Artículos de lujo

En economía, un bien de lujo (o un bien de lujo) es un bien cuya demanda aumenta más de lo que es proporcional a medida que aumenta el ingreso, de modo que los gastos en el bien convertirse en una proporción más significativa del gasto total. Los bienes de lujo contrastan con los bienes de necesidad, donde la demanda aumenta proporcionalmente menos que el ingreso. Bienes de lujo se utiliza a menudo como sinónimo de bienes superiores.

Definición y etimología

La palabra "lujo" deriva del verbo latino luxor que significa extenderse demasiado o forzarse. De ahí surgió el sustantivo luxuria y el verbo luxurio, "que indica crecimiento inmoderado, hinchazón,... en personas y animales, comportamiento voluntarioso o rebelde, desprecio por restricciones morales y libertinaje", y el término ha tenido connotaciones negativas durante la mayor parte de su larga historia. Una definición del OED es "algo deseable pero no necesario". Un bien de lujo se puede identificar comparando la demanda del bien en un momento determinado con la demanda del bien en un momento diferente, con un nivel de ingreso diferente. Cuando aumenta el ingreso personal, la demanda de bienes de lujo aumenta incluso más que el ingreso.

Por el contrario, cuando el ingreso personal disminuye, la demanda de bienes de lujo cae incluso más que el ingreso. Por ejemplo, si la renta aumenta un 1% y la demanda de un producto aumenta un 2%, entonces el producto es un bien de lujo. Esto contrasta con los bienes de necesidad, o bienes básicos, cuya demanda permanece igual o disminuye sólo ligeramente a medida que disminuye el ingreso.

Alcance del término

Con la creciente accesibilidad a los artículos de lujo, se han creado nuevas categorías de productos dentro del mercado del lujo, denominadas categorías de "lujo accesible" o "lujo masivo". Estos están destinados específicamente a la clase media, a veces llamada la "clase aspirante" en este contexto. Debido a que el lujo se ha difundido entre las masas, definir la palabra se ha vuelto más difícil.

Mientras que el lujo a menudo se refiere a ciertos tipos de productos, el lujo no se limita a bienes físicos; Los servicios también pueden ser de lujo. Asimismo, desde la perspectiva del consumidor, el lujo es una experiencia definida como “escapismo hedonista”.

Confusión con bienes normales

"Productos superiores" es el antónimo calificable de “bien inferior”. Si la cantidad demandada de un artículo aumenta con el ingreso, pero no lo suficiente como para aumentar la proporción del presupuesto gastado en él, entonces es sólo un bien normal y no un bien superior. El consumo de todos los bienes normales aumenta a medida que aumenta la renta. Por ejemplo, si el ingreso aumenta un 50%, entonces el consumo aumentará (tal vez sólo un 1%, tal vez un 40%, tal vez un 70%). Un bien superior es un bien normal cuyo aumento proporcional del consumo excede el aumento proporcional del ingreso. Entonces, si el ingreso aumenta en un 50%, entonces el consumo de un bien superior aumentará en más del 50% (tal vez 51%, tal vez 70%).

En terminología económica, todos los bienes con una elasticidad ingreso de la demanda mayor que cero son "normales", pero sólo el subconjunto que tiene una elasticidad ingreso de la demanda > 1 son "superiores".

Algunos artículos en la disciplina de microeconomía utilizan el término bien superior como una alternativa a un bien inferior, haciendo así que los "bienes superiores" y "bienes normales" sinónimo. Cuando se hace esto, un producto que constituye una proporción cada vez mayor del gasto en el marco de aumentos de ingresos suele denominarse bien ultrasuperior.

Historia del arte

Aunque a menudo roza lo absurdo en el marketing moderno, el "lujo" sigue siendo un término técnico legítimo y actual en la historia del arte para objetos que están especialmente decorados con estándares muy altos y utilizan materiales caros. El término se utiliza especialmente en manuscritos medievales para distinguir entre libros de trabajo prácticos para uso normal y manuscritos completamente iluminados, que a menudo estaban encuadernados en encuadernaciones de tesoros con trabajos en metal y joyas. Suelen ser mucho más grandes, con menos texto en cada página y muchas ilustraciones, y si originalmente los textos litúrgicos se solían guardar en el altar o la sacristía más bien en cualquier biblioteca que pudiera haber tenido la iglesia o monasterio propietario de ellos. Los manuscritos seculares de lujo fueron encargados por los muy ricos y se diferenciaban en los mismos aspectos de los libros más baratos.

