Compraología

Buyology: Truth and Lies About Why We Buy (2008) es un libro de no ficción de Martin Lindstrom, en el que analiza qué motiva a las personas a comprar. El autor intenta identificar los factores que influyen en las decisiones de compra en un mundo saturado de mensajes como anuncios, eslóganes, jingles y recomendaciones de famosos. Lindstrom, a través de un estudio de la psique humana, explica la mente subconsciente y su papel en la decisión de compra del comprador. Lindstrom desmiente algunos mitos sobre la publicidad y la promoción. Time nombró a Lindstrom como una de las 100 personas más influyentes del mundo gracias a su libro.

Se afirma que Buyology es el resultado de un estudio de neuromarketing de tres años realizado por el autor con 2081 personas para identificar el efecto de las marcas, logotipos, anuncios comerciales y productos en ellas. El estudio fue financiado por siete empresas, entre ellas GlaxoSmithKline, Hakuhodo, Fremantle y Martin Lindstrom. El estudio evalúa la efectividad de los logotipos, la colocación de productos y la publicidad subliminal, la influencia de nuestros sentidos y la correlación entre la religión y el branding.

• Comprarología – Verdad y mentiras sobre por qué compramos en Random House