad demandada caerá un 2% si el precio sube un 1%. Para cambios infinitesimales, la elasticidad es (∂Q/∂P)×(P/Q).
Elasticidad a lo largo de la curva de demanda lineal
La pendiente de una curva de demanda lineal es constante. La elasticidad de la demanda cambia continuamente a medida que uno se mueve hacia abajo en la curva de demanda porque la relación entre el precio y la cantidad cae continuamente. En el punto en que la curva de demanda se cruza con el eje y, la demanda se vuelve infinitamente elástica, porque la variable Q que aparece en el denominador de la fórmula de elasticidad es cero. En el punto de intersección de la curva de demanda con el eje x, la elasticidad es cero, porque la variable P que aparece en el numerador de la fórmula de elasticidad es cero.En un punto de una curva de demanda lineal, la demanda es elástica unitaria: una elasticidad de uno. Para precios más altos, la elasticidad es mayor que 1 en magnitud: se dice que la demanda es elástica porque los cambios porcentuales en la cantidad son mayores que los cambios en los precios. Para precios por debajo del punto de elasticidad unitaria, la elasticidad es menor que 1 y se dice que la demanda es inelástica.
Demanda elasticidad precio constante
La elasticidad constante de la demanda ocurre cuando{\displaystyle Q=aP^{c}}
Demanda perfectamente inelástica
La demanda perfectamente inelástica está representada por una curva de demanda vertical. En condiciones de perfecta inelasticidad del precio de la demanda, el precio no tiene efecto sobre la cantidad demandada. La demanda del bien sigue siendo la misma independientemente de cuán bajo o alto sea el precio. Los bienes con una demanda (casi) perfectamente inelástica suelen ser bienes sin sustitutos. Por ejemplo, la insulina es casi perfectamente inelástica. Los diabéticos necesitan insulina para sobrevivir, por lo que un cambio en el precio no afectaría la cantidad demandada. Sin embargo, la insulina no es perfectamente inelástica, ya que un precio prohibitivamente alto haría que algunas personas fueran incapaces de comprar insulina por completo. Por otro lado, si la insulina se vendiera a un precio muy bajo, es posible que algunas personas compraran más insulina si antes no podían pagarla. Debido a los efectos de los precios extremos,
Estructura del mercado y la curva de demanda.
En los mercados perfectamente competitivos, la curva de demanda, la curva de ingreso promedio y la curva de ingreso marginal coinciden y son horizontales al precio dado por el mercado.La curva de demanda es perfectamente elástica y coincide con las curvas de ingreso medio y marginal. Los actores económicos son tomadores de precios. Las empresas perfectamente competitivas tienen un poder de mercado cero; es decir, no tienen capacidad para afectar los términos y condiciones del intercambio. Las decisiones de una empresa en competencia perfecta se limitan a producir y, en caso afirmativo, cuánto. En mercados menos que perfectamente competitivos, la curva de demanda tiene pendiente negativa y hay una curva de ingreso marginal separada. Una empresa en un mercado menos que perfectamente competitivo es una fijadora de precios. La empresa puede decidir cuánto producir o qué precio cobrar. Al decidir una variable, la empresa necesariamente está determinando la otra variable.
Función de demanda inversa
En su forma estándar, una ecuación de demanda lineal es Q = a - bP. Es decir, la cantidad demandada es función del precio. La ecuación de demanda inversa, o ecuación de precio, trata el precio como una función f de la cantidad demandada: P = f(Q). Para calcular la ecuación de demanda inversa, simplemente resuelva P a partir de la ecuación de demanda. Por ejemplo, si la ecuación de demanda es Q = 240 - 2P, entonces la ecuación de demanda inversa sería P = 120 - .5Q, cuyo lado derecho es la función de demanda inversa.