"Lujo" y "artes de lujo" se puede utilizar para otras artes aplicadas en las que se fabricaron versiones tanto utilitarias como de lujo del mismo tipo de objetos. Esto podría abarcar trabajos en metal, cerámica, vidrio, armas y armaduras, y diversos objetos. Se utiliza mucho menos para objetos de bellas artes, sin otra función más allá de la de obra de arte: pinturas, dibujos y esculturas, aunque la disparidad de coste entre una obra cara y una barata puede haber sido igual de grande.

Mercado

Características

Los bienes de lujo tienen la elasticidad de la demanda de altos ingresos: a medida que las personas se vuelven más ricas, comprarán proporcionalmente más bienes de lujo. Esto también significa que si hubiera una disminución en los ingresos, su demanda caerá más que proporcionalmente. La elasticidad de los ingresos de la demanda no es constante con respecto a los ingresos y puede cambiar signos a diferentes niveles de ingresos. Es decir, un bien de lujo puede convertirse en una necesidad buena o incluso un bien inferior en diferentes niveles de ingresos.

Se ha afirmado que algunos productos de lujo son ejemplos de bienes veblen, con una elasticidad de demanda de precio positivo: por ejemplo, hacer que un perfume sea más caro puede aumentar su valor percibido como un lujo bueno hasta tal punto que las ventas pueden aumentar , en lugar de abajo. Sin embargo, los productos Veblen no son sinónimos de productos de lujo.

Aunque el término técnico de lujo bien es independiente de los bienes ' Calidad, generalmente se consideran bienes en el extremo más alto del mercado en términos de calidad y precio. Muchos mercados tienen un segmento de lujo que incluye, por ejemplo, versiones de lujo de automóviles, yates, vino, agua embotellada, café, té, alimentos, relojes, ropa, joyas, cosméticos y equipos de sonido de alta fidelidad. Los lujos pueden ser servicios. Contratar a los servidores nacionales a tiempo completo o que vive en un lujo que refleja las disparidades de ingresos. Algunos servicios financieros, especialmente en algunas casas de corretaje, pueden considerarse servicios de lujo por defecto porque las personas en los soportes de bajos ingresos generalmente no los usan.

Los artículos de lujo a menudo tienen un embalaje de lujo especial para diferenciar los productos de los competidores convencionales.

Tendencias

Originalmente, los bienes de lujo estaban disponibles solo para el mundo aristocrático muy rico y#34; aristocrático de Old Money " Eso les ofreció un historial de tradición, calidad superior y una experiencia de compra mimada. Los bienes de lujo se han transformado mediante un cambio de trabajos a medida (a medida) con prácticas de distribución exclusivas por parte de pequeñas empresas especializadas y de calidad familiar y pequeñas empresas a una producción en masa de productos de marca especializados por grandes corporaciones y vendedores de ganancias. La tendencia en el lujo moderno es simplemente un producto o servicio que se comercializa, empaquetan y vende corporaciones globales que están enfocadas " en crecimiento, visibilidad, conciencia de marca, publicidad y, sobre todo, ganancias. " Cada vez más, los logotipos de lujo ahora están disponibles para todos los consumidores a un precio premium en todo el mundo, incluido en línea.

Empresas de consumo globales, como Procter & amp; La apuesta también se siente atraída por la industria debido a la dificultad de obtener ganancias en el mercado de bienes de consumo masivo. La base de clientes para varios productos de lujo continúa siendo más diversificada culturalmente, y esto presenta desafíos más invisibles y nuevas oportunidades para las empresas en esta industria.

Hay varias tendencias en el lujo:

• Democratización del lujo. También conocido como masstige (de Mass-prestige), es una estrategia de marketing que pretende hacer de las marcas prestigiosas mientras conserva su asequibilidad.
• Globalización: Los consumidores de algunos países se están convirtiendo en más ricos; por lo tanto, los nuevos mercados están abriendo para los vendedores de lujo. Informes de agencias de consultoría como McKinsey predijeron que Asia Oriental se convertiría en el mayor mercado de bienes de lujo personal del mundo. China consumirá la mitad del valor mundial del mercado de los bienes de lujo.
• Consolidación: La consolidación implica el crecimiento de grandes empresas y la propiedad de marcas en muchos segmentos de productos de lujo. Ejemplos son Kering, LVMH y Richemont, que dominan el mercado en áreas que van desde bebidas de lujo a moda y cosméticos.
• Colaboraciones de marca de lujo. Esta estrategia de marketing demuestra el potencial de asociaciones inesperadas y oportunidades de comarca entre marcas de lujo y un socio poco convencional aparentemente en el extremo opuesto del espectro de diseño. Las colaboraciones incluyen emparejamientos de marcas de lujo como Fendi x Versace pero también emparejamientos con marcas de streetwear incluyendo la marca skateboarding Supreme x LVMH, con celebridades como Bad Bunny x Adidas, caracteres anime como Doraemon x Gucci, y ahora video juego franquicias como Fortnite x Balenciaga. Las colaboraciones son a menudo colecciones de edición limitadas.

