Apelar al miedo

Una llamada al miedo (también llamada argumentum ad metum o argumentum in terrorem) es una falacia en la que una persona intenta crear apoyo para una idea al intentar aumentar el miedo hacia una alternativa. Apelar al miedo está relacionado con la estrategia más amplia de apelar al miedo y es una táctica común en marketing, política y medios (comunicación).

Lógica

Esta falacia tiene la siguiente forma de argumento:

O P o Q es verdad.

Q es aterrador.

Por lo tanto, P es cierto.

El argumento no es válido. La apelación a la emoción se usa para explotar los temores existentes para crear apoyo para la propuesta del orador, es decir, P. Además, a menudo está involucrada la falacia del falso dilema, lo que sugiere que Q es la única alternativa de la idea propuesta.

Miedo, incertidumbre y duda

Miedo, incertidumbre y duda (FUD) es la apelación al miedo en ventas o marketing; en el que una empresa difunde información negativa (y vaga) sobre el producto de un competidor. El término se originó para describir tácticas de desinformación en la industria del hardware informático y desde entonces se ha utilizado de manera más amplia. FUD es "coerción implícita" por "cualquier tipo de desinformación utilizada como arma competitiva". FUD crea una situación en la que se alienta a los compradores a comprar por marca, independientemente de los méritos técnicos relativos. Quienes se oponen a ciertas grandes corporaciones informáticas afirman que la propagación del miedo, la incertidumbre y la duda es una técnica de marketing poco ética que estas corporaciones emplean conscientemente.

Como persuasión

Las apelaciones al miedo se utilizan a menudo en marketing y política social, como método de persuasión. El miedo es una herramienta eficaz para cambiar actitudes, que son moderadas por la motivación y la capacidad de procesar el mensaje de miedo. Los ejemplos de apelación al miedo incluyen la referencia a la exclusión social y ser despedido del trabajo, contraer cáncer por fumar o involucrarse en accidentes automovilísticos y conducir.

Las apelaciones al miedo son no monótonas, lo que significa que el nivel de persuasión no siempre aumenta cuando aumenta el peligro alegado. Un estudio de mensajes de servicio público sobre el SIDA encontró que si los mensajes eran demasiado agresivos o temerosos, el sujeto los rechazaba; una cantidad moderada de miedo es el cambiador de actitud más efectivo.

Otros argumentan que no es el nivel de miedo lo que es decisivo para cambiar las actitudes a través del proceso de persuasión. Más bien, siempre que un mensaje de tácticas de miedo incluya una recomendación para hacer frente al miedo, puede funcionar.