La función de demanda inversa es útil para derivar las funciones de ingreso total y marginal. El ingreso total es igual al precio, P, multiplicado por la cantidad, Q o TR = P×Q. Multiplique la función de demanda inversa por Q para derivar la función de ingreso total: TR = (120 - .5Q) × Q = 120Q - 0.5Q². La función de ingreso marginal es la primera derivada de la función de ingreso total; aquí MR = 120 - Q. Tenga en cuenta que la función MR tiene la misma intersección con el eje y que la función de demanda inversa en este ejemplo lineal; la intersección x de la función MR es la mitad del valor de la función de demanda, y la pendiente de la función MR es el doble de la función de demanda inversa. Esta relación se cumple para todas las ecuaciones de demanda lineal. La importancia de poder calcular rápidamente el MR es que la condición de maximización de ganancias para las empresas, independientemente de la estructura del mercado, es producir donde el ingreso marginal es igual al costo marginal (CM). Para derivar MC se toma la primera derivada de la función de costo total. Por ejemplo, suponga que el costo, C, es igual a 420 + 60Q + Q. Entonces MC = 60 + 2Q. Igualar MR a MC y resolver Q da Q = 20. Por lo tanto, 20 es la cantidad que maximiza las ganancias: para encontrar el precio que maximiza las ganancias, simplemente inserte el valor de Q en la ecuación de demanda inversa y resuelva para P.
Curva de demanda residual
La curva de demanda que enfrenta una empresa en particular se llama curva de demanda residual. La curva de demanda residual es la demanda del mercado que no es satisfecha por otras empresas de la industria a un precio determinado. La curva de demanda residual es la curva de demanda del mercado D(p), menos la oferta de otras organizaciones, So(p): Dr(p) = D(p) - So(p)
Función de demanda e ingreso total
Si la curva de demanda es lineal, entonces tiene la forma: p = a - b*q, donde p es el precio del bien y q es la cantidad demandada. El intercepto de la curva y el eje vertical está representado por a, es decir, el precio cuando no hay cantidad demandada. y b es la pendiente de la función de demanda. Si la función de demanda tiene la forma así, entonces el Ingreso Total debe ser igual a la cantidad demandada por el precio del bien, que puede ser representado por: TR= q*p = q(a-bq).
¿La curva de demanda de la firma de PC es realmente plana?
Prácticamente todos los textos de introducción a la microeconomía describen la curva de demanda que enfrenta una empresa perfectamente competitiva como plana u horizontal. Una curva de demanda horizontal es perfectamente elástica. Si hay n empresas idénticas en el mercado, entonces la elasticidad de la demanda PED que enfrenta cualquier empresa esPED mi = nPED m - (n - 1) PES
donde PED m es la elasticidad del mercado de la demanda, PES es la elasticidad de la oferta de cada una de las otras empresas y (n -1) es el número de otras empresas. Esta fórmula sugiere dos cosas. La curva de demanda no es perfectamente elástica y si hay una gran cantidad de empresas en la industria, la elasticidad de la demanda para cualquier empresa individual será extremadamente alta y la curva de demanda que enfrenta la empresa será casi plana.
Por ejemplo, suponga que hay 80 empresas en la industria y que la elasticidad de la demanda de la industria es -1,0 y la elasticidad precio de la oferta es 3. EntoncesDEP mi = (80 x (-1)) - (79 x 3) = -80 - 237 = -317
Es decir, el PED de la empresa es 317 veces más elástico que el PED del mercado. Si una empresa aumentara su precio "en una décima parte del uno por ciento, la demanda se reduciría en casi un tercio". si la empresa aumentara su precio en tres décimas del uno por ciento, la cantidad demandada se reduciría en casi un 100%. Tres décimas del uno por ciento marca el rango efectivo de poder de fijación de precios que tiene la empresa porque cualquier intento de aumentar los precios en un porcentaje más alto reducirá efectivamente la cantidad demandada a cero.
Gestión de la demanda en economía.
La gestión de la demanda en economía es el arte o la ciencia de controlar la demanda económica o agregada para evitar una recesión. Tal gestión está inspirada en la macroeconomía keynesiana, y la economía keynesiana a veces se denomina economía del lado de la demanda.
La gestión de la demanda tiene un conjunto definido de procesos, capacidades y comportamientos recomendados para las empresas que producen bienes y servicios. Las empresas de bienes y productos electrónicos de consumo a menudo lideran la aplicación de prácticas de gestión de la demanda a sus cadenas de demanda; Los resultados de la gestión de la demanda son un reflejo de las políticas y programas para influir en la demanda, así como en la competencia y las opciones disponibles para los usuarios y consumidores. La gestión eficaz de la demanda sigue el concepto de un "ciclo cerrado" en el que la retroalimentación de los resultados de los planes de demanda se retroalimenta al proceso de planificación para mejorar la previsibilidad de los resultados. Muchas prácticas reflejan elementos de la dinámica de sistemas. La volatilidad se está reconociendo como un problema tan importante como el enfoque en la variación de la demanda de los planes y pronósticos.