Tamaño

El mercado de artículos de lujo lleva muchos años en ascenso. Aparte del revés causado por la crisis financiera asiática de 1997, la industria ha tenido un buen desempeño, particularmente en 2000. Ese año, el mercado mundial de artículos de lujo valía casi 170 mil millones de dólares y creció un 7,9 por ciento. Estados Unidos ha sido el mayor mercado regional de artículos de lujo. El sector más grande en esta categoría fue el de bebidas de lujo, incluidos whisky, champán y coñac premium. La sección de relojes y joyería mostró el desempeño más fuerte, creciendo en valor un 23,3 por ciento, mientras que la sección de ropa y accesorios creció un 11,6 por ciento entre 1996 y 2000, a 32.800 millones de dólares. Los diez mayores mercados de artículos de lujo representan el 83 por ciento de las ventas totales e incluyen Brasil, China, Francia, Alemania, Italia, Japón, Rusia, España, Suiza, Reino Unido y Estados Unidos.

En 2012, China superó a Japón como el mercado de lujo más grande del mundo. El consumo de lujo en China representa más del 25% del mercado mundial. Según el Informe Global sobre Riqueza y Estilo de Vida 2020, Hong Kong, Shanghái, Tokio y Singapur fueron cuatro de las cinco ciudades más caras en cuanto a bienes de lujo en Asia. En 2014, se esperaba que el sector del lujo creciera durante los siguientes diez años debido a que 440 millones de consumidores gastaron un total de 880 mil millones de euros, o 1,2 billones de dólares.

Publicidad

El gasto publicitario para la marca de lujo promedio es del 5-15% de los ingresos por ventas, o alrededor del 25% con la inclusión de otras comunicaciones, como relaciones públicas, eventos y patrocinios.

Un grupo bastante pequeño en comparación, los ricos tienden a ser extremadamente influyentes. Una vez que una marca obtiene un respaldo " De los miembros de este grupo, entonces la marca se puede definir como un verdadero " Luxury " marca. Un ejemplo de diferentes líneas de productos en la misma marca se encuentra en la industria automotriz, con " de nivel de entrada " Los automóviles comercializados para consumidores más jóvenes, menos ricos y modelos de mayor costo para consumidores mayores y más ricos.

Economía

En economía, bienes superiores o bienes de lujo hacer un más grande proporción el consumo a medida que aumenta el ingreso, y por lo tanto son un tipo de bienes normales en la teoría del consumidor. Tal bien debe poseer dos características económicas: debe ser escaso, y, junto con eso, debe tener un alto precio. La escasez del bien puede ser natural o artificial; sin embargo, la población general (es decir, los consumidores) debe reconocer el bien como distintivamente mejor. La posesión de tal bien suele significar "superioridad" en recursos y suele acompañarse de prestigio.

Un bien Veblen es un bien superior con un valor de prestigio tan alto que una caída del precio podría reducir la demanda. La contribución de Veblen queda demostrada por la importancia del efecto Veblen, que se refiere al fenómeno de las personas que compran artículos costosos incluso cuando hay disponibles opciones más asequibles que brindan niveles similares de satisfacción.

La elasticidad de los ingresos de un bien superior es superior a una por definición porque eleva la cuota de gastos como aumentos de ingresos. Un bien superior también puede ser un bien de lujo que no se compra por debajo de un determinado nivel de ingresos. Ejemplos incluirían salmón ahumado, caviar y la mayoría de los manjares. Por otro lado, los bienes superiores pueden tener una amplia distribución de calidad, como el vino y las vacaciones. Sin embargo, Número de tales bienes consumidos puede permanecer constante incluso con la riqueza creciente, el nivel de gasto subirá para asegurar una mejor experiencia.

Una mayor desigualdad de ingresos conduce a un mayor consumo de bienes de lujo debido a la ansiedad por el estatus.

