Análisis logit en marketing.

El análisis logit es una técnica estadística utilizada por los especialistas en marketing para evaluar el alcance de la aceptación de un producto por parte del cliente, en particular, un producto nuevo. Intenta determinar la intensidad o magnitud de los clientes' intenciones de compra y lo traduce en una medida del comportamiento de compra real. El análisis Logit supone que ya se ha detectado una necesidad insatisfecha en el mercado y que el producto ha sido diseñado para satisfacer esa necesidad. El propósito del análisis logit es cuantificar las ventas potenciales de ese producto. Toma datos de encuestas sobre consumidores' intenciones de compra y las convierte en probabilidades reales de compra.

El análisis logit define la relación funcional entre las intenciones y preferencias de compra declaradas y la probabilidad real de compra. Se realiza una regresión de preferencias sobre los datos de la encuesta. Esto luego se modifica con observaciones históricas reales del comportamiento de compra. La relación funcional resultante define la probabilidad de compra.

Esta es la más útil de las traducciones de calificación/intención de compra porque se pueden calcular medidas explícitas de nivel de confianza y significación estadística. Otras traducciones de calificación/intención de compra incluyen la traducción de rango de preferencia y la traducción de escala de intención. La función logit es la función recíproca de la función logística sigmoidea.