Demanda de diferentes tipos de bienes
Demanda negativa: si la respuesta del mercado a un producto es negativa, muestra que las personas no conocen las características del servicio y los beneficios que ofrece. En tales circunstancias, la unidad de marketing de una empresa de servicios debe comprender la psique de los compradores potenciales y descubrir la razón principal del rechazo del servicio. Por ejemplo: si los pasajeros rechazan la llamada de un conductor de autobús para abordar el autobús. La empresa de servicios tiene que idear una estrategia adecuada para eliminar los malentendidos de los compradores potenciales. Es necesario diseñar una estrategia para transformar la demanda negativa en una demanda positiva.
Sin demanda: Si las personas desconocen, tienen información insuficiente sobre un servicio o por indiferencia del consumidor se puede presentar este tipo de situación de demanda. La unidad de marketing de la empresa debe centrarse en las campañas promocionales y en comunicar las razones para que los clientes potenciales utilicen los servicios de la empresa. La diferenciación del servicio es una de las estrategias populares utilizadas para competir en una situación sin demanda en el mercado.
Demanda latente: En un momento dado es imposible contar con un conjunto de servicios que ofrezcan satisfacción total a todas las necesidades y deseos de la sociedad. En el mercado existe una brecha entre los deseables y los disponibles. Siempre hay una búsqueda de mejores y más nuevas ofertas para llenar el vacío entre la conveniencia y la disponibilidad. La demanda latente es un fenómeno de cualquier economía en un momento dado, debe ser vista como una oportunidad de negocio por las empresas de servicios y deben orientarse a identificar y explotar dichas oportunidades en el momento adecuado. Por ejemplo, un pasajero que viaja en un autobús ordinario sueña con viajar en un autobús de lujo. Por lo tanto, la demanda latente no es más que la brecha entre la deseabilidad y la disponibilidad.
Demanda estacional: algunos servicios no tienen una demanda durante todo el año y pueden requerirse solo en un período de tiempo determinado. Las estaciones en todo el mundo son diversas. Las demandas estacionales crean muchos problemas para las organizaciones de servicios, como capacidad ociosa, costos fijos y gastos excesivos en marketing y promociones. Las estrategias utilizadas por las empresas para superar esto pueden incluir fomentar el hábito de consumo de servicios de los clientes para que la demanda no sea estacional o reconocer mercados en otras partes del mundo durante el período fuera de temporada. Por lo tanto, esto presenta una oportunidad para apuntar a diferentes mercados con la temporada adecuada en diferentes partes del mundo. Por ejemplo, la necesidad de tarjetas de Navidad surge una vez al año.
Es necesario estudiar los patrones de demanda en diferentes segmentos del mercado. Las organizaciones de servicios necesitan estudiar constantemente las demandas cambiantes relacionadas con sus ofertas de servicios durante varios períodos de tiempo. Tienen que desarrollar un sistema para trazar estas fluctuaciones de la demanda, lo que les ayuda a predecir los ciclos de la demanda. Las demandas fluctúan aleatoriamente; por lo tanto, deben seguirse diariamente, semanalmente o mensualmente.
Crítica
EF Schumacher desafía la suposición económica prevaleciente de que satisfacer la demanda es el propósito de la actividad económica, ofreciendo un marco de lo que él llama "economía budista" en el que las demandas sabias, que satisfacen las necesidades humanas genuinas, se distinguen de las demandas imprudentes, que surgen de las cinco discapacidades intelectuales. reconocido por el budismo:
El cultivo y expansión de las necesidades es la antítesis de la sabiduría. Es también la antítesis de la libertad y la paz. Cada aumento de las necesidades tiende a aumentar la dependencia de uno de las fuerzas externas sobre las que uno no puede tener control y, por lo tanto, aumenta el miedo existencial. Sólo mediante una reducción de las necesidades se puede promover una reducción genuina de aquellas tensiones que son las causas últimas de los conflictos y las guerras.
Reducción de la demanda
En psicología
La reducción de la demanda se refiere a los esfuerzos destinados a reducir el deseo público de drogas ilegales e ilícitas. La política de drogas contrasta con la reducción de la oferta de drogas, pero las dos políticas a menudo se implementan juntas.
En conservación de energía
La gestión de la demanda de energía, también conocida como gestión del lado de la demanda (DSM) o respuesta del lado de la demanda (DSR), es la modificación de la demanda de energía del consumidor a través de varios métodos, como incentivos financieros y cambios de comportamiento a través de la educación.