Importancia socioeconómica

Varios productos manufacturados alcanzan el estatus de "bienes de lujo" debido a su diseño, calidad, durabilidad o rendimiento, que son superiores a sustitutos comparables.

Algunos bienes son percibidos como lujosos por el público simplemente porque juegan el papel de los símbolos de estatus, ya que tales bienes tienden a significar el poder adquisitivo de quienes los adquieren. Estos artículos, aunque no necesariamente son mejores (en calidad, rendimiento o apariencia) que sus sustitutos menos costosos, se compran con el objetivo principal de mostrar riqueza o ingresos de sus propietarios. Este tipo de bienes son los objetos de un fenómeno socioeconómico llamado consumo conspicuo e incluyen autos de lujo, relojes, joyas, ropa de diseñador, yates, chorros privados, helicópteros corporativos, así como grandes residencias, grandes, urbanos, urbanos. mansiones y casas de campo.

marcas de lujo

La idea de una marca de lujo no es necesariamente un producto o un precio de precio, sino una mentalidad donde los valores centrales expresados por una marca están directamente conectados con la dedicación y la alineación del productor a las percepciones de calidad con su clientes ' valores y aspiraciones. Por lo tanto, son estos clientes objetivo, no el producto, los que hacen una marca de lujo. Las marcas consideraron que Luxury se conectó con sus clientes al comunicar que están en la cima de su clase o considerados los mejores en su campo. Además, estas marcas deben entregar, de alguna manera significativa, un rendimiento medidablemente mejor.

Lo que los consumidores perciben como marcas y productos lujosos cambian a lo largo de los años, pero parece haber tres impulsores principales: (1) un alto precio, especialmente cuando se compara con otras marcas dentro de su segmento; (2) suministro limitado, ya que una marca puede no necesitar ser costosa, pero podría decirse que no debe obtenerse fácilmente y contribuir a los clientes ' sintiendo que tienen algo especial; y (3) respaldo de celebridades, que pueden hacer que una marca o productos particulares sea más atractivo para los consumidores y, por lo tanto, más " lujoso " en sus mentes. Dos elementos adicionales de marcas de lujo incluyen empaques y personalización especiales. Estos elementos diferenciadores distancian las marcas del mercado de masas y, por lo tanto, les proporcionan una sensación única y experiencia del usuario, así como una sensación especial y memorable "; para clientes.

Los ejemplos incluyen LVMH, el mayor productor de productos de lujo en el mundo con más de cincuenta marcas (incluida Louis Vuitton) y ventas de € 42.6 mil millones en 2017, Kering, que obtuvo € 15.9 mil millones en ingresos para un ingreso neto de € 2.3 millones de euros en 2019, y Richemont.

El concepto de marca de lujo ahora es tan popular que se usa en casi todos los sectores minoristas, de fabricación y servicios. Nuevos conceptos de marketing como " Mass-Luxury " o " Hyper Luxury " Deséñele aún más la definición de lo que es un producto de lujo, una marca de lujo o una compañía de lujo. Últimamente, las marcas de lujo han extendido su alcance a los consumidores jóvenes a través de colaboraciones de marcas de lujo no convencionales en las que las marcas de lujo se asocian con marcas no de lujo aparentemente en el espectro opuesto de diseño, imagen y valor. Por ejemplo, las casas de moda de lujo se asocian con marcas de streetwear y videojuegos.

almacenes departamentales de lujo

Desde el desarrollo del mercado masivo " lujo " Marcas en el siglo XIX. Los lugares extraordinarios serán el factor de desarrollo que se puede lograr al permitir la conversión de artículos desde el mercado masivo hasta el mercado de lujo.

Muchas tecnologías innovadoras se agregan a los productos del mercado masivo y luego se transforman en artículos de lujo para colocarse en los grandes almacenes.

Se han abierto grandes almacenes que venden las principales marcas de lujo en la mayoría de las principales ciudades del mundo. Le Bon Marché en París, Francia, es considerado uno de los primeros de su tipo.

En Estados Unidos, el desarrollo de los grandes almacenes orientados al lujo no solo cambió la industria minorista, sino que también marcó el comienzo de la idea de libertad a través del consumismo y una nueva oportunidad para las mujeres de clase media y alta.

Distritos comerciales de lujo

Las marcas de moda dentro del mercado de artículos de lujo tienden a concentrarse en distritos exclusivos o prósperos de ciudades de todo el mundo. Éstas incluyen: