Cotización a efectivo

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Quote-to-cash (o QTC o Q2C) es un término de tecnología de la información que se refiere a la integración y gestión automatizada de procesos comerciales de extremo a extremo en el lado del vendedor.

Incluye los siguientes aspectos del proceso de venta:
  • Configuración del producto (o servicio)
  • Precios
  • Creación de citas para un prospecto o cliente o socio de canal, y su negociación
  • Aceptación del trato por parte del cliente
  • Ordenación y cumplimiento del producto
  • Invocación
  • Pago
  • Renovaciones.

Véase también

  • Planificación de los recursos institucionales

Referencias


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